微商的分销体系和“淘宝客”思维

微商的分销系统基本和淘宝客一样，只是载体不同。都是基于经验之后的分享，都是通过返利来获取利润。他们可以通过一个特殊的系统将所有的共享链接聚集在一起，形成一个商城。

微商的分销系统与“淘宝客”思维

处于巅峰时期的微商生态，几个月前彻底崩溃。之后，魏梦优赞等第三方平台迅速部署，企业凭借自身平台优势瓜分1000万微商，其中魏梦的做法更激进。纵观微商中的所有第三方平台，我们可以发现几乎都是以构建社区为基础的分销系统为重点，试图通过分享经验来构建一个分享社区。

在社区建设的过程中，微商中的第三方平台都在尝试构建一种消费即分享，分享即收益的产品理念。每个消费者都是通过自己的消费体验来分享产品，分享的内容都可以聚集在自己的id账号下，成为自己的微店。所有在这个共享微店消费的用户都可以为共享者提供返利收入。

它的基本模式其实是脱胎于微商业比较早的思维方式，即通过社交网络联系分享和传播自己的消费经验，然后利用熟人之间的信任经济产生交易，通过熟人之间的这种交易为分享者提供经济利益。

微商第三方平台两次代言

在这个基本模型的基础上，第三方平台引入了两个代言。首先是平台对产品来源的背书。微商中的第三方越来越像一个买家，通过类似中国供应商的机制引入可靠的大b，而这些交了入门费的大b就成了分享者分享内容的货源。

从内容上看，这些大bs也在微商上对第三方平台进行了背书，并通过自身品牌的影响力建立了第三方平台的可靠性，这是微商急需重建口碑的一个关键点。当然，这些大b不是活雷锋。作为回报，第三方平台正在大力投资建设移动电子商务平台，为大b提供流量支持。

这样，微商中第三方平台的商家自然就分成了两部分。那些交了费用，可以出现在移动电商平台上的大b成为了移动端的“天猫”商家，而那些只利用微商中的第三方平台开店的小c级商家，则在社交网络上搭建了一个分散的移动淘宝。

到了这个地方，自然需要第二次背书，就是信誉体系的背书。微商中的第三方平台需要建立类似淘宝的评论机制。这样一个系统的建立，可以帮助商家更容易获得用户的信任，也可以方便平台对商家的行为进行监管。

无论是基于平台的天猫还是分散的淘宝，它们构成了微商中第三方平台下的移动电商。对于大b来说，他们有平台的流量支撑，有自己的影响力去发展，但是对于小c型业务，只能靠自己去寻找流量来源。比较好的选择自然是社交网络的经验分享。

分销系统是淘宝客的移动变种

淘宝曾经在淘宝客推出过一个业务，类似于微商中的分销系统，就是每个产品都可以生成一个分享链接，每个分享者都可以在这个分享链接下获得交易返利。只要你有足够的资源分享这个环节，你就能获得源源不断的现金收入。

美女和蘑菇街诞生在淘宝客的历史上。他们通过建立自己的交通中心和共享大量链接来赚取回扣收入。后来有人专门做了一个建设淘宝客商城的系统，于是网络上出现了大量的淘宝客商城。大量互联网从业者像经营网站一样经营这项业务，通过不断吸引流量赚取收入。

除了载体不同，微商和淘宝客中的分销系统基本都是同一个复制品。都是基于经验之后的分享，都是通过返利来获取利润。他们可以通过专门的系统把所有的分享链接聚集在一起，形成一个商城，但是在pc时代，第三方在做，而在移动端，微商中的第三方平台在自己做。

你看，这其实是一个新生事物，但是现在移动端微商中的第三方平台是用共享经济来包装的，让人感觉像是一种新的商业模式。其实淘宝做这个已经好几年了，已经搭建了两个电商平台，美利和蘑菇街。后来为了不被他们绑架，他们甚至封锁了两个平台，比较后强迫梅里和蘑菇街开始平台改造。

这里题外话，共享经济并不新鲜。很多年前，淘宝客和跑腿公司是共享经济的典型模式，但一个共享经验，另一个共享服务。airbnb和优步制造了比较能激发中国人思维的两样东西。此外，外国僧人急于念经，一下子把共享经济提到了几个层次。

配送系统的重点是建立自己的交通中心

美利说和蘑菇街之所以被淘宝封杀，是因为淘宝担心自己的流量会因为两个平台糟糕的流量基础而被劫持。

首先，美颜和蘑菇街都定位为女性用户，其次，她们分享的内容都是从淘宝上挑选的产品，让大量女性用户习惯了先去美颜蘑菇街，再跳到淘宝上购物。长期持有淘宝的用户会输给美颜和蘑菇街，淘宝不得不选择放弃两家公司的流量来留住自己的用户。

从淘宝客的案例中，我们可以发现，微商中的分销系统虽然字面上与以前的代理模式相同，但本质上是不同的。微商的代理是建立在线下备货出货的发展上，而分销系统更多的是建立自己的流量中心，也就是分享者在社交网络上的话语权。

其实是社交媒体运营的事情，需要分享者有足够的社交媒体运营的知识储备和实践经验。不仅仅是在朋友圈分享几个链接的问题，还需要分享者花大量时间沉浸在社交网络中，只有这样分享者才能获得很多好处。

成功的淘宝客绝不是没有生意的

虽然淘宝客依然存在于淘宝的体系中，但是在美谈和蘑菇街事件之后，淘宝客早已失去了昔日的荣耀。淘宝客模式之所以如此受欢迎，比较重要的原因是迎合了这个艰难时代没有资本创业的痛点，对于微商中的淘宝代理也是如此，这也是“一件送一件”这个词能获得搜索“2110万”搜索结果的原因。

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