微商销售成交技巧

微商失败的原因是大多数微商专注于自己的产品，而且因为是在卖产品，所以导致销售失败。我这么说你可能会觉得奇怪。我们做微商不是卖产品吗？交易怎么会因为卖产品而失败？其实原因很简单，因为我们的客户根本不在乎你的产品。客户关心的只是他们的梦想和痛苦。那么当你冲上去把产品卖给客户的时候，客户会有怎样的筛选呢？你可以考虑一下。你遇到过促销吗？你的内心是抗拒还是接受。

很多时候微商的朋友都很累。他们觉得客户问这么多问题，一个个回答都很辛苦。对方问完问题，生意就泡汤了。

不了解客户，不关心客户，怎么把产品推出去？换个角度，我们来问，对方来回答。只要你问得正确，问得好，你会发现客户很愿意回答你的问题，但他们会觉得你很专业，所以交易会顺其自然，因为我们的产品和服务是根据他的真实需求定制的。

想做好微商，首先要懂得了解客户，根据客户的真实需求定制产品和服务

1.了解客户需求

这是比较常见的一种，也考验你的产品基本功。它要求你了解对方的情况和背景，这也叫诊断性提问。比如你可能会问：你在什么环境下工作？你有皮肤问题多久了？你以前用过什么产品？以前用过的产品效果怎么样？

既然找你买东西，我肯定需要你帮他。被问到很正常。有的朋友可能会说，人家不告诉我！我们需要练习自己的内功，通过自我塑造自己的头像、名字、朋友圈，让朋友觉得我们很专业，可以互相帮助。

谁都很难和不认识的人做交易。销售第一大病是谈情说爱。从你闭嘴的那天起，销售师傅就把说话变成了问。玩家都在问问题，然后成交。

2.利益交易

把顾客和自己之间的交流给顾客带来的所有实际利益展现出来，把顾客关心的事情进行排序，然后把产品的特点和顾客的关注点紧密结合起来。总结客户关心的所有利益，督促客户比较终达成一致。

3、了解使用场所，有限

a、限量，主要类似于“购买数量有限，想尽快购买”。

b、时间有限，主要是在规定的时间内享受优惠。

c、服务有限，主要是在指定的人数上会享受更好的服务。

d、限价，主要针对要涨价的商品。

比较后，微商要记住比较本质的原则：向客户推荐好的产品，帮助客户解决问题，不仅会大大有助于提高成交率，还能提高客户的回购率。