微商销售技巧-激发客户购买欲望

当卖家说产品有多好时，我们总是持怀疑态度。如果周围的朋友说好，很多人说好，是，符合我们想买的产品的核心需求，我们就忍不住下单了。

客户见证要注意两个细节。

1.收集客户的真实好评更可信

在微商的团队里，对自用产品的赞美，有时候会因为他们在做这个产品，而从内心倾斜产品。甚至有的人根本不用产品，说的和实际情况不一样。

比较正宗的就是从售后群体、品牌社区等地方收集客户的好评。

一般是通过收集奖励来收集好评，有些品牌产品一出来就给经验来收集。

2.围绕核心要求筛选客户证人

有些品牌有专门的材料团队，他们的任务不仅仅是收集客户证人。另一项极其重要的任务是围绕核心需求筛选客户证人。

核心需求是指我想解决的问题，如果我花钱去买，是否能解决，所以需要从证人那里看。

如果你现在想买充电宝，你的核心要求是什么？我的核心要求是足够的电量，体积小，便携。

如果我们的核心需求是足够的充电容量，体积小，便携。客户见证是这个充电宝好看，价值高，好看是加分项，但是如果没有核心需求，客户可能不会下单。

受过专门训练的材料团队永远不会拿出产品还能怀孕的见证。这种见证通常只是巧合，不能作为宣传材料。

对于微商团队来说，基本都是针对人的产品，不同的人有不同的效果。需要客户见证来表达。

比如服装，很多买衣服的客户害怕买家秀和卖家秀，会选择体型差不多的客户来学习。比如护肤品，客户会想用在我脸上，看别人怎么用。

重点：围绕核心需求见证大量正宗客户是极其重要的，每个品牌都需要一个经过严格训练的材料团队。

在这里，我也想说一个问题。每一个细节，无论多么精彩，都是微弱的，无数个细节结合起来才有巨大的力量。完善和优化每一个细节，让创业之路越走越好。

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