高手告诉你一个赚钱的微商社群是怎么练成的

2021社区微商运营秘诀是了解他的前世，逻辑拆解，运营恢复。因此，在营销知识体系中，道和技能是核心，道是正确的思想。我们始终相信正确的思想能带来正确的结果。我觉得每一个营销都有其背后的逻辑，所以我在这里强调，要做好营销，就要结合道家的手段。

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要做好社区微商，必须解决第一个思路。什么样的业务适合社区？(陶)必须有这三个核心。第一，利润率高。当然，微商产品80%是高利润，各级代理商和分销都符合高利润率；二是购买率高，比如各种美容产品，大保*品；第三，决策门槛高，比如我们的触电会议，意味着用户需要获得足够的信息才能做出决策。比如一个母亲刚搬到小区，想给孩子找个幼儿园，就必须让周围的朋友和小区的业主通过获取足够的信息来做决定，这一定是一个很高的决定门槛。

第二是我们业务的现状。现在实体经济不景气，人工成本租金高，同质化严重，竞争压力大，网络电商平台红利消失，流量下降，开通率低，微商激烈，口碑很差。导致朋友圈没人；网络流量的成本越来越贵，通过大量集中曝光获取流量的渠道越来越窄，销量持平甚至下降，运营商和企业主无所适从。传统的营销方式越来越差，流量损失严重。原来买东西的客户不见了，因为现在一个精准的用户成本大概在120元到300元之间，一些特别的更贵；相反，社交电商平台风起云涌，拼多多上市，捕手销量惊人，每天席卷朋友圈。普通人利用社交网络向熟人推销商品，从而达到泛常可，成为新时代的个体户，正是个体户实现自我的比较佳时机。

30年来中国人的营销方式发生了变化

现在来说说我们中国人30年的营销变化。我们比较初的实体营销是做广告，邀请名人代言，开投资会议建立渠道。他的特点就是不能天天接触用户。这里的代表人物是叶茂中。即使现在他仍然很有名。现在马蜂窝也是他交易的项目；2000年后，个人电脑时代的互联网营销是通过主动搜索获取信息的第一手段。我在淘宝京东买东西需要搜索，在搜索上找东西也需要搜索。人家找货，砸广告，集中渠道。这时候就成了大渠道，大广告轰炸占据了消费者的头脑，使得选择时间代价高昂。中小企业完全无法与这些大企业竞争，这也导致消费者被动接受品牌推广。他的特点就是不能天天接触用户。其代表是搜索京东淘宝；

后来从2021年开始，第一次买了智能手机。这时，我进入了移动互联网时代。移动互联网时代的营销渠道分布广泛。各种应用有几百个，每个人都有几个自己喜欢的应用。碎片化严重。大家都是自媒体，去中心化。在一些三四线城市，很多人只有两三百个朋友，却有各种团体和同学。

我觉得现在很多人在群里都有用户，在社区里每天都能接触到用户。熟人信用有可能通过重建熟人社区在商业领域发挥作用。所以我们认为，人既是消费者，又是传播者，人本身成为信用传播节点，缩短了营销路径。代表人物是社交电商微商。

这一切背后的原因是什么？中国比较大的商业困境是交通变得昂贵。我们进入了后流量时代，互联网进入了后半段。必须是信托经济。昂贵流量背后的本质是昂贵的交易。昂贵交易的本质是高交易成本，高交易成本就是高信用成本；中国不缺产品，比如产能过剩，渠道，竞争。传统的营销模式已经不能帮助消费者降低交易成本。我们用熟人推荐代替品牌广告，熟人推荐是搜索的迭代，成为决策者比较短路径的筛子。我们搜索得到很多结果，然后还要花时间对比阅读评论才决定买。另外，很多四五线和农村的用户连搜索都不会，连产品名称都不知道，所以推荐是帮用户做减法，通过看到亲朋好友在用和吃，快速匹配，降低用户选择难度，节省用户时间。

让用户影响用户，这是社交微商营销的基本逻辑。在商业信用缺失的地方，熟人信用比商业信用更能有效降低交易成本；消费者既是购买者又是传播者，是信用传播节点，是基于社交媒体和分享的商业模式；商家一定要学会利用熟人信用获取流量，在后流量时代会脱颖而出，比如拼多多、瑞幸咖啡。

