微商销售必备的出单秘诀

第一，虚荣心强的客户要多多表扬和赞美

虚荣心客户其实在我们身边占了很大一部分，财务能力一般都不算太差。比较喜欢的是比较。这类客户比较喜欢的是他们的比较被认可。如果他们盲目反对自己的攀比观念，就会反感。我们对这类客户赞不绝口，赞不绝口。当我们认可他们的时候，他们也会认可我们，在我们的交流中适当的提到我们的产品，用产品表扬他们，提到他们的朋友也买了这个产品，那么这个客户基本上就被考虑到了。

第二，聪明的顾客应该寻求更多的建议

我们经常在销售中遇到一些客户，他们比我们更了解专业知识。说到一些知识，他们根本不需要你解释。这些客户都很聪明。如果面对这样的客户，我们仍然以普及知识的态度销售，我们就会被拒绝。诶客户一般都认可我们的产品，所以他们一定是我们的忠实客户。我们应该更加关注这类客户。在交流的过程中，主要是问一些稍微有深度的问题，以示对他们才华的认可。我们提出的问题主要是基于我们产品周围的知识，但不能与产品直接相关，否则我们会失去对产品专业性的认可。这样，我们就可以一步一步地引导这类客户进入订单。

第三，爱讨价还价的顾客会得到更多的礼物

在销售的过程中，我们会发现一个问题，就是无论产品价格如何，即使便宜，顾客也会讨价还价。对于这样的客户来说，他们贪小便宜，想要下单就必须满足他们的想法。那么以后如何在不影响原价的情况下下单呢？比较好的办法就是送小礼物，满足占小便宜的心理。

第四，拿不定主意的顾客帮助决定

面对犹豫不决的客户，首先要考虑的是，必须要有购买的能力和购买的欲望，而只能在买不买的心态中挣扎。这时候我们需要的是帮助他们做决策，告诉客户这个产品能给他们带来的作用，帮助他们用产品的价值做决策。下单是肯定的。

5.仔细和可疑的客户帮助分析

很多代理商认为谨慎多疑的客户对产品挑剔。其实这些客户都在考虑售后和各种原因。说白了，他们对我们卖家很挑剔。这时候我们帮忙分析产品的售后和信誉，根据他提出的问题帮他们分析，问题就解决了。

第六，做事熟练的客户不用担心

这种客户，一般做事都很利索，不拖沓。他们在事业上应该是成功的，想到什么就会马上去执行。所以一旦这类客户成为你的准客户，那就80%妥当了。你只需要直接知道他的疑惑，然后给他一个答案。如果你挑剔，介绍一些他不想知道的东西，那么这个客户就黄了。如果要介绍什么产品，在和这类客户打交道的时候，要把这个过程放在售后或者回访的过程中。