微商下半年这样卖货才赚钱

耐心与客户沟通：

做一个微商，特别是运营一个个人号做情感营销，没有耐心真的是不可能的。因为你需要和朋友互动，培养感情，强化脆弱的关系，有信任，所以你可以卖货。如果没有前期培训，想卖的东西估计卖不出去。

像一些公司的微信账号，第一个月基本都是聊天。第一个月成绩不大。每天在微信上和朋友聊天，筛选出有价值的朋友，坚持每天聊天，基本上每天都和几百个人聊天。

但是下个月，这些人会为你创造价值。你自己想想，如果一个陌生人在微信上卖东西给你，你会不会觉得一看就不靠谱？所以，要想把东西卖好，花时间和耐心培养好感情很重要。后来这些人会给你介绍新客户，然后你就越来越轻松了。

当客户犹豫不决时，鼓励他们：

让观望的人继续观望，让担忧的人继续担忧，让害怕的人继续恐惧，让赚钱的人继续赚钱。现状都是在考验我们的心理素质！市场也是遵循商业自然规律的！优胜劣汰，适者生存！如果你想做两件事，你就会成功。如果你等三年，你会保持不变。工作三年，风景无限。行动中赢，犹豫中输！错过的不仅仅是机会！

当你有了孩子，你知道痛苦，但你仍然拥有它。投资，你知道你可能赔钱，但你还是投了。不想投资一毛钱，根本不想交，但是想想月入十几万，十几万？那是一个梦。次面向成功人士的会议和培训。普通人两会：日期和聚会。穷人的两会：不会在这里，也不会在那里。奋斗的人一定要，一定要，遇到：你对自己在争取什么有深刻的认识吗？

在交流中学会共情；

移动微商时代，人人都有话语权。微商需要从电商的神坛上走下来，关注用户的需求和体验，保持低调与用户对话，不仅仅是个性化产品，更要用客户能够理解的语言和方式来表达。

新手怎么做

想在淘宝卖货，怎么发货？

打电话给快递公司，快递公司很乐意提供上门服务。如果商品多，也可以谈折扣！现在快递这么多，发货很方便。

网上怎么卖货？

很简单。首先你要整理好自己的资源，看看能卖什么。我是说，进货的渠道。如果能买到低价的商品，这也是你的优势。淘宝上的化妆品和电子产品卖的很好。如果你想试试，不妨买这种货。你可以去当地的商品城，或者化妆品代理店。一般和老板谈完，价格会低一些。我问过雅芳，货会打五折左右。价格和质量也是淘宝上关键的取胜之道。以下是在淘宝开店的步骤，希望能帮到你：

建议在淘上注册一个。我在淘宝上开店。免费的。ebay是收费，是宝贝登陆费，是宝贝交易费，很麻烦！或者报淘宝或者阿里巴巴。

网址是：

我想自己卖货？

然后你可以去市场，找到货源，坚持下去。

可以先学习别人怎么做。也可以兼职做小熟人的生意，对整个酒业的流程和遇到的问题有一个清晰的了解，然后把握酒业的优势和特点，也就是你赚钱的时候到了。没有优势，没有技能，没有努力，谁也赚不到钱；如果真有这种人赚钱，那不是赚钱，是捡钱。不需要迷茫。如果一个商人是一个好的材料，他应该天生自信。有了自信，成功是50%。

托管公司经常打电话问为什么不自己卖货？

我同意你的观点，或者我们应该自己努力。主持合作前会说自己有多强，但一旦合作，效果不会是之前说的性能的十分之一。托管，骗人！身边一起工作过的朋友都会异口同声的说。

线下批发市场网上卖货有什么优势吗？

如何找到适合自己创业的货源，是所有在网上开店的创业者关心的问题，也是网上创业行动的标志，也关系到网上创业的成功与否。笔者结合自己的亲身经历和网上卖家的经历，梳理出以下七种购买来源。

