线上推广的渠道和方法

不知道你有没有这种感觉。现在的人，对互联网好像是隐形的。做生意找客户都要上互联网，客户只能通过互联网找你。从公司成立的那一刻起，网络推广就是我们不得不面对的事情。

说实话，对于做了很久实体的中小企业来说，网络推广真的很头疼，总觉得无从下手。这么多年来，我能感觉到企业家总是为此焦虑。网络推广的方式方法反复更新，层出不穷。网站、微信账号、微博、社区、小程序、tik tok、直播没有落后，但也没看到什么效果。他们总觉得自己跟不上形势。

你对复杂的网络了解多少？

不是听说有18种推广互联网的方式，听到这个数字很大。更何况还有那么多看不懂的英文名字比如sns，rss，im等。其实网络推广的18种方式，只是圈内人自己的总结。大家可以总结一下自己知道的18种方式，真正的网络推广方式有18种以上！

别紧张，我告诉你三个简单的方法。企业只要掌握了这三种方法的原理，就可以支付一部分工资，委托他人做具体的事情，两三个月就会打开市场意识，建立品牌信任。而且这种一次性投资的效果是长期的，有的甚至会持续10年以上。

第一种：问答口碑推广

搜索知道，360问答，新浪爱提问，悟空问答作为主流平台，别人有精力可以参与，没精力就算了。只需找出业内用户关心的问题，然后写出答案，你的产品信息就嵌入其中了。找个人提问，然后找个人根据自己写的答案回答。批量操作，客户搜索量相当大，产品可以快速曝光。当然这个操作需要别的账号，你可以找我要这个渠道。

第二种：搜索文库，体验软文

找出业内潜在客户会搜索的关键词，找人写相关文章。文章标题以这些关键词开头。我们以餐馆为例，比如“上海红烧肉的秘密”“正宗的上海红烧肉”。是怎么做到的？“等等，一步一步介绍红烧肉的做法。文章要加图文，比较好有视频，里面要嵌入你的店铺信息。拐个弯告诉读者“这家店的红烧肉很好吃”。这些文章可以批量生成。用不同的关键词写一篇文章，然后把这些文章提交给搜索发布。搜索的体验和库的权重水平比较高。一旦被搜索收录，用户每次搜索上面的关键词，因为关键词的精准匹配，你的文章搜索排名牢牢占据首页的靠前位置，曝光率和阅读率都很高。

不到两个月，页面浏览量接近5万。这个搜索显示了很久。不像头条，三天后几乎没有推荐。

第三种：新闻媒体推广软文

如果你的企业能让搜狐新浪这样的大网站媒体去宣传报道，那就太好了！如果他们宣传报道的文章，有人可以长期主动搜索阅读，相当于长期给你的平台打广告，而且没有广告费！软文的推广就是为了达到这个目的，很厉害。

媒体有可信度

或者先收集客户会搜索的关键词，找人写相关文章。文章标题以这些关键词开头，如“上海红烧肉的做法，拜访某餐厅厨师的秘诀”，“地道的上海红烧肉”做法，看某餐厅是怎么做出来的？”等等，除了介绍红烧肉的做法之外，文章中还要嵌入你的店铺信息，并在拐角处告诉读者“这家店的红烧肉很好吃”。这些文章可以批量生成，内容基本相同，只要改变一个关键词。然后提交给新闻媒体发表。由于媒体权重高，搜索360有稳定的收录。以后每次用户搜索这些关键词，你的文章都会显示在比较前面，阅读。而且，这篇文章通过第三方媒体撰写和发送，大大增加了性和信任度。读者的第一印象是xxx举报过，看来这家公司还是比较靠谱的！一篇文章简直就是摇钱树！你可能会说我不认识这些媒体编辑，不知道怎么给他们投稿，媒体也不会发表我的文章。其实一点都不难。关注我，我会在以后的文章里分享如何整理软文，如何提交给媒体发表，如何让目标客户搜索你。你也可以信任我私下给你做手术。

这是三种简单实用的推广方法。当然，这些方法并不像小节目、tik tok和直播那样时髦，但冷静地想想，在喧嚣的背后，有哪些小公司在其中赚了钱？我这里说的三种方法都很不起眼，但是大公司一直在默默的这样做。中小企业缺乏这方面的意识和整体推广运营的经验。也有可能是这种推广模式成本太低，不像微信账号和小程序，一次可以收取几千块的制作费和无穷无尽的运营费用。那些网络公司懒得跟老板说这些事情，所以很少有小企业做这种推广。如果你真的掌握了原理，推广一个产品，两个月就能有效果。时间越长，积累的成果越大。真的是一种投资，一种长远的收益。你不想知道更多吗？