微商会玩营销就赚钱

刚开始做微商的朋友都知道，随着一项新奖金的到来，大家对微商的商业模式、生活模式都感到新鲜、刺激、有趣。但是某面膜女赚钱的消息传开后，大家发现玩微商也能养活自己，竞争越来越激烈。然而，每个人都用同样的暴力广告方法来做这件事。后来有老板发现卖产品不赚钱，就开始卖渠道.到现在他们发现周围人都在打渠道，卖产品的基本都死了。

产品真的很难做吗？答：不是，借用某宝的话，只要有人卖，就有人敢买。关键问题是怎么让人知道你卖了。微商能解决这个问题吗？商业的发展遵循着从粗放到集约的规律。其实支持营销也是如此。一开始，有的人只是靠广告实现快速发展，有的人只是靠终端取胜，有的人是靠渠道称王。但是随着市场的成熟和规范，营销人员后来发现，单一策略取胜的概率越来越小。广告、终端、渠道、促销、公告等。都是华丽的营销形象。精明的营销人员通过不断的实践探索，逐渐认识到不同阶段、不同市场环境下的营销策略是不同的。品牌、渠道、广告、终端只是一些重要的策略。

然后我们会发现我们做了很多工作却没有抓住根本原因。所以我们会觉得为什么我一直做不了营销，做的广告越来越差。其实根本不是广告或者营销，而是我能得到的利益。或者不管你吹的多好，形容的多好，玩的多好，我发现我花钱后没有得到我想要的，那你就是在胡说八道。

根据目标用户的需求创造和改变产品，以目标用户的利益为核心进行立体营销，才是生存之道。

是时候有人说我的产品满足用户需求，性价比高，但是就是找不到客户。我们不妨借用这句话，“产品一定满足用户的需求”。你是卖衣服的。我相信每个人都有需求，也会有需求买你的衣服。但是，除非你的衣服别人做不出来，否则你会形成垄断。这不是一般大众能玩的。这里只说普通商品，就是你的衣服可以别人生产。在中国，真的很少有别人生产不出来的东西。所以你拥有的也是别人拥有的。为什么一定要买你的？这句话的另一种形式，我从你这里买能得到什么好处？这些利益不是别人可以轻易获得的，这样目标用户才能获得利益，保证自己的利润。让不只是一个人得到利益，而是所有人都得到利益。再看不懂可以去看我的另一篇文章，板边缘：做微商，可不可以温柔一点？

所以，微商和广告的时代已经成为历史；了解营销，也了解用户的心理需求。能用用户心理玩营销的人有赢的办法。

一、如何和陌生人开话题

现在第一次和朋友聊天，很多微商聊的太快了一些露骨或者煽动性的话题，比如：

“想学技能就给我打电话，我马上告诉你。”“相信我们，一定会赚钱的。”“如果懒得成功，那是不可能的，执行力一定更强。”“放心吧，我们队多好啊！我们的产品卖得很好！我们的产品马上就要上电视了！我们团队谁一个月买了宝马”，这些话题都围绕着“我们”这个词。请问你有多好跟我有什么关系？你挣多少钱与我无关。你说跟我一起赚钱，我跟你聊了不到10分钟，你就叫我相信你。你觉得这样靠谱吗？

不靠谱。我们是微商。不适合第一次和陌生朋友聊天来指导产品的销售。成交的概率很小。如果我们靠得太近，我们会得不偿失。那怎么才能打开话题，留下好印象，为未来建立信任关系呢？我们可以有以下两种聊天技巧。

公开提问

什么是开放性问题？你通常去哪里玩？你通常开什么车？你什么时候有空？你什么时候方便来我家？你喜欢穿什么样的衣服？吃了什么？你要投资多少钱？等一下。这种问题能不能选择性回答，答案不确定。你可以选择说真话，也可以选择说假话，对吗？

那么开放式提问技巧：就一个问题多个答案，学会使用有什么好处？他的角色是什么？我们可以了解客户背景，对方的弱点，增加与客户沟通的话题，避免尴尬的情况，给客户一个好印象，互相延伸更多的话题。

