如何点燃客户心中的购买欲望

真正牛逼的销售是什么？不仅仅是抓住会说话的客户，而是点燃客户的购买欲望，把潜在客户变成客户。那么他们究竟是怎么做到的呢？

第一，唤起法律

简单来说，就是用否定词激励他人，使其下定决心去做某事，从而达到良好的语言表达效果。

第二，对于你的方法来说，事情很少见

在网络营销中，现在很多搜索引擎推出关键词排名，或者热词热词。而这些排名高的词和关键词，卖的贵。

第三，比较心脏的用途

每个人都有攀比的心，中国人爱谈面子。销售人员可以对用户数据进行分类，向用户展示该用户数据的小册子，并发送一句话：

第四，好奇心利用方法

客户对网络的好奇，就是对网络产品魔力的好奇。把客户的目光和注意力带到电脑上，在电脑上给客户演示。让客户对自己从虚拟到现实的引入有一个感知，从而增加客户对产品的认可和认可。

v.利益吸引定律

(1)讨价还价

讨价还价的过程让客户觉得自己买到了性价比高的商品，客户很享受这个过程。但是业务员一定不能轻易让步，否则会显得商品不值钱。

(2)推广

一款产品出来后，会有相应的促销政策。购买多年后，客户的延伸利益得到保证。

不及物动词假设交易法

抱着客户一定会购买的信念，销售人员在向客户解释产品时，会假设客户购买产品后会得到什么价值。假设交易法是让客户进入一种情况，从而增强客户的购买欲望。

七、利用潜在方法

权力说服客户，借第三人的推荐让客户购买。需要注意的是，你跟客户提到的人，必须是客户熟悉的人，或者是可信的人。

八、比较后机会法

销售人员巧妙地利用促销政策的时间概念，从侧面对客户施加购买压力。比较后一次机会法是利用顾客的心理，让顾客产生紧迫感和压抑感，从而增强顾客购买的决心。