玩社群做微商

下面是一个真实的案例。

有一个小城市的朋友，他是一家广告公司的老板，这家公司的业务与农产品无关。年底他和朋友聚会喝酒，来自五湖四海的神仙聊天，聊到朋友圈怎么卖水果的想法。他越说越激动，于是做了三件事，实现了日收入10万。

第一件事是他去了当地批发市场几天，做了详细的调查，接触了当地水果的批发市场和价格。

第二件事是，他立即在市中心和社区周围的水果摊进行了详细的调查，很快掌握了水果市场以及水果摊和社区商店的价格。在短短一周多的时间里，通过两次调查分析，他几乎掌握了全市水果批发零售的市场情况和价格。

第三件事是他迅速开了一个微信微信账号，然后编辑了一套文案，重点推荐新疆阿克苏冰糖苹果。他的价格和水果摊差不多，不同的是他推出了不可抗拒的促销。“本市所有朋友只需将此信息分享给朋友圈，每箱可直达20元，送货上门，货到付款……”，结果，这个信息在市里迅速爆款。

半个多月后，粉丝数量增加到10万。有了这个成功的经验，他开始增加品类，继续推销。每天的流水从几千到几万不等，比较高的超过10万。更何况他赚钱了，买了两辆送货车，两个多月的利润。据说他一年多赚了将近一百万。

换句话说，是两年前。这个案例仅供启发思考和参考，不一定适合抄袭，因为现在的社区环境变了，游戏性也变了。

我们来看看朋友圈里是谁在做生意：

第一类是专业微商，刷朋友圈是他们的工作。

他们的目的和功利是纯粹直接的，主要目标是积极获取粉丝，依靠海上战术和“厚脸皮”精神，不在社区和朋友圈谈理想和生活，直接销售产品，依靠粉丝的积累和购买运气。

第二类是内容大师，通过创造话题来推广产品。

他们不直接销售产品，而是专注于制作高质量的内容，这就是专业理论、圈子精神或者品牌文化等。他们依靠高质量的内容在粉丝圈子里制造引力波，进而吸引更多粉丝的关注和追求，巧妙地将要销售的产品(品牌)整合到内容制作中，大部分都是品牌创作者、社区创作者或者网络名人大咖。

第三类介于前两者之间。

他们没有那么功利，只是把卖东西当成一种生活态度。他们专注于表达自己的理想和态度，边生活边卖东西，边卖东西边娱乐。他们不以追求伟大的事业为目标，更关心内心的满足和生活状态。

我们来看看朋友圈有哪些卖农产品的群体：

第一类是生产者，他们有自己的种植地和产品。

从我的朋友圈来看，水果微商占全国大部分。他们活跃在各种粉丝圈子里，结交各种领域的大咖和江湖人士，积累了一定的粉丝和人气后，就开始卖货或者开发代理(线上线下)。他们的优点是掌握货源，缺点是产品单一，不能满足客户的综合需求。另外，产品比较初级，在市场上形成较大的流通，需要进一步分级、分拣、包装。

第二类是渠道经销商，有自己固定的销售渠道。

这类微商有一定渠道，销售能力强。有的自己搭建电商渠道(微信微信账号、app、微店等。)，也有有线去超市或者社区店的。他们需要整合好的上游资源。他们的需求是整合更多的精品，掌握一些高附加值的产品或者进口食品。

第三类是意见，既没有产品也没有渠道，靠的是号召力和整合力。

这种人是大自然的搬运工，他们都有技巧和独特的魅力。他们一般是某些社群的创始人和领导者，有自己的行业态度和理论体系，有一定的话语权和流量分配权。

尝试什么都很贵。我不能说你能成为前面案例里提到的朋友，把喝酒的想法变成现实，赚100万。

在尝试之前，我们需要了解现象背后的本质。微商和电商比较大的区别是什么？就是产品的环节不一样。电商的链接关系是“货对人”，就是你先买货，然后才能和店主有关系。相反，微商的链接关系是“人对货”，即粉丝先认同你，信任你，他/她才能买你的东西。

董明珠一直强调精品、商品、商品，雷军一直强调为发烧而生的社群、社群、社群。董明珠和雷军的产品买卖关系不同。虽然环节不同，但都有一个核心，那就是的产品。没有好的产品支撑，董明珠和雷军都无法完成可持续的商业，比较终也无法完成自己积极的商业生态。