封闭式提问

那么什么是封闭式提问呢？比如：你要去玩吗？你到底要不要开车去？你有时间吗？你会来我家吗？你到底会不会做这个项目？你吃过了吗？要不要投资？等等，这类问题不能选择性回答，只能回答是或不是，是或不是，是或不是，是或不是，是或不是，做还是不做，等等。

那么封闭式提问就是一个问题，一个答案。别人回答的时候就没话题说下去了。这种讯问方法具有威胁性，就像警察讯问犯人一样。很压抑，有时候不知道该不该回答。但是很多人用的不是开放式聊天而是封闭式聊天，所以很难打开话题。很多人不回复你是因为不想回答你的问题。

所以提问方式是否正确，对推广至关重要。在销售初期，很容易出错，就是第一次见面就推销，太主动，单方面解释，不注意别人的感受。

第二，如何建立信任

第一天：第一次不要谈产品。可以说说做微商的趋势。比如“你平时去哪里上课？我有个问题想问你。不知道会不会打扰你？”“现在微商不好做。有什么办法加到精准粉丝上？”聊天从咨询开始，所以喜欢这种问题的人才会和你聊天，因为大家都喜欢被别人夸。说白了就是拍对方马屁。谦虚的话，聊天会很轻松，就像一个男生想认识一个女生。一开始是不可能说，我很喜欢你。你能做我女朋友还是美女？这样很多人会觉得这个男生是变态还是神经病。很快就被别人黑了。

销售也是如此。一开始不适合卖。在谈论一些敏感话题的时候，可以找一些借口停止聊天，但要做好标记。

第二天：换个地址，比如一个男的叫xx哥，比自己小的时候叫帅哥，女的看头叫妹子，比自己小的时候叫美女。谢谢你昨天的分享，帮我解决了一些问题。然后，第二次交流主要讲一些生活相关的事情。不谈产品和行业，有利于感情的进步。

第三天：找个问题和他商量，比如兄弟，这段时间发展几个代理，教教我，或者兄弟，这段时间很难招到代理，有没有好办法一起聊天，从侧面传播你团队的能力，但是不能刻意传播，不然别人会反感，一说起来就找借口说有代理找我，或者送货等等。

第四天：我和他聊到昨天谈的那个经纪人，说他关注了很久，终于来了。我要感谢xx哥你教我的方法，总之多说点好听的。这个目的主要是让他觉得自己从来没有做过账单。真的是他运气不好吗？他当然不会这么想。他会觉得你的团队真的还行。用这种沟通方式让他对我们团队有信心。适当的时候建议他说：我们有内部培训课程。你想进去听他们说话吗？

第五天，谈一些关于资源共享的话题，如何利用现有资源产生不同的收益，并举例说明，然后带领他进入我们的团队，介绍我们团队的优势和运作方式。

新手怎么做

什么是营销？

营销

著名营销专家、哈佛大学管理学院教授西奥多莱维特在1960年提出了一个理论。营销是不恰当地把重点放在产品或技术上，而不是放在市场需求(消费需求)上，导致市场和企业竞争力的丧失。这是因为产品只是满足市场消费需求的媒介。一旦出现能完全满足消费需求的新产品，现有产品就会被淘汰。同时，消费者的需求是多种多样的，不断变化的，并不是所有的消费者都喜欢某一种产品或者某一种价格高、质量高的产品。莱维特断言，市场的饱和不会导致企业的萎缩；企业萎缩的真正原因是营销人员目光短浅，无法根据消费者需求的变化改变营销策略。

