微商销售前先解决客户心中6大疑惑才能卖货

成交就是解决客户的问题，这是毋庸置疑的。只有不断的解决客户的需求，客户才能对你有粘性。当你或者你的产品不能让客户满意的时候，也就是她“感同身受”的时候。

而当我们面对每一个客户，从陌生到理解；从拒绝到接受；从路人到交易。众所周知，他们会有各种各样的心理问题，只有我们才能解决这些问题。关闭的概率会一步步提高。

，我将分析几个常见的问题：

问题1:你是谁？

这是一种常见的心理，特别是在陌生拜访时，如果客户给你留下不好的第一印象，在后续交易中分数会降低。所以第一次介绍就能让客户认识你。

先入为主的自我介绍可以让客户第一时间认识你。开得好，就像商务人士见面交换名片一样。中心主题是告诉对方你是谁，你做了什么，你能带给她什么。

解决这个问题比较好的办法就是第一时间向对方介绍自己。其实这就像给对方发名片一样，但是当你们不能面对面的时候，一张名片的绘制就显得很不礼貌。所以，提取信息，用简短的话告诉对方你是谁。

比如在电话营销中，自我介绍的优势会很明显。他们彼此都是陌生人，所以被拒绝的概率很大。并且当你喊出客户的名字时，把你的信息告诉对方，然后进行下一阶段的发言。你会发现，自我介绍的时候，被直接挂断的概率大大降低。

因为陌生客户对你的自我介绍有心理上的印象，你在一定意义上是客户的“熟人”，一般情况下我们不会随意拒绝熟人。

问题二：你想对我说什么？

在聊天的过程中，找不到切入点的时候，一般都会和客户聊。相反，忘记漫无目的的谈话只会增加客户的警惕性，所以适当切入主题非常重要。明确告诉对方你想和她谈什么，或者把线穿过周围的案例(这需要多练习，掌握聊天的节奏，让客户问你想让她问的问题)。

比如：你好，我是新溪足贴的代理商。我比较近在你的朋友圈看到一个讨厌的人。我们只是在做活动。我想给你一套样品服装。你能设法减轻你的症状吗？(提升客户身份)

直截了当地告诉对方你想做什么。为客户的怀疑节省时间，让客户有更多的时间进行后续链接。

问题3:你对我有什么好处？

好处，这是每一个客户和我们沟通的动力，因为只有当我们能给她“东西”的时候，她才会继续和你互动。比如可以帮助他们解决问题，比如可以给她好处等等。

所以要通过聊天或者朋友圈等渠道收集客户的信息和需求。找到客户的痛点后，告诉她如何解决。有两种方式来描述它：

一种是以专业的身份评论客户的问题；

专家效应，名人效应，这些都是一种能带动客户成交的心态。因为他们有可信的身份光环。所以作为微商和销售人员，我们在某种意义上也是“专家”。当你通过专业知识解释客户的问题，并逐步帮助她解决问题时，你会发现信任的建立只是因为你的专业。

一种是以朋友的身份发现客户问题；

“做单生意交朋友”还是“交朋友做单生意”？其实本质上并不冲突。他们都想和客户达成一定的共识，成为朋友。这样才能持续保持脆弱的情感线。众所周知，推荐朋友这个动作是很多老客户都会做的事情，朋友的推荐成为了一些人购买的理由。

所以，如果你和客户成为朋友，她会和你分享她的想法。在信任你的基础上，我们会认可你，接受你和你的产品。

问题4:我怎么能相信你说的话？

通过铺垫，在我们说出自己的优势之后，就在客户心理种下了一颗种子。成交与否，区别在于有的人让种子发芽，有的人让种子死亡。那么如何让种子在客户心中发芽成长呢？

其实这一次是确认你说的话，第三方的语言是比较好的选择。第三方，除了自身和客户本身之外的另一个群体，要么是，要么和客户是同一受益人。一般来说都是用证和案来解释的。

1.资格证：担保可以打消部分客户的心理基础；

2.用户案例：客户的好评反馈，如果一个人说是，就不是真的好；如果每个人都说是，那真的很好。但是当我们发自内心的接受这个产品的时候，一点瑕疵都会被忽略。反之，小问题就是大问题。

问题五：为什么要和你一起买？

这涉及到上面说的专业水平。专业的人，理解全面的人，自然比不专业的人更可信。通俗点说就是，客户为什么要跟你买？因为你能解决她的问题。

但是，其实不是因为客户说要买，而是因为她真的需要，所以才会买(但不一定是从你这里买)。所以你要告诉客户你是比较适合她的人，因为你帮她解决了同样的客户

当你通过专业的叙述来描述客户的问题，符合客户的心理，解决客户的问题。她已经接受并认可你是人了，但是没有购买的冲动，怎么办？

需要刻意描述客户和产品结合后的场景展现。比如用例的比较，当我们了解客户情况，找到与客户身份环境相似的真实客户案例进行解释，这样客户就会有更强的代入感，会用使用客户身份来想象自己的美好来代替自己，从而方便交易。

问题6:为什么我现在要和你一起买？

新手怎么做

如何在图片上添加微商卖货的标签？

很多微商都是用ap p微商水印摄像头做的。选择水印模板后，有一个产品出售，里面全是你想要的模板。

微信里要1000块钱的加盟费帮别人卖货赚钱是骗人的吗？

你在充当别人的代理人。代理收取代理费很正常，但要警惕被骗。

抖音上怎么卖货？

抖音现在在小程序商城上线了，让没有粉丝的用户和淘宝也可以卖他们的产品！我们做到了

如何用抖音卖货才能快速带货？

第一步是打开商品窗口。需要进行实名认证，发布10个作品才能打开商品窗口，门槛不高。

第二步，选择产品。卖商品首先要知道自己要带什么产品，什么产品好卖。那么，怎样才能快速找到目前卖的好的产品呢？借助飞瓜数据的【抖音产品列表】，可以快速找到抖音用户喜欢的爆款产品，并根据自己账号内男女粉丝的运营情况选择产品，更有利于促进产品的转型。

通过对商品热度的分析，我们可以通过查看整个网络的商品销量与抖音浏览趋势的相关性，来推断商品的销量是否来源于抖音的推广。

第三步，用商品做视频。明确选择之后，学习模选择背后的视频是关键。【抖音关联视频分析】，快速了解新热门推广视频及相关商品账号数据详情。

抖音卖货的视频是怎么录制的用什么软件？

1.在快手抖音上制作小视频的方法有很多，可以直接用快手抖音的拍摄功能拍摄，然后上传。

2.如果要给拍摄的视频添加，可以选择拍摄时要添加的道具，完成后直接上传。

3.如果你觉得快手抖音带来的不够，可以使用第三方视频处理软件进行处理，比如ae手机版或者手机上专门做视频的学步车。拍摄完视频后，可以进行处理制作视频，保存到相册中，然后上传快手抖音。

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我在微店卖货的时候，输入了错误的价格，写成了一块钱 现在有人为此付出了代价 我向他解释他不同意？

相差多少

代理，需要告诉负责人我在给他卖货吗？

现在代理都赚不到钱了。商品价格太高了

想用微信卖货，找一个稳定的货源 如何才能鉴别商品来源的真伪？

这个可以去阿里巴巴选业务，货源有保障

如何通过抖音卖货？

首先你得有一个比较大的粉丝群，然后你需要循序渐进的卖货，不经意的卖货，严格把握产品质量

抖音上卖货需要什么软件？

不要这样想，都是甩人，或者自己直接卖货。在抖音上玩得开心就可以了。