微商销售技巧：五招化解客户嫌贵的问题

无论你为产品付出什么价格，总会有客户嫌贵。就算你搞促销活动，降价销售，甚至把产品价格降到成本价，有些人还是嫌贵！因为客户说“贵”成了口头禅，总想买比你说的便宜的产品。这个时候该怎么办？

这个时候不要说“你根本不懂货”或者“一分钱一分货”，除非你想让顾客马上离开！

如何解决这个困扰众多微商的问题？请记住以下技巧：

第一项措施：预防为主，先发制人

在客户谈判过程中，一定要注意客户传递的信息，在客户可能提出价格异议之前先发制人。简单来说，不要等客户先开口，主动解决客户会一个个提出的一系列异议。

第二个措施：先谈价值，再谈价格

在销售中，比较忌讳的就是过早提价。我们的比较佳做法是，等客户认同了产品的价值，再和她谈价格。

为什么？因为顾客想买就要付出一定的钱作为交换，在还不知道产品的价值之前，她有理由怀疑你的产品不值得付出那么多，然后她会和你讨价还价。这个时候你说产品的价值已经来不及了！

请记住，客户有强烈的购买欲望，因为她认识到了该产品的价值！只有当顾客的购买欲望越来越强的时候，她才会少考虑价格？所以记住：和客户谈的时候，先谈价值，再谈价格！否则，你很容易陷入被动的境地，导致自己和客户之间陷入僵局。

第三个措施：学习价格分解方法

在可能的情况下，尽量用比较小的定价单位报价，以隐藏价格的“贵感”。

第四个措施：引导顾客正确看待价格差异

同类产品的价格比较容易引起客户比较，有的客户可能会说“x产品差不多，但是价格比你的便宜……”。这时候不要急于找借口，要有条不紊的和客户分析我们产品的优势，比如产品的质量、功能、信誉、服务等。从而引导客户正确看待差价。

还是回归价值的问题。向客户表明，我们产品的价值可以给她带来远远超过她支付的价格，在这种情况下，客户不会斤斤计较。这也是我们平时买东西的原因。为什么我们选择昂贵的衣服或者家用电器？因为它的品牌和售后服务等诸多原因！

第五项措施：使用比较分析

当客户觉得价格太高，无法接受时，不妨用这个招数：把自己的优品和竞争对手的劣品放在一起示范。经过比较，他们不仅可以强调我们产品的优势，还可以教会客户如何区分我们产品的优缺点。经过一番论证和比较，我相信客户在这方面的异议会立即消失。