国内公司面临资金和营销的问题，走哪条路？

国内企业主要服务于当地，要多在当地宣传。其实传单没有效果，用海报代替可能更好。

营销人员的体育精神？

从营销系统效率来看，b2c营销于b2b营销；与个人战斗的综合努力相比，b2b营销人员优于b2c。b2b营销人员的典型工作环境是营销策略不明确、营销组织不健全和销售管理不认真。唉，有能力的b2b营销人员被困在粗糙的b2b营销环境。那么，要想想到成绩，就要有很强的主观能动性。因此，他们以人定胜天的理想勇敢面对挑战。恐怕很多人选择的是营销职业的职业动机和精神归宿。营销就像一个竞技场，营销人员的竞争精神和状态决定了他们的职业成就和幸福感。叶敦明认为，b2b营销人员比群殴更重要，他们更像乒乓球运动员，他们的个人技能、即兴发挥、意志品质和自我调节是赢得对手的武器。日前，亚洲乒乓球锦标赛在中国澳门举行。讲师的一些评论让我印象深刻。它被记录为一个小的营销思维练习。首先要有一个诀窍，这是得分的手段。对于b2b或b2c营销人员来说，对手比乒乓球复杂得多。客户、对手、公司政策、部门合作、品牌口碑，你一不小心，都会成为商业成就的障碍。解决矛盾，抓住机遇，一定要有独特的技巧，才能别人一步。独特的技能是可以诞生的，更多的是通过“锻炼、体验、磨砺、实践”来打造的。要有长征的耐力和越野的激情，还必须有乒乓球的灵巧和悟性。但是，当你的独特技能被对手阻止时，你必须从单点差异化转变为系统竞争力，就像市场上企业之间的竞争一样。还要学会防范错误，避免致命缺陷。什么是专业营销人员？即优点突出，缺点不突出。除了自身的素质和能力，对营销的理解也很重要。就像乒乓球一样，打败对手通常有三种对策：进攻杀敌是上策，控制对手是中策，积极防守是下策。球死了，人活着。这三个对策，有时候错位了，会打乱对手的节奏，一个看似精彩的防守变化会让对手犯错。叶敦明相信自己可以打败对手，让对手打败自己。失败管理：让错误成为事业的动力，成为人生的财富。女团1:3年在莫斯科被新加坡击败，现在已经在澳门锦标赛中获得：1。据解说员说，女子乒乓球运动员在训练大厅里张贴新加坡运动员的照片和简介，并在平时训练时看着他们。从错误中学习，熟悉对手，尊重对手，找到相应的解决办法，好好训练自己，让自己变得更强。虽然失败了，却是因为包容与和谐。

阿里巴巴是怎么做营销的？

1.好好利用阿里旺旺。你可以通过阿里旺旺搜索行业客户的联系方式，然后通过贸易通联系，询问你是否需要你的产品。请用心回复每一个询问，积极帮助每一个需要帮助的人，和每一个联系你的人做朋友。即使交易暂时失败，也为下一笔交易埋下了种子。你帮助的人，明天很可能就是你的客户；和你聊天的朋友明天可能会给你一个大订单。同时，使用阿里旺旺的‘商务朋友推荐’功能，每天可以结识10个商务朋友，每年可以结识3650个商务朋友。找到客户和订单的概率其实很大。

2.利用好信息排名及相关功能。在不同时间重新发送产品信息，让关键词与产品准确匹配，申请trustpass会员资格，让你的产品信息排名更靠前。如果你掌握不了信息排名的技巧，也可以打开网上销售宝，这样排名永远在前列。你可以申请一个黄金摊位，获得大量有价值的曝光，后获得订单。

3.利用好阿里巴巴的社区、业务、博客，扩大影响力、曝光度、建立人脉，间接获取订单。

好好利用博客。你可以坚持每天发5篇左右各种类型的博文，可以介绍你的企业文化，可以是工作中的趣事，也可以是外贸技能。总之目的就是让客户通过博客关注你的企业，然后购买你的产品。

充分利用论坛。可以在阿里论坛多贴些回复，和同行深入交流。也可以积极参加各种活动，结识商业朋友，获得曝光。

善用业务。商科是国内好的商科问答和百科平台。你可以浏览优质的商业知识，搜索各种行业问题的答案，提出问题让商业专家为你解答。进一步提高他们的贸易和营销水平。当然，你也可以像富贵一样积极答题，在答题过程中结识各方专家，提高自己的营销和交易水平，获得口碑和宣传。

