营销策略有哪些

1.发现、分析和评估市场机会

所谓市场机会，就是市场上未被满足的需求，或者说不能很好满足的需求。寻求市场机会有几种方式：(1)通过市场细分寻求市场机会。(2)通过产品/市场发展矩阵图寻找市场机会。(3)通过大规模收集意见和建议来寻求市场机会。

2.市场细分和目标市场选择

所谓市场细分是指根据消费者的欲望和需求，将一个整体市场分成几个具有共同特征的子市场。因此，属于同一细分市场的消费者有着非常相似的需求和欲望；属于不同细分市场的消费者对同一产品的需求和欲望有明显的差异。

市场细分不仅是一个分解的过程，也是一个聚合的过程。所谓聚集过程，就是把对某个产品的特性反应比较大的消费者聚集成一个个群体。这个聚合过程可以按照各种标准持续进行，直到确定了某个规模足以实现企业利润目标的消费群体。“矩阵图”是企业市场细分的有效方法。在市场细分的基础上，企业可以选择目标市场，制定相应的目标市场范围策略。

3.市场定位

目标市场范围确定后，企业将在目标市场中定位。市场定位是指企业在充分了解和分析竞争对手在目标市场的地位后，决定其产品如何接近客户的营销活动。市场定位离不开产品和竞争，所以市场定位往往与产品定位和竞争定位的概念交替使用。

市场定位强调企业在满足市场需求时应该与竞争对手进行哪些比较；产品定位是指企业和竞争对手的现有产品在产品属性上应该处于目标市场的什么位置；竞争定位是指企业在目标市场上，与竞争对手的产品相比，应该提供什么样的特色产品。可以看出，这三个概念是不同的，也是相同的。

4.销售组合

所谓营销组合是指企业根据可能的机会选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的营销组合。营销组合在企业的业务发展中起着重要的作用，尤其是在营销实践中。它是制定企业营销战略的基础，它可以保证企业整体满足消费者的需求，是企业应对竞争对手的有力武器。