营销的方法和技巧

1、促销活动必须有正当理由。一般来说，优惠(打折/降价)促销是所有商家比较常用的促销方式。通过降低产品价格，可以在短时间内显著提高产品销量或品牌知名度。

2.增加优惠促销的稀缺性。比如：提高优惠活动门槛，时间有限，数量有限，身份有限，面积有限……这些都是提高活动门槛的常用方法。

3.改变参与活动的方式。在客户达到参与门槛的基础上，我们更进一步，要求客户的某些行为有资格参与优惠活动。常见的裂变活动，比如表扬，帮助，讨价还价，都是靠这个逻辑。

4.优惠促销语言的表达技巧。这可以采用折扣金额视觉刺激比较大化的原则，比如什么时候使用“八折”、“五折”、“八折”。不同的营销话语会产生不同的影响。

5.学会利用客户的“厌恶损失”心理。每个人都有“回避损失”的心理，就是当人面对等量的得失时，觉得损失让自己更加不堪。损失的负效用是收入的正效用的2-2.5倍。

6.学会利用人的欲望/需求。美国“直邮专家”德鲁埃里克惠特曼(drew eric whitman)在人人都感兴趣的黄金广告：历史上比较赚钱的文案手册中将人的欲望分为八类。只有准确把握人类的意愿或需求，优惠促销才能更具吸引力。