4.用阿里巴巴搜索引擎搜索你的产品名称，看看有没有想买的客户，主动联系他。如果你是trustpass会员，可以看到对方的联系方式。

5.好好利用阿里巴巴这个学习工具，提升自己的交易和营销水平，为接手打下坚实的基础。比如：学习商业的‘知识’，学习十大网络运营商的成功经验，从论坛精华中汲取养分，通过别人的博客了解同行的具体做法。从而从侧面提高自己的接单水平。

希望回答对你有帮助。采纳不采纳无所谓：)写完发现原答案太长。谢谢大家看了我的回答。我也祝你有几年的订单。

一个成功的网络营销人员需要具备哪些资质？

我个人觉得一个的网络营销人员应该具备：

1.可以做到(网络业务要求你每天操作电脑，查询接待客户。这些都是网上做的)

2.要有耐心(线上生意不是生意，他需要积累，增加曝光度，让准客户能找到我们)

3.要有毅力，不要轻易放弃

营销第一要事：让客户心动？

征服客户就是让客户服从！所以卖家一直强调对客户的控制，怕客户不听话，怕客户强大！客户力量大，更难征服！影响客户就是让客户心动！所以营销人员总是强调客户的感受和反应！对于营销来说，真的没有什么比客户的行动更精彩的了！征服销售而销售征服的第一步就是给自己力量！销售重要的是竞争。越是竞争，越是心虚，越是害怕，因为你不仅会打败对手，还会征服客户！所以销售的第一课就是自信！不管这种自信有多盲目，卖家除了要相信自己没有力量来源之外，一定要不断的扩大自信！即使你是上伟大的销售人员，你仍然会面对无穷无尽的不可战胜的对手和无数不可征服的客户！除了改行你别无选择！营销正好相反。影响营销和营销影响力的第一步就是让客户心动！营销可怕的就是客户根本不动。你的产品比所有竞争对手的都好，客户说我不需要！你问客户你需要什么？客户说我除了钱什么都不缺！你觉得这很可笑吗？其实这真的很可怕！所以营销的第一资源就是客户力量！客户没有购买或选择的权力，客户不能动，你做的根本不是营销！营销的本质是：永远把如何让客户感动放在第一位！要让客户心动，首先要给客户力量。给客户力量不是不收钱就卖货，这叫慈善活动；不是不平等条约，叫慢性自杀！给客户力量只需要两种平凡却伟大的能量：信任和尊重！什么是信任？真的很难从积极的角度详细描述；我们总是对别人说，我信任你，我不信任你，但是我们分不清什么是信任，因为那只是一种感觉！相反，信任是很真实的。就是不怀疑！所以汉语博大精深。当我们说信任的时候，一点也不代理没有怀疑！卖家总是尽力让客户不怀疑！卖家总是主观坚定地相信自己赢得了客户的信任，但客观事实是客户还是会怀疑！所以，给客户力量强调的不是如何被动地获得客户的信任，而是如何主动地信任客户！信任客户是让客户感动的前提！你是否信任客户，其实与客户无关，关键是你自己！信任客户不是勇气的问题，不是你敢不敢信任客户的问题；信任客户是技术问题，是你如何信任客户的问题。信任客户就是让客户自己做决定！什么是尊重？就是尊重和关注！李嘉诚先生说：“到处都有人为了五桶米不死心。你不能伤害别人的尊严。尊严很脆弱，经不起伤害。”在销售的征服逻辑中，客户一点尊严都没有！对于营销来说，尊重客户不是口号，也不是感觉，而是行动！一个能让客户真正心动的动作！真正大限度尊重客户的人，才能影响强大的客户力量！大家通常认为关键是获取客户忠诚度，这其实是征服客户的销售逻辑的变种。营销的关键不是让调查公司分析客户对你的忠诚度，而是你为了尊重客户做了多少！为什么“超女”模式能取得巨大成功？因为客户动了，客户实力才是关键的成功因素！客户为什么要搬家？其实重要的是客户成为了评委，也就是客户自己做决定，客户的选择可以影响终的结果。客户觉得自己获得了信任和尊重，客户就动了！只有信任和尊重才能真正给客户力量。客户有实力就动！只要动了客户，营销就成功了一半！