1、批发市场进货。

这是常见的进货渠道。如果你的店是做服装的，可以在周围一些大型服务批发市场进货。在批发市场购买商品需要强大的议价能力，努力将批发价格保持在低水平，同时与批发商建立良好的关系，并与批发商就商品交换问题进行澄清，以避免未来的纠纷。

2.厂家货源：

正规厂家货源充足，态度好。如果长期合作，一般能拿下滞销交易所。但是一般来说，厂家的量比较大，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，又没有压货的危险和恐惧，那就去厂家进货。

3.大型批发商：

一般用搜索和谷歌可以找到很多。一般都是厂家直接供货，货源比较稳定。不足的是他们变大了，订单多了，难免有时候服务跟不上。而且他们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商，所以你很难和他们谈条件。除非你多下订单，成为他的主要客户之一，否则你可能会有特别的折扣或优惠。糟糕的是，他们的投递速度和交换态度往往不尽如人意。订货多交货慢也可以理解，只要我们提前订货。真正的问题是交换。有时候收到的东西难免有些瑕疵，尤其是饰品。所以要提前做好充分的沟通和咨询。

4.刚刚起步的批发商：

这种批发商刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度。为了赢得客户，他们的数量少，价格一般不会高于某些商品，甚至低于大批发商。你也可以根据自己的采购经验和他们协商条款，比如价格，换货等。他们不同意你的条件没关系，但也许他们同意，或者可以达成中间协议。而且为了争取回头客，他们的售后服务一般都比较好。不足的是，既然是新批发商，大家应该对他们的诚信有很好的了解。你可以去留言板看看别人对他们的评价，也可以让他们自己开信用证明。

5.关注外贸产品或贴牌产品。

目前很多工厂处理外贸订单之外的剩余产品或者一些知名品牌的贴牌生产，价格通常很低，一般是正常价格的2-4倍，是很好的进货渠道。

6.购买积压或清关的产品。

因为你急于处理，这种商品的价格通常极低。如果你有足够的议价能力，可以很低的价格吃掉。但是你可以在网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或者时空的差异，获得足够的利润。因此，你应该经常去市场，密切关注市场的变化。

7.寻找特殊的购买渠道。

比如你在香港或者国外有亲戚朋友，他们可以帮你获取一些国内市场看不到的商品，或者一些价格较低的商品。如果你在深圳珠海这样的地方，甚至可以办个通行证，出去港澳买东西。

8.在阿里巴巴上寻找货源进行批发采购：

‘批发购买’页面的卖家都是trustpass的会员，通过了工商认证，可信度比较高。另外，这里所有商品都支持支付宝交易，有利于保证淘宝卖家支付的安全性。

1.淘宝卖家可以登录我们的‘批发购买’页面，直接从阿里巴巴购买。使用页面上的搜索框搜索您感兴趣的关键词(如香水)。搜索结果页面显示了阿里巴巴诚信通会员销售的所有产品，全部支持支付宝交易。

在搜索结果页面的左侧，有一个过滤框，用户可以在其中过滤价格范围和数量等信息。

2.你需要在付款前与阿里巴巴的卖家充分沟通

淘宝卖家在阿里巴巴上找到自己喜欢的商品，需要和卖家充分沟通后才能付款。沟通包括：确认货物的规格、质量、包装、运输和运费。一切确定后，淘宝卖家可以直接产品详情页面上的‘立即购买’。

1)如果你已经是阿里巴巴的注册会员，请直接登录，为产品拍照。系统会通知卖家及时补充运费，你也可以登录你的‘阿里助手’查看相关交易的进度。卖家补运费时，淘宝卖家可以支付货款。

2)如果你不是阿里巴巴的注册会员，可以右上角的‘免费注册’。那么请参考3.1中的步骤。

3)如果你是支付宝用户，只需右下角的‘登录支付宝购买’即可。商品拍照后，请及时联系卖家修改价格并加运费(如卖家承担运费，则不必修改)。那你可以付钱了

在上述购买渠道中，后三种更适合小规模卖家，但是找到这样的购买渠道比较困难，需要卖家花更多的时间和精力去关注。网上开店，进货是一个非常重要的环节。无论你用什么渠道寻找货源，低价都是关键因素。如果你找到了物美价廉的货源，你的网店就有了成功的基石。