如何利用熟人信用建立自己的商业逻辑？

企业必须管理自己的用户关系，建立自己的超级用户资产。传统的营销方式是流量思维，现在是低效率的代名词。建立品牌信用的成本已经超过交易收入(单风扇120-300成本，微信直销)；后流量时代，商业信用失效，必须建立自己的超级用户流量池。一个企业建立熟人信用交易机制的核心是自己有多少“超级用户资产”；

企业品牌超级用户积累分为三部分。一是对拥有自有存量用户或流失客户的客户进行分层，分为核心层、影响层和外围层，即超级用户、忠实用户粉丝和普通消费者；

第二，企业要有足够的运营能力来塑造自己品牌的温度，直接与用户链接，而不是通过渠道，可以在一个场景(微信群)中不断制造情感话题，说对方想说但没说的话，为他表达出来。这是比较高效的沟通方式，可以赢得更多人的共鸣。对现在很多人来说，他们不在乎商品有多贵，只在乎你有没有意思。罗振宇说一句话我就同意。当一个人有趣，被期待时，我会为他的商品买单；

三是营造参与感，也就是和他们一起玩。参与感可以带来成就感和归属感，营造有温度的氛围。我们一起吃喝玩乐，顺便卖货，比较终实现粉丝对品牌的忠诚，进而产生销量。

为什么社区是企业运营超级用户资产的？

自己动手，丰衣足食，获得大量新链接。企业多年的用户可以在自己的社区积累，培养老用户可以挖掘客户的终身价值。更容易在社区形成口碑，能形成从众效应。每个人的购物路径都比较短，反馈效果可以直接在群里看到。如果客服做的好，很容易赢得信任。在社区中，可以加强品牌认同感，各种促销的到达率很低，参与感可以让用户更有粘性，支持未来直营产品的优化。一旦一个组成功了，一组标准化的动作被用来复制多个组。我们如何管理这些团体？我们先支持一群大b，然后大b支持他们的小b，然后小b支持他们的小b，所以我们用统一的价值观引导他们用这样一个单独的体系把他们聚集在一起，一定要明白，社区内的运营能力才是里面的核心价值。

我们认为，在当前的移动互联网时代，用熟人信用取代商业信用是不可逆转的趋势，因为使用传统营销方式打造品牌、占据消费者头脑的企业很快就会发现，他们无法承受打造品牌的成本。不能接受，那么熟人信用的培育体系，熟人信用消费比较好的场景和比较好的存在方式就是社群。社区是新零售商货场理论的领域。我们不断在场景中输出各种值。这些，输出同频通话的快感，当然可以是很好的商品，也可以按社群分成不同的群体来管理不同的客户。有共同需求和特点的人聚集在一起，形成一个圈子，提供满足需求的解决方案。比如我们触电会被分成小社区，龚老师不限制这些社区的发展。也证明了龚老师的高度和格局各有不同的具体需求，需要实现分级管理，即消费在私人领域分级升级的趋势越来越明显，并且长期存在。此外，小组游戏可以创造参与感，轻松形成品牌认同，让新零售更贴近消费者。

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在社区微商(艺术)中创造财富三部曲，一个是积累你的势能，积累你的粉丝，也就是积累你的势能，就像当初微商没被认可的时候我们触电一样，龚老师一直在积累。从前些年的一两百个好人，到后面的1200多人，可见积累势能的重要性。你的文章，你的讲座，你的视频，都是你的势能。

二、推出你的产品，从自己做起，找到你认可的产品。如果你是护肤专家，找你喜欢的护肤品去卖。如果你是运动专家，也可以把自己喜欢的产品介绍给粉丝。

三是运营你的社区，用它来陪伴客户的成长，同甘共苦的走下去，让自己成为粉丝所信奉的人生观的比较佳代言人。

社区微商流程步骤列表

1.定位；2.顶层模型设计；3.种子用户筛选；4.产品规划；5.培训和赋权系统；6.社区微商运营体系建设(公司内部运营团队)；7.社区微商分级系统建设(交易平台和配送系统)；8.社区微商业生态模式建设，创造可持续收益；我们强调培训赋权制度，这是整个微商成败的关键因素。我觉得现在微商做的比较好的无一例外，很多中小型微商都因为这个培训赋权系统的失败而失败。如果没有对底层代理商的营销培训，就没有赚钱的办法。所以陪同代理会一步一步教他们做线上销售，后期可以线下工作，陪伴成长，回报巨大。