微商客户的10种消费心理

俗话说“知己知彼，百战不殆”。在推广过程中，微商要充分了解客户的购买心理，因为这是推广业务的重要因素。客户在交易过程中会有一系列复杂而微妙的心理活动，包括对商品数量和价格的一些思考，以及如何与你打交道，如何付款，签什么样的合同。顾客的心理活动对企业的成败有决定性的影响。所以一个的微商，应该懂得关注和揣摩客户的心理活动。

我们来看看微商客户的10大消费心理：

1.现实心理学

求真是顾客比较常见的心理动机之一。购物时，顾客会先要求商品有实际使用价值，注重实用性。有这种动机的顾客在购买商品时会特别注重商品的质量和效用，会追求简单耐用，而不会过分强调产品外观新颖、美观等“个性”特征。

2.求美心理

每个人都有爱美之心。有求美心理的人往往喜欢追求商品的欣赏价值和艺术价值，多为中青年女性和文艺界人士，在经济发达国家较为常见。这些客户倾向于关注形状、颜色、工艺等。在挑选商品时，注意环境的装饰和人体的美化，从而达到艺术欣赏和精神享受的目的。

3.寻求新的心理

有些顾客在购买商品时，比较注重的是“时尚”和“新颖”、“追赶”。这些客户大多是经济条件较好的年轻男女，在西方发达国家的一些客户中也很常见。

4.逐利心理

这类客户会产生“少花钱多办事”的心理动机，其核心是“便宜”。有逐利心理的客户在选择商品时，往往会仔细比较同类商品的价格差异，也喜欢选择打折或加工的商品。有这种心理动机的往往是经济收入较低的人。当然也有收入高的人节俭。有些顾客想从购买商品中获得更多的利益，对产品的质量和风格感到满意，他们放不下。但是因为价格高，一时拿不定主意买，就砍价了。

5.求名心理

这是一种通过购买商品来显示自己地位和威望的购买心理。他们经常选择来“炫耀”。有这种购买心理的人普遍存在于社会各个层面，尤其是现代社会。由于效应的影响，在衣、食、住、行等方面选择成为人们公认的标准，是一个人社会地位的体现。

6.从众心理

这是一种模仿购买动机，其核心是“不掉队”或“跑赢别人”。这样的客户对社会风气和周边环境非常敏感，总想跟风。有这种心理的顾客在购买某些物品时并不是急需，而是为了赶上别人，超越别人，从而获得心理上的满足。

7.偏好心理学

这是一种满足自己特殊爱好和欲望的购买心理。有偏好心理动机的人喜欢购买某种类型的商品。比如有人爱养花，有人爱收藏古董，有人爱摄影，有人爱书画，等等。这种偏好往往与某个专业、知识、生活兴趣有关。因此，偏好购买的心理动机往往是明智的，其方向性是明确的，具有规律性和连续性的特点。

8.怀疑心理

这是一种购物的心理动机，他们的核心思想是怕被骗。在购物过程中，他们会对商品的质量、性能、产生怀疑，怕自己不容易使用，被欺骗。因此，他们会要求销售人员，仔细检查货物，并非常重视售后服务，直到

这种心态的人，在购买商品时，比较关心的是产品的安全性。尤其是食品、品、洗涤用品、卫生用品、电器和交通工具等。不可能有问题。因此，他们会非常注意食物是否过期、物是否正常、洗涤产品是否有化学反应、电器是否漏电、运输是否安全等。售货员解释和保证后，他们会放心购买。

10.秘密心理学

新手怎么做

微商客户报警问题？

举报也没用。现在微商和法律没有正式关系。这纯粹是道德问题

如何增加自己作为微商客户的微信营销粉丝？

互粉，群体引流，我有一个很大的群，每天都有很多人加我

所以这种方式还是可以的

微信营销传播：如何把陌生人变成微商客户？

个人观点一定要真诚，但不能太真诚。太真诚等于虚伪。对方很难相信。第二，利益必须说明，不能隐瞒，但不要夸大“危害”。适可而止。第三，必须有保证让对方放心。第四，这必须贯穿整个对话。对方要知道自己能得到自己需要的，也要让build信任。希望能帮到你。

微商客户购物地址填错了怎么办我只是个经销商？

当快递到达时，你可以转到正确的地址

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做护肤品需要的是女性客户来源。那么，你们的护肤品主要针对的是？比如痘痘或者皱纹？你可以榨干他需要你的护肤品的人，但是需要一些技巧

微商客户在微信上下单，每天将自己的姓名、地址、电话一一复制给ex，然后打印出来 什么软件可以简单的自动识别它们？

软件怎么知道你要识别哪个？比如一个文档里有几万个名字，你想在脑子里找王某某，软件怎么知道你想在脑子里找王某某？你还想让软件识别什么？晕，表达清楚。

如何让精准客户主动来找我，微商客户引流？

可以教你引流精粉的方法和技巧

微商客户买的衣服质量没有问题 公司一定要退吗？

我们来做化妆品吧。两个月卖不出去的货可以退货。朋友带我来的，政策很好。我以前做衣服，衣服尺寸很麻烦。

微商客户想货到付款怎么办？

取决于微店支持的支付方式，比如网银、支付宝、微信支付。收钱也是一样。

如何让微商客户买你的东西？

1.必须有需求

2.你为什么选择在这里买

3.如何保证保护