双11微商拉粉走量赔钱也赚吆喝

“1111来了！他的光棍节！你的购物节！这个商场‘双11’太疯狂了！”在微信朋友圈经营内衣品牌的蒋女士，比较近一直在通知圈内好友。

“双11”购物节即将开始，冉冉升起的微商人士不会错过这个机会。但与电商“双11”不同，微商主要是借此机会“拉粉”，有些业务品种做的不好可能会亏本。

进军微商半年

在实体店赚取一年的业绩

“双11”原本是中国电商打造的网购盛宴。随着移动互联网的发展，植根于微信的微商团队逐渐壮大。微商人士在微信朋友圈以图文的形式展示自己的商品。微商既是卖家，也是朋友。比较初的推广主要靠口碑，后续的拓展是通过拓展代理商，建立公共商城平台。

姜女士从事内衣行业十几年，从做品牌做起，后来创立了自己的品牌，在沈阳也有很多实体店。看到传统销售渠道受到在线电子商务的严重冲击，姜女士从今年1月开始尝试做微商。

“一开始，我在朋友圈发图片和短信。今年三四月份的时候，感觉这个方法遇到瓶颈了，老是刷屏挺烦的。”于是今年7月，姜女士自己的微商城上线了，客户可以在微信账号里搜索商城名称或者扫描二维码。

蒋女士开了自己的购物中心，并向记者介绍说，她通常会把自己的宝宝和她的朋友圈联系起来。有兴趣的朋友可以链接进入她的商城，购物后成为会员。如果会员再把她的宝贝链接到她的朋友圈，页面浏览量会更多。截至目前，短短三四个月，微商城已达到3万粉丝，3000多家代理商，其中近200家是微商的专职代理商。“做了半年微信生意，可以赚一年实体店的业绩。”蒋女士说。

增加人力以增加库存

促销是“拉粉”，有些产品还是赔钱的

今年是姜女士的微商城第一次赶上“双11”购物节。姜女士说，微商城会打折销售，甚至一些有价格的产品也会涨价。三四百元的原价会降到一百元以下，很多产品不仅赚钱，还会赔钱。

姜女士表示，淘宝等一些网上商场已经吸收了稳定的客户群，一些商家可能会先提价后降价进行虚假折扣。虽然“双11”看似优惠很多，但其实商家还是赚了不少钱的。

蒋女士承认，她这次赔钱的原因是参加“双11”，主要是为了取量拉粉。“内衣产品有季节性特点。这次夏货主要清仓。预计双11期间日销量可以达到平时的100倍。平时家里也不便宜一分钱，这次升职也是满有实力的。”至于拉粉，姜女士直言不讳地说，她希望更多的人可以进入商店完成一次消费。“微商还处于培养客户消费习惯的时期。就像很多年前淘宝兴起一样，很容易再访问一两次。"

据蒋女士说，她在沈阳郊区的仓库占地600多平方米，库存约7万至8万件。库存不仅供应给市内11家实体店，还供应给微商城。“双11期间，需要抽调其他部门的人去配货送货，还要招两倍的人。为了当天发货，晚上很有可能加班不睡觉。”

微商鱼龙混杂

业务是否可靠是关键

面对微商卖的货，有人大胆尝试，有人不敢“动手”。究其原因，主要是由于微商中的欺诈行为日益增多，以及对非专业网购平台缺乏监管。作为业内人士，姜女士也表示，购买非品牌微商产品确实可能遇到欺诈。“对方加了你微信收钱然后删了你，没人找得到。”

“c2c模式”

比较常见比较有争议的微商业模式

很明显，微商城的销售增长比实体店快。

蒋女士告诉记者，如果顾客a购物后成为会员，系统会自动生成自己的二维码。客户a只需要圈出二维码，客户b进入商城，通过客户a的二维码成为会员，那么客户a就会成为客户b的推荐人，客户b每次在商城购物，一定比例的佣金会自动返回到客户a的账户。

姜女士解释说，这促使商城会员主动宣传商城，因为大家都是边购物边赚钱。不光是微商城，比较近流行的大v店也是这个道理。大v店的卖家先交一定的门槛费开店，不需要自己找货源，自己建仓库，自己发货。所有商品的收款人都是大v店，卖家的主要盈利模式是赚取销售佣金。

据业内人士介绍，微商开店主要有两种模式：“b2c(基于微信账号)”和“c2c(基于朋友圈)”。“b2c模式”通过搭建微商管理系统提供完整的配送方案，卖家靠销售提成。“c2c模式”是一种纵向模式，一级总代理由品牌寻找，代理商从一级总代理层层推销产品。“c2c”微商，借助朋友圈的红利期，因为很多个人用户不关注自己的长期信用，成为比较受欢迎、比较有争议的微商模式。

大v店、姜女士微商城等车型对货源、仓储、物流、收款等都有控制权。而且他们倾向于“b2c模式”而不是本质上的“c2c模式”。

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