新人在快手上卖货技巧

哪里有交通，哪里就有商机。

自2018年9月以来，短视频直播电商在拥有数亿用户和高日活跃率的亚图快捷平台上进入了一个火热的发展期。

不要说高品质网络名人一天直播就能卖出上亿的产品。就算是普通的小企业，也只有几万粉丝活着一天能卖出1000多单。

但由于电商在aauto rapper的进入门槛较低，很多电商新朋友在拥有一定粉丝后遇到了一个大问题，就是卖不卖。

看同样粉丝数的主播，一个直播能卖几十万单，亏了也卖不了几十单。

这是为什么？

要解决这个问题。通过观察，虎哥发现比较重要的一个原因是，这些主播基本上都有一个共同的问题：除了降价，他们根本不知道活的销售流程，也不知道如何通过销售技巧一步一步的成交。

所以，为了给大家带来一些启发，特别是帮助新手尽快进入状态，，基于自己多年的销售经验和aauto rapper电商的特点，虎哥总结了一个很简单的干货：aauto rapper live delivery 6步爆单法，帮助你快速进入状态，增强你的发货信心。

1 提前规划

直播前一定要提前准备好要卖的产品和价格方案，为了避免直播时要卖的产品受欢迎，把产品摆放好；

2 直播前发一个常规作品

这是一个很特别的小技巧。特别是对于新手来说，这部作品不仅可以通过预习提高直播的人气，还可以成为提高自己作品上热门涨粉丝的机会。虎哥非常的学生，不止一个学生通过这种方法频繁地将自己的作品推向大众。具体操作请参见步骤4。

3 直播开场聚人气

(建议3-5分钟)

比较开始主要有两点：要活的零食，简单的公布带的货的内容和好处。

让粉丝给自己的直播零食，可以帮助自己的直播在粉丝“关注页面”上获得更好的展示位置。(如果直播时人气低，也可以通过鼓励粉丝零食来提高)

简单福利公告的目的是让粉丝在直播室呆一段时间，或者以后再回来看。同时，我们也可以根据从公屏了解到的粉丝需求反馈，对投放计划进行一些适时的调整。

4 秒*福利开场 推作品上热门

2-3分钟：

介绍斯派克产品。切记不要马上报价，一定要限时限量；介绍产品要引起兴趣，设定一个高质量产品的期望值，做到比较终报价物有所值的感觉，让大家真正觉得是福利。

2-5分钟：

为了给一个引语作为条件，鼓励粉丝给自己直播前发布的作品点赞到一定数量,这样做，可以很容易地帮助自己在这部作品中变得受欢迎。可以增加直播的人气。

如果你不知道自己需要多少赞，虎哥有个参考公式供你参考，但是具体数字要根据大家的直播能力来调整。

直播期间作品赞数=现场人气*2-5次，一般四舍五入。比如网上生活100人左右，赞数应该在200到500之间。为什么？因为作品太少，不容易被大众接受。作品太多会让粉丝不耐烦走开。

另外，一些精通营销的主播可以通过给喜欢/评论的粉丝抽奖来提高赞率和速度，但是不熟悉的主播不要急着用，以免影响人气下滑。

5-10分钟：

主动出售第一件产品。报价后立即说明下单方式(并间隔说明解释)，开始与公屏互动(很重要)。同时要学会随时通过报告库存和剩余时间来强制下单。期间可以适当重复产品介绍、产品质量、网络比价、售后服务。比较后，记住遵守时间和限制的诺言。

5 按顺序继续销售计划好的剩余产品

3-5分钟：

产品介绍(引起兴趣)；介绍售后服务/老客户口碑(解除后顾之忧)；

5-10分钟：

正式报价；性价比(可选放心价格)；下单方式；与公屏互动，回答各种产品和销售的问题；报价订单号和库存状态(强制订单)；

6 直播结束

老铁们一定要记住，一个好的主播是会有好结局的。具体内容包括：

谢谢，重复售后服务(让粉丝觉得你很重视售后，有“礼貌不陌生”的态度，相信口碑的力量)；

预览下一次直播时间和大概内容，提醒不关注的以防没收到通知，鼓励收货感觉良好的粉丝分享账号；

再次要求粉丝在直播前对自己的作品进行表扬和评论

另外，其实直播销售有很多来自大学的疑问，每天都有新的变化，这是一个需要长期学习和实践的过程。所以这篇文章的目的只是为了帮助新人尽快进入状态，少走弯路，节省时间，尽快找到更适合自己的方法。

嗯，每次写文章，我都下定决心少写点，但是写的很多。可能是我的写作水平不够。但我每次写文章都会尽量把理论和实际步骤写清楚，让大家看清楚。

爱你，老铁，一起加油！

作者简介：

70后硕士；多年it行业500强销售和产品经验；新三板上市公司董事。

目前，我们专注于分析、咨询和培训个人和企业，通过aauto facter等短视频平台进行业务引流和实现。帮助所有新老短视频电商朋友发展壮大事业。