用这两个最吸引人的活动

查看人数：59 发布时间：2021-07-02 15:31:07

陈在南京的老板经营着一家茶馆，位于步行街附近的一条小巷里。巷子不长，只有几百米远。它可以通向另一条通往东方的主干道。马路对面有一所中学，学生2300人左右。虽然流量很大，但是这家茶叶店的生意并不好，因为位置比较偏。

陈老板认为店面位置比较偏。为了吸引更多的人进店，价格定得比其他店便宜一两块。奶茶便宜又好喝，但是生意还是不好做，所以陈老板一直在想办法改变现状。

后来有人帮陈老板设计了一个活动方案，成功的吸引了大量的新客户，改变了生意冷清的局面。活动是这样的：

第一步，免费送出200杯泡泡茶。

在校门口发一张传单，说茶叶店夏天搞活动回馈客户，带传单来店里的客户可以免费得到一杯泡泡茶，限200杯。同一天，100多人来了。顾客进店，告诉他们泡茶免费。另外，留下你的手机号、微信号等联系方式，加上你老板的微信成为我们店的会员。只要成为会员，以后可以参加很多优惠活动。

第二步，推出“奶茶月卡”活动。

到目前为止，有300多名新老客户被“免费送奶茶”所吸引。也就是说，300多个客户的联系方式都存储在陈老板的微信里。他把这些客户都拉进微信群，然后在微信群和朋友圈推出了价值300元的活动：“奶茶月卡，只需要69元”。客户在购买奶茶月卡后的30天内，每天可以获得一杯签名奶茶或泡泡茶。活动一经推出，反响强烈，迅速吸引了众多客户。

很多人都会有疑惑。这两项活动对客户极其有利。当然，参加活动的人更多。但是，这对店家非常不利。之前的200杯奶茶都是免费赠送的，亏了，一点钱都没赚到。后来69元一月喝奶茶的活动也赚不到什么钱，都是亏本买卖。比较后，他们一定要血本无归！

那我们来算算这个账，看看到底是亏还是盈。

一杯泡泡茶或者名优奶茶的成本大概在2元左右。第一次活动，免费送出200杯，也就是亏损400元。然后第二次活动，69元喝了一个月的奶茶。就算客户买了月卡以后每天都来，30杯奶茶的成本也就60块钱，不仅不亏，还赚了9块钱。这还是一个极端的情况。

一般情况下，顾客不能每天都来喝奶茶，也不能每次来都只喝签名奶茶或者泡杯茶。如果你要换或者加菜，需要补差价，他需要补差价，但是你的成本基本不会增加。

活动结果是：团体活动参加人数： 1029；组数： 330；比较终购买的月卡数量为33，360，788张；每月购卡收入333，607，092元；月卡会员平均进店15次，奶茶费用：23640元；变味或加料补足差额为人均35元，总收入：27580元；总利润： 27580 7092- 23640-400=10632元。经过两次活动，超额完成原定目标，不仅增加客流1000余人，还实现总利润10632元。成功激活了这个冷清的店铺，除了活动之外，被茶店热业务吸引的顾客数量增加了300多人。

活动总结：这个活动先用免费的奶茶吸引一些新访客，再用69元的月卡群活动吸引更多的访客，提高了店铺的营业额。而且买月卡的客户，一月份在奶茶店消费十多次，养成了消费习惯。一旦他们想逃跑

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