想卖货，但总觉得不知道怎么开口求教？

总有一个适应期，无论做什么销售都要突破这一点。与你的基本生存相比，你的脸是什么样的？

向客户销售时有两种情况：

1.你不成功，客户不要你，你卖了又有什么关系呢？反正只见过一次，下次他就不认识你了。当然，你下次可以再来。一次两次成熟

2.如果成功了，我就不用说太多了。

怎么才能在格格屋卖货？

现在有很多格子店，也很受欢迎。我只是个大师。虽然没有格子店，但是去过几十家大大小小的格子店。既然开了，就要赚钱。如果你想开车。注意以下几点，生意会好的。我觉得。

1.不管主要卖什么都不要租给他。我见过很多格子店。一半的格子主人卖化妆品和饰品。虽然逛格子店的顾客大多是女生，但是这些格子太多也不会吸引顾客。没必要卖，但也不要太多。重要的是。化妆品是真的还是假的，如果产品是从你的店里卖的。顾客擦完了

就是这样。皮肤反应。你完蛋了。事实上

2.房租问题。租金是根据你的地理位置、人流、店铺租金来定的。如果你的店很好，人很多。租金可以高一些。但不要太高。可以收取1%~10%的服务费。比如，一个店主这个月卖了1000元。你可以向他收取10%的服务费。但是要在合同里说清楚。

3.店员：如果要请店员。记得要调料。一件衣服才20多块钱。店员的管理一定要做好。分配好工作。没事就不要在一起聊天。顾客进门时，向他们打招呼。当客户有疑问时，他们应该能够回答。了解产品特点。还有价格。

4.做一个个性化的格子店。好是卖自己做的东西，这样会吸引客户的注意力。当然这很难。由你决定。

5.店内宣传：打印一些传单送到学校。刚打开。打印作业所有者即可。几百块钱轻松当老板。哈哈。那不是个好广告吗？还有，好在网上宣传一下。

店主除了卖货还应该怎么想？

现在卖内衣不容易。当越来越多的品牌和卖家进来的时候，内衣终端已经完全从边缘市场转移到大众行业，利润一直在快速持续下降。很多店家都争相清理旧山河，想清库存退出。

当然，我们必须从两个方面来看问题。内衣终端迅速走到利润边缘，行业环境逐渐恶化。但是，如果我们眯着眼睛，看看本地区内衣终端的竞争情况，还是可以轻松搞定的。你信吗？请看本文的分析。

投入产出周期：保本第一

营销是一个与时俱进的系统工程。模式在特定环境下都有其历史意义。当这种历史意义跟不上市场环境的变化速度时，就要思考是否要改变以前的模式。

一线内衣品牌的专卖店制度暂且不谈。他们的渠道体系结构比较成熟，规模大，数量多，影响全身。对于他们的渠道体系来说，是一个缓慢升温，逐渐变化的过程。

二三线内衣品牌不一样。当他们进入一个区域市场时，往往需要在短时间内达到一定的业绩指标。否则，如果成本无法控制，很容易导致持续下降。一旦失控，退出区域运营是必然的。为了在该地区取得良好的结果，指导经销商非常重要。可以说厂商的模式可以整合全国，但对于某个特定的区域经销商，运营质量完全取决于个体店主的能力。

店家经营单个品牌店，首先要考虑投入产出的周期，这和自己的资金实力有很大关系。如果他总共只有5万块，开店前的前三个月的总费用(三合一房租、装修、水电、员工工资、店铺宣传、第一批货)在预算之内。虽然在预算之内，但这种风险必须自我评估。这个评价可以基于下一个县的品牌

