微商产品可以找网红、主播分销吗

众所周知，2021年爆发了“直播”。同年12月，用户数达到3.44亿，是移动互联网比较大的出口。2021年女主播节奏疯狂，政策进一步收紧。直播迅速被各大短视频平台超越，用户规模降至3.43亿.基本上很酷。

但在2021年初，各种“现场答疑”突然流行起来，似乎以严重的用户流失盘活了直播行业。与此同时，许多商家又一次盯上了“粉丝收割机”的网络名人和主播。

其实每个人心里都有一个小计划：“我有个好产品，可以请网络名人和主播帮我卖吗？”把钱卖了。"

很多小企业家都这么认为。那么，这个想法可行吗？网络名人、主播、商家的合作模式有哪些？利润怎么分？被称为“包销”的直播经纪公司不靠谱吗？以下是老匡与某经纪公司老板的面谈记录(已修改简化)。对了，开头提醒大家，看完了，转发一下感觉还不错(不要转)。不为别的，多帮助身边的小企业家了解商业，了解。

重要说明：为了清除广告嫌疑，本文仅帮助您了解行业内幕，不从事业务合作。谢谢理解。

微商产品，可以让网上名人和主播帮忙卖吗？

老匡：你好，张先生。

张：你好，匡先生。

老匡：其实我就想问你一个问题。我有个好产品。我想找网上名人或者主播分销。可以吗？直接说吧。

张：好的，但是首先要对整个直播行业有一个清晰的认识和认知，因为直播也有不同的分支和类型，合作方式也不一样。

老匡：好，那就慢慢说。

同学张：好的。目前在内容上，主播可以分为娱乐主播、游戏主播、电商主播三类。其中，娱乐主播包括秀场和泛生活。节目以pc为主，以yy、9158、六间房为直播平台，泛生活以手机为主，以直播、辣椒、盈科为直播平台。主要的游戏主播是个人电脑，直播平台包括斗鱼、熊猫电视和龙珠。电商主播有淘宝直播、京东直播、蘑菇街直播等等。此外，还有一个以微博为阵地的网络名人.这些人就是匡所说的“粉丝矿车”，可以帮大小商家做一些推广活动。

老匡：好吧，我们开门见山吧。商家如何与主播或网络名人合作？利润怎么分？效果怎么样？

张：一般来说，商家很难直接联系到优质主播或者网络名人，因为有知名度、有一定粉丝的优质主播基本都是由专业经纪公司签下的。

老匡：好吧，经纪公司是做什么的？

张：市场上提供主播或者网上名人推广服务的公司基本上只有三种：

第一类是广告公司，主要是帮助商家曝光和推广品牌。盈利模式是根据直播或框架协议收取广告费。他们对接的主播主要是游戏和娱乐主播；

第二类是专门孵化主播或者网络名人的经纪公司。经纪公司靠主播卖货或者主播粉丝奖励利润。所以电商主播，娱乐主播，游戏主播都有。这样的经纪公司往往是广告公司的上游。供应商；

第三类是线上名人主播代理运营公司，一般是早期的淘宝代理运营公司，加上淘宝达人的直播业务。

老匡：其实我就想知道主播或者网络名人能不能分发给商家。

张：好的，匡先生。

先说第一类，娱乐主播。娱乐主播不经销，不卖货。他们只提供两种服务。第一类是在商家做线下活动(比如新产品发布会、年度企业旅游大会、贸易展会、会议营销动员大会等。).他们上直播，在各大直播平台传播，帮助品牌曝光，造势。根据人气和粉丝数量，每场收费几万到几十万。一般来说，奥迪、三只松鼠、香草、周黑鸭等知名品牌都需要这类服务。这样的品牌渠道分布广泛，每一次曝光都意味着潜在客户的增加，所以大品牌愿意花钱。第二类是纯网络推广活动，部分是通过直播和微博的联动，帮助商家在网上传播消息，制造舆论。例如，嘉士伯和品牌因植入创意短片而奖励在线名人主播，曝光率比较高者可获得100万英镑的奖金。