夏季如何营销冷饮？

不知道朋友问的是终端还是配送。如果你是做居民终端销售，请提供以下案例供你参考！夏天，我们这里有很多冷饮批发商，他们临时租了社区前面的店面，在里面放了一个冷藏库，并在周围的社区做一些宣传广告。质优价廉，直接做少量批发，很受居民欢迎，生意很好！

当然，如果是品牌冷饮，利润会更高，只要做好广告、电视、报纸，附上地址，也要多招业务员跑账！冷饮卖几个月，一定要抓紧时间，早做准备！

营销管理第十三版呢？

营销管理这本书集营销和管理于一体。看了13版，我觉得这个新版没有太多亮点。名义中文版在实践中脱节太多。同时，新版的营销管理速度很快，也许第14版明年就要来了。当你精读完市场营销原理，看看新版的管理学，你会收获比现在学管理学多得多。

我有一个小公司，我有自己的产品，我有自己的商标，我也有资金周转，但是我做不了什么营销 我该怎么办？

我不太了解你们公司和你们的产品。总的来说，我个人认为一个是在其他地方和本地开网店或者做一些宣传广告，一个是亲自招一些本地代理商，慢慢推广。你不能焦虑，所以需要时间来证明

营销：1。商务终端推广(准备必要的推广工具，如小册子、海报和演示工具)

2.网络推广(针对目标客户的电子邮件推广。搜索、雅虎问答的可用性，以及专家引导的推广作用。博客(网络写手的博客推广)，病毒式推广，互惠互利，互相链接。专业群推广等。)

3.做渠道(代理、代销)

4.有品味的话，应该投资网络广告、社区广告、公交视频，精准框广告。

5促销活动、产品发布会和产品展览。

6.老农民的土办法，报纸杂志上的广告。利用报纸滩，投资互利小窍门，把一些产品的小彩页剪成报纸。

7在一些知名的b2b和b2c开一个站，宣传你的同行，针对消费者。

8个小区的网络广告很便宜，一个月才几百块。

9几大搜索引擎，放入关健文字引擎

利用几家知名的网上商城来提问、评价产品、提小建议等。这些动作之后，重要的是写下你的公司名字。比如，(我是* *公司，你的* *产品怎么样，是否好用等。*公司感谢你。* *公司买了这个产品，非常好用。等等)来推广公司。广播也是这样，可以这样推广。

电影阿凡达和三枪如何做整合营销对我们有什么营销启示？

首先我说阿凡达。我很久没去电影院了，但是我去电影院是因为这部电影，因为我想看看这部电影是如何带来一股电影界很久没有的热潮。看完觉得电影票钱没浪费。阿凡达是一个完美的整合营销案例。

在内容上，阿凡达完美的将以下元素融入到影片中：

1.人性对新奇和独特的追求。

阿凡达用的是3d版和imax立体版，所以很多中国导演把自己的技术低劣归咎于上映后电影技术的差异。真的很搞笑。我不认为这项技术能把电影推向高度。我看到的是他利用技术进行了一次巧妙的营销。卡梅隆极力渲染imax，给大众制造了一种“不进电影院就看不到真正的阿凡达”的感觉。这种感觉打破了长期以来认为“去电影院和看只是视听差异”的观点，重塑了“去电影院和看完全是两回事”，让“在电影院看阿凡达”变得不可替代，让很多像我这样平时等着高清版的人别无选择，只能走进电影院去了解。