如果在合理的风险下仍然难以实现盈亏平衡，那就意味着危险的到来。在危险时期，大的指标就是看能不能保证。这期间老板自己的收入可以先放一边。

保本问题解决后，店家可以先喘口气，因为你可以思考下一个问题：如何发展。

利润率的增长空间：两种情况的分析

门店保本意味着可以安全运营，但并不意味着风险完全解除。店主需要计算几个数据：

固定成本：水电工人工资。老板自己的收入还是不用算的。

毛利：销售总额-采购成本-固定成本。这是包括老板收入在内的毛利。这个数据出来后，店家可以权衡前几个月的销售情况，每个月的销量是否在增长，增长幅度有多大，特色产品占比有多大，哪些产品占据销量前五.这些问题搞清楚之后，店家一眼就能看到店铺的运营情况，对未来的经营预测有了比较清晰的认识。

这样至少会有几种情况，我们只选择容易解释的两种。第一，每个月都有保障，但是销量基本没有增长。利润率基本固定在小范围内，总毛利在1500元以下；二是月销售额增长5-20%。后期这个数据会保持在5%左右，不会再增加，意味着销售会进入消费期。

重点看第一种情况，店家发现盈利空间小，增速非常有限。即使成本控制的很好，卖的产品还是几款可以卖的。在这种情况下，店家必须认真思考产品本身是否不受欢迎，或者企业的产品研发是否跟不上市场需求。如果企业不能为店家创造新的利润点和良好的增长趋势，店家就必须做好开店准备，换品牌或增加新的品牌专柜，为店铺注入新的活力。

面对第二种情况，店家不能自满。首先，他还可以做一些成本控制的文章。在宣传推广方面，他可以针对区域内的小区或繁华路段开展传单等形式的宣传，在尽可能好的情况下继续加强店铺的知名度和销量，充分挖掘消费潜力，抢占其他品牌的市场空间。

发展求变：抢占资源，拓展渠道

继续分析上面的第二种情况，应该说大多数店家都想要这种情况，但是我想说的是，当这种良性的情况出现的时候，他们还是要思考下一步的发展和扩张，因为市场中的个体是动态变化的，单个店铺的发展是放在整个市场环境中的，他在和很多店铺竞争，很多甚至更好的店家。

所以一定要继续向前看，记住一个职业在上升的时候，好像已经进入了一条不归路，不能停下来。只有不断提高自己，不断振奋自己，才能稳步前进。

这就是‘抢占资源，拓展渠道’的思路。“抢占资源”意味着在销售取得一定成果后，必须加强厂商的自愿需求。不要以为向厂商要资源就是厂商的成本。对于厂家来说，店家开发的市场不是自己的，品牌和市场很大程度上还是厂家。所以，有了这个想法，就要想尽办法从厂商那里获取销售资源。厂商当然不想失去市场。为发展品牌影响力提供宣传费用、促销礼品、特色产品等资源是可以协商的。

而‘拓展渠道’就是店家要有做大生意的想法。在条件合适的情况下，门店可以根据当地的消费情况，对原有品牌的第二、三家门店进行拓展，或者寻找新的品牌品类进行分销，在量力而行的前提下，拓展当地的消费市场。

对于店主来说，多开一家店，意味着终端竞争力增强，对竞争对手的打击也在挤压。通过渠道的拓展，他们在行业中的地位逐渐提升，厂商会给予更多的优惠条件和销售政策，店主的生意会越来越顺利。

淘宝如何卖货开店？

简单说一下和淘宝的：1。办理网银。2.注册支付宝，认证。3.注册淘宝账号，认证。4.只要发布十个产品，就可以激活开店功能。搜索商业网——商业网站大全提供主流c2c平台开店及相关文章，网店联盟，b2b平台，批发货源，代销货源，不需要注册发布交易信息，可以一起发财！

如何组织一个受欢迎的能卖货的促销活动？

什么是推广

促销：广告专业术语是促销。即sp(促销):促销是传统市场营销4p组合理论中的一个p，一般是指在新产品推出、销售低迷、销售淡季、节假日抵制或打压竞争对手、应对即将到期的产品、处理库存、急于完成销售任务、提振员工士气、支持终端客户、建立商业客户信心等情况下所采取的短期销售行为。