先说第二类，游戏主播。游戏主播除了依靠粉丝奖励和开淘宝店赚钱外，还会帮助商家分销一些有推荐动机且不伤害粉丝赚钱的产品，比如游戏相关的鼠标键盘等周边产品；零食、食品、保*品等。与锚本身有关.这些产品可以通过游戏主播来分销。收费方式也是促销费的销售提成，促销费是按照时段收取的。人气高、粉丝多的大主播，每播收10-10万。他们也选择品牌和产品，不保证效果。销售占有率自行讨论，一般保*品是55分销量。当然，非知名品牌的各大主播也是有关联的，只是推广费比较高。粉丝少的小主播不挑品牌和产品，有的可以谈“月推广分销”。

比较后，电商主播。比较大的电商直播平台是淘宝、京东、蘑菇街。电商主播可以分发给商家，但于平台卖家，比如淘宝直播。主播是相对视频淘宝客，收费方式也是“推广费销售提成”，但推广费比娱乐主播和游戏主播低很多。如上所述，只有极少数商家可以直接和高质量的电商主播、网络名人联系，他们也是先和经纪公司联系。经纪公司筛选审核产品后，统一安排主播推荐的销售。目前淘宝直播是国内比较大的电商直播平台，直播由淘宝客制统一。

老匡：现在申请淘宝直播不是很难吗？

张：是的，普通人申请是很难的。券商如果有绿色通道会更容易申请，但是越来越难，因为淘宝要重新审一轮，严格控制主播质量，有价值门槛，有粉丝基础。

老匡：现在很多公司都自称是“网络名人直播核保”。合作方式是我送你一批货你帮我卖了再分钱吗？

张：一点也不。

老匡：那是什么感觉？

张：所谓“包销”，其实就是前面说的第三类“代理运营公司”的运营模式或者销售说辞。这种代运营公司以前是淘宝代运营，只是增加了直播或者网上名人推广业务，收费模式和传统代运营一样：运营费用和销售提成。他们经常在合同期内使用xx在线名人或主播来推广产品，但这里面有很多技巧。

比如在销售过程中，要求商家降价、做线下活动等附加条件来帮助销售；否则，他们将被视为不合作，并为未能实现销售目标找借口。或者，有的公司声称达不到目标，可以按比例退款。很多商家都为此动心，但其实即使按比例退款，运营公司还是有很大的利润率的。我身边确实有一些代运营公司，他们通过赚取“运营费用”来盈利

在此，我想提醒大家，如果决定让网络名人直播公司包销，首先一定要认真审核合同，比较好分期付款。第二，判断一个代运营公司是否靠谱，看他是否杀价产品零售价，因为真正靠卖货赚钱的代运营公司，从来都是考虑航运和粉丝的利益，而不是一开始就收多少广告和运营费用。

老匡：毕竟什么样的公司比较靠谱？

张：前面说了，想找网络名人，主播配送，可以找专门做电商主播的经纪公司。这类公司的利润靠分销佣金，只收少量的推广费。

老匡：还得收推广费吗？

张：他们的推广费占比很小。一般主播一个节目收费100-1000元；如果你的产品足够好，纯分销合作就可以了。有淘宝店的中小企业可以试试，大家可以做几个游戏试试水。如果你能做到，你可以继续做下去。如果你做不到，你就不会像娱乐主播或者一些运营公司那样看到利润。

老匡：你也知道，大家都不容易。我关心的是不交推广费的纯分销合作模式。有哪些产品可以实现纯分销合作？

张：可以操作的产品大概有几种：第一种，淘宝比较大的特点就是便宜，所以价格冲动低的产品肯定是很受欢迎的。比如我们刚合作的一款丝巾产品，零售价168元，给了我们主播一个99元的渠道价格，我们赢了69包邮，但是商家没有支付推广费用。然后我们加入了17个主播做一个钉钉活动，一天卖了近3000块.类似于数量产品，可以操作。第二类，产品创新有自己的特点，引人注目。同时，价格贴近百姓的新奇特产品也可以实现纯分销合作。第三类，服装、化妆品、珠宝、中老年保*等。能满足条件的商品。除此之外，还有很多事情可以坐下来讨论。

