河南小伙一天卖20吨

上世纪90年代后的海鲜批发商段，于2015年进入海鲜批发行业。短短四年，他就成为河南比较大的贝类批发商，旺季日销量20吨。他从一个无名小卒变成了圈内有影响力的角色。

是什么样的体验让这个27岁的批发商有了这样的“江湖地位”，他有什么优势？河南商报记者为您带来答案。

为了生意，一天只睡三四个小时，这位“批二代”很拼

四年前，年仅23岁的段开始了他的海鲜批发生意。作为“二代”，他拒绝了父亲的帮助，选择自立门户，自己筹集资金，立誓自己创业。

事实上，段本来可以选择一条轻松的路。但是，他心里只有一个念头。他通过银行贷款和借款筹集自己的启动资金，选择在当时新市场中部两侧的海鲜港租了一个摊位，开始做海鲜批发生意。

那时候他每天只睡三四个小时。海鲜生意是凌晨交易。别人家凌晨三点开门，他家凌晨一点开门。他一大早就完成了批发业务，白天留在店里接待个人客户和日常客户。商店晚上7点关门后，其他人都回去休息了。他还在打电话，等着客户下第二天的订单。晚上11点以后，客户休息的时候，可以休息睡觉。

“当时我可以在墙边睡着，我太累了。有一天我正忙着坐在店里，眼泪止不住的流。太苦了。”回想起那段时间，很动情。

不仅如此，因为他刚刚起步，他只有一个帮手，一切都需要自己来做。冬天比较冷的时候，鱼缸里的水结冰了，段和他的伙伴们不得不正常地检查货物，早上交货时分秒必争。他怕戴手套影响速度，就把手伸进冰水里检查货物。

但是，身体上的痛苦对于这个有梦想的年轻人来说，不算什么。真正让他难受的是生意上的持续亏损。因为没有客户，不了解市场，连续三个月亏损，每天亏损金额高达1000元。看到自己的启动资金损失了三分之一，这个年轻人第一次尝到了苦难的滋味。

颠覆传统，他把批发生意做成了公司化运营模式

段此时迎来了生意上的一个转折点。一次偶然的机会，他听说他的朋友正在上一门企业管理课程，他抱着试一试的心态报名了。这门课程给他带来了新的想法，彻底扭转了他对自己生意的看法。

求知欲强，善于思考，结合自己的业务知识，总结出自己的经营理念。

传统海鲜批发商多为夫妻店模式，老板有会计、业务员、理货员等多重角色。这种模式虽然省钱，但也限制了自身的发展。店铺只能维持一定数量的客户，很难拓展业务，开发新客户。段意识到了这一点，做出了修改。他建立了自己的团队，包括会计、销售人员、理货员、后勤等。每个人都各司其职。在服务客户的时候，也可以保证每个环节都有人对接。

不仅如此，他还推出了专业的货源追踪系统，明确记录了他经手的每一批货物的货源和状态，保证了细节可以随时查询。这样，不管货物有什么问题，都能找到源头和错误的环节。

他说：“食品比较重要的是安全。我们从源头控制，让客户无后顾之忧。客户和我们合作不用担心质量，做好销售就好。即使出了问题，商品追溯系统也能发现问题，我们会在第一时间帮助客户解决困难，减少损失。”

段的做法颠覆了海鲜批发商的传统，为他带来了大量的客户。“传统海鲜批发商只卖，不在乎卖不出去，但我们会做好售后。客户知道我们公司是一个团队。出了问题，会有专业的团队来解决。”段对说道。

拿下宝贵客户资源，他只用了几包烟

年轻人用勇气在短时间内改变了自己的商业困境，但对他来说远远不够。他的目标是拥有更多的客户，成为市场领导者。但是短短一两年积累的客户，并不足以支撑他的野心。

此时他有了新的想法，把目光投向了冷链运输车的司机。对于海鲜市场来说，冷链运输器是销售过程中非常重要的一部分，每个批发商家都必须通过运输器将货物交付给客户。每辆车的司机手里都拿着客户的电话号码和地址，赢了他们就赢了所有的客户资源。段开始主动与司机相处，买烟和拉客成了他的“小手段”。跑车司机的生活一年到头都很无聊。段的方法很管用。那段时间，每个赶集的司机都熟悉段，知道他回家可以免费买烟。很快，段得到了他想要的资源，带来了一些客户，并牢牢地掌握在自己手中。

客户越来越多，如何服务这些客户成了他的思考问题。那时，他开始培养新人，使他的事业“裂变”。他每年都花很多钱自学，然后把学到的东西教给员工，让他们快速进步。另外，他的工资远远超过市场平均工资。一位跟随他四年的员工说：“有了段总，你就能学到东西，赚到钱。”

海鲜市场夏季是旺季，冬季是淡季。段通过“冬练夏用”为自己打造了一支得心应手的队伍。旺季前，他所有的销售人员都去市里发展客户，维护客户关系。他说：“海鲜批发业务其实是一个服务业。只有服务好客户，让客户赚钱，我们的业务才能做好。”

不仅如此，段还经常拜访客户，谈论商品，谈论业务，并运用自己的管理知识帮助客户分析业务状况。他说：“商人真正卖的不是东西，而是自己。”

不玩游戏、不刷抖音，这位90后的放松方式是喝茶、发呆

作为商人，段是成功的。但是作为一个年轻人，段牺牲了很多。

段实际上是一个普通的27岁“大男孩”，失去了河南贸易有限公司总经理的身份.像他的同龄人一样，他也喜欢玩荣耀，看现场比赛和刷tik tok。然而，为了生意上的成功，他放弃了所有这些爱好。

他手机里看不到娱乐应用。在他的电脑上，他没有游戏，只有各种课程的视频。

段说他其实很想玩游戏，但是玩游戏就是浪费时间。“玩游戏的时候，人是不会思考的，所以我强迫自己不玩游戏。我放松的方式是喝茶或者坐着发呆，让大脑用来思考。”

正是这种对自己近乎苛刻的要求，让他取得了的成就。用少年成熟的字眼来形容他是非常恰当的。他笑着说：“我跟别人说我90后不信，我以为我80后。”的确，他的经商经验让他比同龄人成熟老练了一点。

一路上的艰难也给他带来了骄傲的成就。曾经不看好他的商家，都被他甩在后面了。“我做生意的时候，是市场上比较年轻的。那时候没人认识我，也没人把我放在眼里。但我从来不怕资历老的人，因为传统批发商靠积累做生意，我靠裂变。现在圈子里的人都很重视我。很多商家经常主动约我喝茶聊天，听听我的想法和建议。”段对说道。

如今，段已成为国贸、丹尼斯、庞东来等知名品牌的供应商。年少轻狂在段也成了和谐共处，这个年轻人对未来还是有很多期待的。