微商高效批发式成交客户的六大实用步骤

微商就是销售，批发销售永远比一对一销售高效很多。网上批发销售是一门公开课，旨在改造更多的客户。批发销售也是团队裂变的关键。但是微商很多公开课转换率太低，没有效果。是因为线上课不行吗？肯定不是，因为你没有掌握批发交易的秘诀。

第一，明确目的

公开课准备的越细，转化率越高。

1.课程的主题是什么？

首先，课程的目的是什么？是为了让更多的人了解产品，购买产品，还是为了宣布品牌活动，还是为了招聘代理商？目的明确了，主题才能确定。主题是吸引目标客户的关键，也是课程的灵魂。一定要足够吸引人，描述客户的痛点和蓝图，告诉客户你能给他带来什么结果，根据客户的需求设定主题。

2.你的强项是什么？

清楚的知道自己的优势，适合谈什么，产品的优势，公司的优势，品牌的优势。

3.应该吸引哪些用户？

目标客户群定位，定位越精细，吸引的人越准确。比如想换代理，就要吸引想换品牌的微商，找产品的微商，以前的意向客户，老客户。

4.客户的痛点是什么？

你要考虑目标客户的问题或者痛点。每一类客户群的痛点都是不一样的，关闭一家企业的关键是找到客户的痛点，然后告诉你有解。只有当你对你的客户足够了解时，你才能很容易地达成交易。

第二，人员准确性

做好准备后，就要推广课程，吸引客户。客户要准确确定60%的流失率，关键是微商中类转化率低的核心原因大多在这里。随便邀请几百个朋友开班完全没用。不准确的客户很难达成交易。

谁是比较精准的客户？

1.付费顾客。

免费课程不会被顾客珍惜。他愿意花钱学习，说明他会珍惜，会认真学习，至少保证出勤率。就算收9.9元，也比免费好。

2.活动吸引。

开班的同学比较容易被活动吸引，比如被品牌活动吸引的客户，对产品感兴趣，有信任感的客户，这些人都是非常精准的目标群体。

3.体验客户。

被体验穿着活动吸引的顾客已经使用过产品，他们对产品和你有信心。有一部分打算做微商的人，通过课程转型还是挺高的。

4.老客户。

购买过产品的老客户对产品都是非常欣赏的，把老客户变成代理商也相对容易，不需要重新建立信任，只要服务到位就行。

人员定位后会大力推广课程，招生听课，讲师也不求多精，比较好符合以上特点。

第三，价值塑造

无论是产品还是课程，都需要进行价值塑造，让有价值的信息客户关注，这是人之常情。要塑造课程的价值，内容对客户的帮助，课程价值的梳理，才能开始课程。

价值塑造得越好，客户的上座率就会越高。只有保证出勤率，才能保证离职率。所以，在邀请客户听课之前，每个代理都要塑造价值。没有被价值塑造的客户大多是来打酱油的。

比如海报价值塑造文案价值塑造课程比较实用，所以每个课程都有很多新生报名。

第四，课程互动

上课前，提前准备好课程内容，非常熟练。更重要的是，课程内容要与学生的需求相匹配，要整合客户的痛点和需求。讲课过程中与学生的互动也是一个非常重要的环节。只有充分理解学生心中的想法，交易才能完全完成。

图文结合得当，保持良好的互动频率，适当发送一些图片和视频进行见证，引导学生

交易之初，建议90%用单词说，10%用发音说。当然要提前准备好收尾稿，不然跟不上节奏。适当的互动和写作才能跟上你的节奏。不能只说自己，然后就完了。这个转化肯定是低的。

发送交易草案供您参考：

这时听到，你有收获吗？

谢谢大家的认可。为了回馈你，今晚我给你带来了一些超级好处。你渴望知道吗？

我可以向你保证，所有这些好处都是你想要的，都很有价值。你想要还是必须要？

接下来，我今晚正式宣布超级福利。准备好了吗？

忘了告诉你，今晚的福利名额有限，只有100个名额，相当于1000多人抢100个名额。所以，在我宣布了好处之后，如果你激动了，不要犹豫，找你比较后一个家报名吧！

因为，慢一点，名额就没了！想帮也帮不了你。

为什么名额有限？因为精力和时间有限，而且报名的也比较多，不能为你服务。希望你能理解。

接下来，今晚正式公布收益。我知道大家都迫不及待想知道！

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v.终结命题

为了让客户立即做出决策，交易设计也很关键，人性喜欢拖延。比较好让客户觉得做这个决定没有风险，这样会打消他所有的顾虑。

一般来说，公共课比较好是交易中比较底层的代理人，控制在1000元以内，金额大的话几乎很难折算。而且你还要设计一系列顾客无法拒绝的超级礼物。比如一个5天小白课程，5张体验包，一份微商实战秘术就有机会抽几千个现金装的红包。基本上客户是无法拒绝这些好处的，因为诱惑太大，好处太多，所以有很多客户愿意参与。