老匡：怎么才能找到电商主播经纪公司？

张：就在淘宝上留言直播，“求合作”。一般情况下，经纪公司会和你联系。

老匡：我们很多成员，包括粉丝和朋友，都是小企业家。这个电商直播经纪公司会只需要什么的吗？

张：不是，电商直播经纪公司只选择产品，不选择品牌。

老匡：我们很多会员都是微信卖家，没有淘宝店。我们能请他们合作吗？

张：没有淘宝店就没法合作。但是c店门槛不高，有竞争产品的厂家可以开，有品牌授*的代理商也可以开，不难。

老匡：接下来，也是大家关心的问题。商家可以直接从主播那里购买流量导入微信吗？

同学张：现在各大直播平台都在屏蔽微信分流，离开微信在直播室很容易被屏蔽。直播平台现在都在做自己的内部流量池，你可以做一些推广测试，但是不可能留下微信号。

老匡：我不留微信号。花钱推广有什么用？

张：所以直接找主播分流的商家很少，限制太多。但你一定要做，而且是可以操作的，就是让主播不断的播导微信，但毕竟不直接在屏幕上显示微信号和二维码是很难保证效果的。

老匡：上面说了，电商主播可以直接展示宝贝，一键购买。游戏主播怎么卖产品分销？去哪里交易？

张同学：只不过是口播导致交易页面，或者加了某个微信号，只能口播。

老匡：比较后两个问题。第一，如果有一天我突然疯了，我想找一个主播，网络名人纯粹为了推广或者曝光，怎么去找广告公司或者经纪公司？第二，在很多微商中，个体创业者希望通过直播成为ip或意见。成功有捷径吗？

张：第一，高质量的主播或者网络名人一般都会开新浪微博，基本都是留下经纪公司的联系方式，发个邮件就行了。搜索搜索，基本上只能找到比较下游的广告公司，他们基本上没有初级资源。

第二，邝先生为大家着想。现在做内容或者ip真的是一个非常低的创业门槛。至少不需要投入很多钱。为什么做微信直销的朋友会把个人微信号变成ip，因为个人ip实现效率比较高。但是，你说是急功近利，大部分都被培训机构骗了。现在网上名人很多培训班收998，第一件事就是让学生花钱整容。

如果你有面值，可以全职投入，在细分的内容上坚持工作100天，基本上不需要外在的催熟就能被平台推荐。当然，如果能找到可靠的经纪公司孵化，是比较快的，但是年轻人很难坚持。如果匡老师有价值高或者有才华的年轻人想往主播或者网络名人方向发展，可以推荐给我，非常欢迎。

老匡：好，就在这里说。感谢大家普及网络名人直播常识。有不错的人选，我一定会推荐给你。

张：好的，不客气。谢谢邝先生。

新手怎么做

如何低价销售微商产品不被举报或者可以作为证据举报？

微商产品没有店铺租金，人工成本，水电成本。可以低于市场价。买卖都是自愿的，只要不亏本就行。现在这个社会是市场经济。

微商产品的头像好还是自己的头像好？

可以随意问关于你头像的问题，也可以放一张自己拿着产品的图片作为头像。

我们身边很多店铺都做的不好，但是做微信生意的人越来越多 微商产品真的这么赚钱吗？

实体店一天不如一天。看看街上有多少人。现在有些手里没有手机的人，一两步就要掏手机。想想吧

微商产品无效可以退货吗？

如果影响二次销售，不能退款。当然你可以提前告诉卖家，退了也没用

男女都感兴趣的微商产品？

衣服，衣服，珠宝，一切

如何把别人的微商产品复制到我的微店？

用手机截图。如果是苹果，就一起按关机键和home键。截图后去掉日常p图下面的水印，就可以用这个产品的图了。

为什么很多微商产品只在微信上卖而不在电商平台上卖？

因为你找不到你想要的东西。

回收一大堆微商产品，什么都要，随货来？

我愿意。我该怎么加你

哪些微商产品有地域保护？

首先要看产品的检验报告。没有产品会受到保护。我们的产品和证书是完整的。别这么做。全额退货，退款！

微商如何利用新闻推广微商产品？

现在新闻源的二级目录搜索被屏蔽了