当把微商看成交换

你给我什么，我给你什么。

一些新伙伴的想法可能是，我可以给你产品，你给我钱。

仔细想想，如果需要买一个产品，自己买这个产品，或者只是买一个产品，会解决什么问题？

你想清楚了，就知道你给对方的是这个产品能解决问题的解决方案，对方会拿钱去买解决方案，而不是单纯的买一个产品。

无论购买产品是为了满足虚荣心，都可以达到装逼的效果。不管你买是为了让自己更快乐还是逃避痛苦，其实都是为了解决对方的问题。

所以，给什么都不是给产品。

无论你给了对方什么免费的东西，或者给了对方什么解决方案，都要说清楚，让对方知道。

所有营销都需要琢磨我给什么。如果对方想要，他们会交换我想要的。如果需要对方拿钱交换，你能给什么？

营销上，这叫宣传，就是我能给你什么。

比如我有个礼物给你。这份礼物能解决什么样的问题或者给你带来什么好处？

你想要什么，你想给我什么。

比如你只需要给我一个赞，你只需要加我微信，你只需要扫码进群，你只需要回复666，你只需要交9.90元。

然后我想如果我点一个赞，我可以改变礼物的价格和价值，解决我的问题。我愿意改。这是交易。

如果只有20个礼物，我觉得很划算，如果只有20个礼物，我想赶紧换。如果前10名的兑换商还发很多东西，会让我更想和你一起换。

微商，做得好的，一般都知道我给你的永远比你给我的多。

比如一堆产品你不拿钱，还享受会员服务和优惠。

无论引流吸粉，信任建立，交易裂变，都是以交换为基础的。

只是我们有东西可以交换，我们愿意创造东西来交换，我们愿意失去东西。让我给你的永远比你给我的多。