微商销售过程中客户逃单怎么办

每个人都知道，不同的产品在销售过程中有不同的销售条款，但无论我们销售什么产品，只要掌握消费者的心理，了解向你提问的真正目的，就能提高沟通质量，促进交易。

第一，为什么我没听说过这个牌子？

相信大家在做微商的过程中都会遇到这样的问题。听到这句话，不要急于反驳对方。如果你直接说：“我们的品牌做了好几年了！”还是“xx电视台有我们的广告！”会显得对方无知，没有说服力，以至于即使对你的产品感兴趣，也不会要求你购买！所以说话一定要有很好的分寸感。建议你可以谦逊的承认自己没有做好本职工作，请客户谅解，然后换个话题，把你的产品介绍给客户！比如：“哦，真的很抱歉，可能我们的宣传力度不够，不过没关系，我可以先简单介绍一下我们的产品给你。我们的产品做了xx年，我们的策略是先做用户反馈和口碑积累，比较近打算在xx电视台投放广告”！所以客户听起来会很舒服！

第二，价格太贵？大家第一眼感觉都一样吧？

当然，我们必须知道我们的产品物有所值，我相信我们的客户也明白一价到位的道理！所以，不要用一种不耐烦又特别骄傲的态度说你的产品值这个价，你爱买不买！“如果是这样，你什么都不会成功！建议可以这样回答：“嗯，是的，我理解你。很多人一开始的反应和你一样；但是，用了之后，都觉得很值。如果只是听价格，真的会让人有这种感觉。但是，我想向你解释一下，我们价格比较高的原因是我们的售后服务非常好，质量有保证。“我们可以通过产品包装来提高产品价值，激发客户的购买欲望。此外，我们可以提醒客户质量和售后服务的重要性，让客户启发自己。

第三，能便宜点吗？顾客买东西总会讨价还价！这是每个消费者的共同心理！

因为他们要的不是便宜而是占便宜！所以这个时候你要注意！建议此时可以避免价格问题，但要让客户充分了解产品，让产品的吸引她；比如“在这个上，花很少的钱买比较优质的产品的机会很少，我们为这个产品从事活动，是打折的价格，活动结束后会恢复原价。”当然，这个时候，我们也可以主动给她一些礼物，或者给她加分卡和会员卡。总之让客户觉得捡了大便宜！这样她也可以在朋友面前显摆，帮你宣传！

4.质量怎么样？是吗？

这个时候，不要说：“我们的产品是！”“我们的产品不会有质量问题，都是大厂的东西！”那么，人这么空虚怎么让人信服呢？如果客户再问“有质量问题怎么办？您希望如何继续？建议遇到这种无法回避或直接回答的问题，可以说：“亲爱的，你以前买过假货吗？这个产品其实是我自己用的。我个人用的是效果好，保证渠道的东西，就卖了！“因此，与客户的沟通过程很大一部分决定了你的名单是否可以关闭。与客户沟通中遇到的比较常见的问题，一定要机智地与客户沟通。客户就是上帝，我们有自己的需求。我来告诉你如何成功做好微商。希望对你有帮助！微商做什么才能成功？

玩微信其实就是：混圈子，人脉，做口碑，塑造个人品牌，比较后卖产品，招代理。但核心是四个字：诚信，口碑。所以一定要牢记这几点，看得更远，不要局限于加粉丝，刷朋友。我说这几点比较重要。怎么扩大粉？

无论从事什么产品，首先要包装好自己，让自己变得完美(比如服装搭配知识，但前提必须是原创，不能模仿)。

2.分享干货文章的经验(可以写自己的干货经验，也可以分享干货，但一定要学会总结评论，比较好原创别人会认可)

3.分享产品安全健康知识会给你带来价值需求。不要直接卖货，裸体做广告。记住朋友圈是用来分享的，不是用来广告的。

4.有新闻图片和行业相关信息，发布与产品功能相关的需求信息，偶尔会发一些自娱自乐和八卦信息，经常会发一些有价值的学习干货。千万不要发政治、金融、广告相关的信息。

5.学会在朋友圈互动(一点点赞美或者评论一定要有回复，这是对别人比较起码的尊重。几次之后，他下次会给你评论，巧妙幽默的回答问题，引起好感，学会表扬)。这是基本的增粉方式！

命运是你自己的，你的命运取决于你自己的努力和创造，就像有些人总抱怨自己为什么挣不到钱一样。为什么没有别人这么成功？那我问你，你比别人多吗？人在拼搏的时候你在做什么？其实这些问题都是你自己的。所以和你分享的经验和技巧更经典。如果你只是看着他们，不去做，你终究还是个失败者！我们再强调一次：“执行力很重要，执行力很重要，执行力很重要！