微商中不同的人群

在我们微商的生活中，招聘代理几乎是比较重要的一环。如果我们招募特工，那么我们就是一个团队。几乎每个做微信生意的人都在期待自己团队做大的那一天，说什么都有自己的规则。那么我们做微信生意有什么规矩吗？

生活中，很多人认为别人不如自己，甚至有人认为没有人不如自己。这是微商的一个禁忌。我们必须看清楚自己的综合能力，才能判断谁比自己强，谁比自己弱，然后给出相应的应对方法。那么如何判断这种能力的强弱呢？根据实际情况，我们可以把目标群体，也就是你想变成代理人的群体，和你自己进行比较，这样就很容易区分了。让我们详细解释一下每个对比组。

第一，不如自己的。

这是什么标准？很多人认为这是单向的观点。如果他们单纯的认为自己的目标不如自己，那么他们就属于这种人。其实这里有个标准。就是目标人觉得他不如你，你也觉得他不如你。这是双向认可标准，所以这叫不如自己的人群。这种人群让我们微商的大多数人都喜欢招代理。为什么？人家被我们的收入诱惑，主动加入我们的人群，管理起来很方便。

这类人的优点是：基础人口广，容易招聘，意愿强，在业务流程上听话。

缺点是：能力弱，学习速度慢，经济能力差，全程需要支持和心理辅导，否则可能半途而废。

这种人很依赖上级，也就是我们。因为他们自己的网络资源，他们给我们创造的收益很小，成功率很低。他们大多数人都有赚点零花钱的想法。偶尔有一两个拼命想改变命运的人会给自己创造很多好处，但是机会渺茫。好在人口基数大，积累少。

第二，和自己能力相近的人。

评判这类人的标准就有趣多了。在双向识别的情况下，会有三种情况：

1.他觉得他比你，你却觉得他不如你的人群；

2.他觉得自己比你弱，你却觉得他不厌倦坚强的人；

3.你同意双方实力相近的人。

这种人的优点就是和我们没有太大区别。一旦他们成为我们的代理，基本上可以毫不费力地完成销售，他们为我们创造的利润仍然是客观的。

缺点是：因为和我们差距不大，所以在管理过程中会出现一些困难，容易引起矛盾。矛盾处理不好，你就放弃事业，你就不听他的特别意见，你就不服从。

这种人是比较难管理的，因为他们之间没有太大的区别，对方也不一定完全认同你的观点，不过好在这种人创造的收益也不小。在管理过程中尽量避免与他们发生冲突。在成长的过程中，可以用放养来尽量减少冲突。这样的人解决不了问题，不会问你，不会问你，直接问你的上级。

这种人会认为他帮你赚了很多钱，所以这种人一定要哄。一旦掌握了挣钱的方法，就可以不管了。这种人在微商初期很难吸引，除非有所成就，否则你会选择过来了解。心态是“你能做好，能赚到钱，我肯定比你赚得多”，所以当你想吸引这样的人时，前期的基础就是炫耀自己的生活条件和收入。

第三，比自己强的人。

这种人的标准就是他觉得你不如他，你也觉得你不如他。双向认可就是这样的人。

优点是：能力强，资源广，商机意识敏锐。只要你的产品好，几乎不用管理就能为我们创造巨大的利益。

缺点：前期不喜欢我们的项目，遇到问题也不想告诉我们，不好招。

这种人才是真正能为我们赚钱的人。我们只需要一个人就能赚大钱，只要我们加入，不用担心，等着钱就行了。这类人对产品的眼光更高，要求更高。我们的第一步是让他们认可我们的产品。在这个过程中，一定要想办法把效果比较明显、速度比较快的产品展示出来！对产品有了深刻的认识，我们就可以进行下一步了。

那么客户对产品的认可就达到了。接下来我们需要做的就是把我们公司和这个产品的商机告诉我们的客户。那么，当客户有兴趣询问你的收入时，我们需要做的就是向这样的客户披露我们的收入。在这个过程中，我们可以赞一句，比如“这个项目赚了小钱，你可能不喜欢。我目前年收入应该是20到30万”。这句话的目的是让对方在知道你的资源的情况下知道收益。那么这种人还是有很强的商机意识的，会主动带入自己的情况和你比较。比较重要的是，我们对微商的投入对他们来说是小钱。

这就是健叔说的三种人。第三种人是我们花时间比较多的人

人少，但也是收获比较多的人。第一类是花费时间和精力比较多，却收获比较少的人。第二组看到收入可观会主动加入。

健叔统计了一下。第一、第二群体占了我们社交圈的80%，但他们比较多只能给我们提供理想收入的20%，只有我们花掉80%的时间，才能达到理想收入的20%。他们前期加盟代理很容易，因为都是主动咨询我们，唯*的困难应该是第一次拿到货的财务问题。加入代理后，我们会花很多时间和精力去帮助他们。

单单第三类人，虽然只占我们社交圈的20%，但会为我们提供80%的理想收入。比较重要的是，除了加盟代理之前，我们会在他们身上花一些时间和精力，但是加盟代理之后，我们花的时间和精力就非常少了。事实上，第三组人的加入会吸引一部分第二组人和很多第一组人。这其实是28法则在微商上的体现。