如何经营促销活动

(1)为你的促销活动计划一个完美的主题

完美的主题是什么？有三个主要标准：

1、主题具有广泛的社会意义，社会意义大，会引起消费者的关注，公众的关注，媒体的关注，会流行。比如3月8日的主题：“关注弱势女性群体，3月8日免费女性考试”；母亲节宣传的主题是“爱妈妈”。一款儿童保*品6月1日的主题是：“关注孩子的情商！”

2.主题传达的信息清晰明了，真正感兴趣的人自然会参与进来。一般来说，很难做到同时具有社会意义和明确性，可以用副标题的形式来说明：比如某心脑血管重阳节的宣传主题：“我老了，人老了”，副标题：“高防治知识免费咨询”，“高患者如何改变用品种”等等。切记不要用“买一送一”来欺骗消费者，尤其是你发的“一”。

3.主题通俗易懂，容易记忆。比如：“ 送健康，买送！”。副标题“你可以用一盒空的xx产品换一盒xx产品的礼品”。买一盒xx，给奥运会捐一分钱。

第四，策划的主题是基于公关第一，广告第二的理念。可以邀请记者策划，借助公关手段制作事件营销话题，使得推广活动的主题具有深刻的社会意义！从而获得更高的公众关注度。

(二)精心选择适合的活动、促销活动

所谓合适的晋升地点应符合以下要求：

1.你要争取的目标消费者很容易达到。有时候繁华的商业街是好的地方。考虑你要吸引的参与者的距离，交通的便利性，出行的时间，交通的成本，以及他从参与你的促销活动中得到的收益是否高于他付出的成本。不要让大多数人觉得太遥远，成本太高，花不完，从而失去参与的热情！

2.推广地点不会太热也不会太冷，参与者也不会日晒雨淋。如今，中国富人越来越注重享受和生活质量。再加上无数促销活动的不断冲击，消费者看到的多了，位置也没有选好，所以可能来的人少了！

3.然而，促销活动的地点不一定要在大卖场或商业中心。这类地方赚来的人气有些不是真正的目标消费群体，对于实现真正的销售意义不大。而且太拥挤会让真正的参与者失去兴趣。

(3)认真规划推广活动的强度和时长

刺激不足、主题不清、立意不高、缺乏创意的推广活动。很难吸引人气。这里主要讲的是你升职的升职刺激。刺激就是你通过参与这次推广所能得到的一切好处，比如物质上的，精神上的，其他方面的好处。刺激的强度涉及到投入多少，投入什么，怎么投入。资金不够的时候，唯*要做的就是创新方法和内容，依靠创新增加刺激。喜新厌旧是人类的普遍心理！常规促销活动的边际效益肯定是递减的，效率肯定是低的！

另外，促销活动必须是短期的，长期促销是一种变相降价，对品牌有害。你见过国外店经常搞促销吗？

一次性促销活动也要注意起止时间。我见过这样的场景，参与者聚集了一大群人，促销活动的组织者晚了一个af

(4)信息发布和预告是知名度的关键

看过很多企业，活动准备充分，在人员、场地、礼品等方面的投入。非常大而且位置合适。但是我不注重宣传活动的信息发布和预告，结果就是场面冷清，产品卖的少。根据作者的经验，根据广告有效到达率的三打理论，对于促销活动，在活动前3-7天内，至少要通知目标消费群体三次。三次可以扩大到达率，让尽可能多的目标消费者知道促销信息。同时，三次的作用是：第一次吸引他们的注意力，第二次引起他们的兴趣，第三次让他们想提前购买。

