微营销赚钱之产品

相信很多同学都接触过微营销和微商。有句话，十人有九微，十微九损。也就是说80%到90%的微商都是无利可图的。为什么会出现这种情况？

很多人可能不同意吧？因为做微商的群体大多是宝妈或者刚毕业的大学生，没有接受过系统的微营销培训。

很多人不知道微营销到底是怎么回事。他们单纯认为刷朋友圈就是卖货。因此，我们必须学会微营销的关键和移动互联网的关键。

其实我们可以发现，行业都有赚钱的人和赔钱的人，只有不赚钱的人，没有不赚钱的行业。首先要有一个想法，做一个行业的赚钱的人是有规律的，就是做一个行业的专家。

无论做什么产品，首先要详细了解自己的产品专长。做微营销，一定要对移动互联网很了解，成为专家。

因为无论你做什么，你一定是一个赚钱的内幕。如何从局外人变成局内人？我会一步步引导你。

那么，你是如何一步步从一个局外人变成专家的呢？

答案只有两个字：学习！

没有捷径，只有学习，你只要看看同行，学习别人的成功经验，别人的操作流程，刷圈套路，细节，方法。

之前有个同学加我，他问我怎么做好微商，怎么一个月赚几万，怎么照顾好自己的团队。我问他微商的大投资是什么？他说是备货。其实不是囤货，不是外观，不是租，是学习。

你一定要花时间去学习，别人怎么做，别人怎么玩群发，社区玩，互动引流等等，学习整个微营销体系。

如果你做不到这一切，你问我做微信生意怎么挣钱？首先你得给自己一个月的时间静下心来学习。

产品不对，努力白费。你是新手，微商。上来就卖一个不只是需要的。它值几百美元。可能周围的朋友都不会买。

那么什么是好产品呢

第一需求大，第二利润率高。

学会选择好的产品，可以帮你赚钱。特别是一些刚开始微商的小白，没有人脉，不太懂营销知识，所以你需要的是你现在刚需要的产品。

刚刚需要的产品是什么

即日常生活中使用的，价格低廉，需要反复使用的。

想让客户跟你做交易，必须解决他的三个问题，就是他为什么要买？为什么要买？为什么现在买？你可以想想是不是这样。

如果你选择了你刚刚需要的产品，你只需要考虑比较后两个问题，你为什么在这里，你为什么现在买。所以选择你刚好需要的产品，会为你节省沟通成本。

丰富产品种类，改善产品结构

就是做一些产品组合，很多同学可能不了解。很多人做一个单一的产品，建议你可以做一个引流产品，通过低价引流款来产生彼此的信任。微商的基础在于信任。

低价产品容易被客户接受。与你达成交易是为了建立信任。有了信任，你就可以逐渐深入挖掘他的需求。

你可以把不同的产品卖给同一个客户，然后下大订单。所有大订单都是从小订单开始的。

例如

比如做面膜，就要加洗发水。顾客和你一起买口罩，你也认可这个产品。如果你再卖洗发水，他容易接受吗？

交易的三个要素——需求、价格和信任。信任问题解决了。你只需要考虑这个价格能不能接受。这两点解决了，就可以成交了。

新手怎么做

我想做微营销，是先推一个产品，还是一起做十几个产品？

必须是有卖点，有价格优势的产品。所谓爆款，你的爆款成功了，带动了其他产品的销售，这是很自然的事情。到时候可以混搭卖，其他产品销量会上去！

微营销有什么小技巧吗？

小贴士。

1.酒店微博必然会加入“强运营”，活动运营只解决“通知”粉丝“我开微博了”的问题。

2.酒店必须自己人做微博运营，只有自己了解他们的产品。

3.在微博站搜索关于你酒店的微博或者粉丝，那就是你的目标客户。

4.搜索你竞争对手的微博，也能找到你的目标客户。

5.微博和微信对直销大的好处就是酒店可以通过微博和微信直接和粉丝(目标客户)建立联系。

6.新浪微博和腾讯微信的dna决定了它们在“关系强”和“沟通”上的不足。换句话说，在现阶段，两者在营销上可以互补；(微博和微信也在互相学习，试图弥补各自的优缺点)。

7.微博和微信不是营销的唯*选择，但却是必须的选择，因为客户已经在玩微博和微信了。

8.酒店在推广微博和微信时要充分利用线下资源：a .比如房卡从入住到退房都要有乘客陪同；且随身曝光率高；b、来店里消费的客户都是老客户，你要带着老客户的口碑带新客户。

9.酒店在推广微博和微信时，除了必要的流程指导外，还必须添加人工指导，但前提是不影响店内乘客的体验。

10.酒店在推广微博和微信时，需要建立一个沟通矩阵。基于两点考虑：a、酒店本身就是一个劳动密集型行业，人工成本高，短时间内不可能投入太多的人力，所以还是扬长避短，带动大家玩微博和微信吧。如果你的酒店目前有50名员工，那么50个客户的沟通矩阵就不应该被低估。b微博和微信都是个性化产品。在建立沟通矩阵的过程中，不要设置太多的规定，只告诉他们什么不能被围观者转发，就是设置话题红线。