2.爱情的纯洁。

杰克和尼蒂尼，两个完全不同星球上的人，超越了身体上的差异，在内心产生了纯粹的爱。这充分利用了人类心中对纯洁而清晰的爱情的渴望，与大众产生了共鸣。

3.渴望自由。

杰克来到潘多拉星球，因为他渴望再次行走的自由。阿凡达人用先进的武器，用原始的弓箭作战，因为热爱自由。以前在潘多拉星球上威胁阿凡达人的怪物后都和阿凡达人联手了。爱好和平的人类脱离自己族群的邪恶计划，帮助阿凡达人争取自由。这是大众常见的情绪，所以产生强烈共鸣。

4.一场惊心动魄的战斗。

那场战斗呈现出来的视听感官是出众的，调动了所有人的情绪去追随电影的氛围，以弱胜强是英雄的，与大众的侠义情怀产生了共鸣。

所以阿凡达的成功在于，它挖掘出了人类的情感共性，并将这些共性完美融合。这样的故事怎么可能不吸引人？阿凡达的采金是理所当然的事。

阿凡达的营销启示是：

1.营销应该确定与用户产生共鸣的点。

2.整合要用自己的主线去整合的东西，这样才能整合，而不是脱节。

3.有时候在营销中诉诸产品差异并不一定有多大效果，而且很累(比如你要强调电影和高清的区别，很难让人信服)，那么你不妨跳出比较，让自己的东西让人觉得与众不同。有时候，不做比较，可以更凸显自己的优势。

再来看看三枪。很多人三枪就气。什么是「有史以来垃圾的电影」，什么是「越堕落越有才」？是的，这部电影真的很垃圾，但我不认为它没用。至少对大多数营销人员来说，这是一个罕见的情况。

我们来看看张艺谋融入了哪些元素：

1.招本山和小沈阳的台词。

看完这部电影，我的第一感觉是编剧是不是招本山，因为整部电影完全是招本山的语录。张艺谋认为将这样的元素融入三个镜头可以时尚爆笑，却忽略了人对笑话的反应。人第一次出现会觉得好笑，但第二次出现可能会觉得无聊。招本山的台词在网上被恶搞过很多次，电影里自然也有。人家根本不笑，甚至觉得有点恶心。在营销中，把握目标群体的气质是一种失败。

2.孙的侦探魅力。

潜伏和正道在人间流行沧桑，所以张艺谋想把一些点嫁接到自己的电影里，但是两部电视剧孙的魅力是因为斗智斗勇，而在张艺谋的电影里，孙一个人在那里，让观众觉得无聊。

3.燕妮女店主。

武林外传很流行。燕妮成了中国电视剧有魅力的店主。张灿艺谋怎么不用呢？而张艺谋却忽略了武林外传的女掌柜深受大家喜爱的事实，因为这位掌柜有很多美好的性格，比如独撑客栈自强不息，不厌其烦的为贝克汉姆承担责任，小气却又体贴男人，敢于追求爱情等等。但是张艺谋里的女掌柜是有外遇的小姑子。他不知道观众喜欢女店主什么。

4.张艺谋的黄土高原。

这就是张艺谋擅长的拍摄。黄土高原的风景确实不错，但这个故事不一定非要发生在黄土高原。

张艺谋把这四个东西贴在一起，难怪观众会反胃。

但这部电影给了营销人员一个很好的警告：

1.如果不，就放在一起。

你要知道，你需要什么就拿什么，而不是拿别人成功的东西。有些事情在特定的环境下确实是好的，但是改变环境会适得其反。所以，一定要有一条线把几个营销点串在一起，就是“你的营销传递给用户的是什么”，然后你就能搞定什么对你的传播有帮助。感觉好的不能拼凑，但不像后四。

2.营销创新很重要。不要用那些已经对大众麻木的元素去讨好大众。

比如招本山的台词第一次，第二次就没那么有效了。一个好的营销，不是提醒观众什么，而是让观众觉得你是创新的，是开拓的。即使拿别人的东西，也要用自己的个性。

3.营销要善于顺势而为。

张艺谋的电影很垃圾，但是票房很好，因为他借用了奥运会的气势。所以，你在营销上要“善借”。