此外，三个公告可以尽量使用不同的媒体，三个媒体相互呼应。广播和电视公告应通过详细的报纸公告相互提醒。当电视太贵且成本太高时，应特别注意以下公告组合：

a.电视广播报纸。

b.电视(广播)报纸。

手机短信报纸

电视(广播)户外流行海报

e、夹报纸彩页看电视底部。

电视可以用词底游的方式，节省成本。在一些二级市场，这种方法非常有效。

应特别注意海报的广泛张贴和使用。真的没有多少钱的时候，贴海报可能是提前通知的唯*办法。可以在小区公告栏、楼道入口、菜市场出入口、房门诊部宣传黑板报(医保*品，笔者亲眼目睹有工厂人员将宣传资料藏在包里，趁门诊管理人员不注意分发)。海报广泛张贴在入口处等地方。海报的形式可以多种多样，如手绘、小批量生产、印刷和电脑刻字。关键是要提前通知。以尽可能多的形式进行预测。预告本身就是对广告的改进，户外预告本身就是对大众传媒的有益补充。

不要害怕提前通知的费用。如果不提前通知，活动无法达到预期目的，成本会更高。如果你想让促销活动轰轰烈烈，你就不怕提前花钱。

(5)场景氛围的强大渲染

氛围的渲染有利于聚集人气，中国人普遍的从众心理也能实现销售。您可以通过以下方式渲染气氛。

1、视觉手段：

推广终端要尽量贴pop广告。

气球和巨无霸充气模型。

横幅、横幅等。

飞艇，热气球。

穿着整洁，特别。

给有孩子的消费者分发带有活动说明的小气球。或者派发可以使用的小巧精致的宣传资料。

一顶特别高的帽子。

2.听觉手段

高音扬声器。继续喊。

麦克风，扩音器，播放欢快的音乐。

电视录像或重复播放录像。

3.现场表演

你可以提前找一些有强烈参与欲望的客户，让他们现场表演和表达。经常这么说，但好不要用虚假的借口。让真正的消费者来担当。

将产品或特殊展示包装堆叠成各种形状的堆，并在所有可以插入的地方插入气球。

(6)设计能让消费者感到兴奋的实惠的促销方式或礼品

1.采用拍卖。以远低于零售价的价格开始，限制每次上涨的金额，终出价人有权按出价买入。现在拍卖已经成为一种专业的营销方式。

2.采用批量定价。购买的批次越大，获得的价格越低。

3.在有限的时间内购买大额礼品或多份礼品。这种方法刺激性大，参与度高。比如有的消费者会说：“看到大家都在抢购，而且礼物也很吸引人，我就买了一个。反正我早晚要买，而且很刺激！”

在报纸剪辑、报纸广告、彩页中设置优惠券，用它可以打一定的折扣。应该注意的是，仍然有一个非常大的市场

我们来看一下礼品：促销礼品的设计也是很有学问的；一般是按照以下原则来设计的：

有用性原则：比如日常耗材要在批发市场低价购买，或者从厂家购买。用这个礼物的消费者不太多。

稀有原则：这种礼物不卖，价格信息不对称，看起来很有档次，价值很高，但事实并非如此。举个例子，作者曾经买过脚踩秤，厂家供货价格只有20元/件，但是我们说礼物值100元，没有人怀疑秤不值那么多。因为没人知道它的价格。

急需原则

如果礼物是对方急需的，不管价值多少都是好的。冬天来了暖手宝之类的保暖用品就是这样。

兴趣原则：礼物要充满兴趣，好玩的礼物也欢迎。比如我把成人智力玩具当礼物用的时候已经很流行了。很多人想单独买我们的成人玩具当礼物。

(七)、做好人员的充分安排和培训

1.筹备推广活动的责任在人，跟踪检查工作的责任在人。做好每一件事，宣传备货。

2.现场活动责任在人，所有可能出现的问题及其处理方案和应急方案提前预演。一旦出现问题，应根据计划或应急计划迅速处理。当场稳定局势。

3.前期对大家的分工进行反复沟通培训，让大家对推广活动的主题、目的、意义、程序、注意事项有详细的了解。而且可以做到一人多能的安排，一旦人力不足，真正做到一人多能。作业完成后，让大家重复自己的职责，问题处理的程序和方法。

4、严格纪律，统一行动，保证实施效果。