新产品推广方案范文

我们在做竞争产品分析的时候，是以一个局外人的眼光来看待竞争产品的玩法。我们根据网上可以得到的公开信息，尝试弄清楚竞品的玩法套路，然后借鉴(复制)到自己的产品上。很多时候，我们看到别人的做法都取得了不错的效果。然而，当我们自己做的时候，同样的方法往往并不理想。为什么？

结合多年的产品运营推广经验，我发现产品运营推广的风格可以分为常规风格和非常规风格。我们看到的是常规剧，效果是我们看不到的非常规剧带来的。

顾名思义，正规打法是指大家都知道的打法，比如想到一个朗朗上口的口号，覆盖你能看到的所有频道；非常规打法很有意思，是每个公司独有的。在产品的运营和推广上，很偏，但有效的发挥策略外人不得而知。小公司靠非常规打法可以成长为大公司，大公司靠常规打法成长为大公司。

在这里我给大家举几个我做过的很多产品中使用的常规玩法和非常规玩法的例子，或许能给那些整天纠结于运营推广的同学一点启发。

常规打法

常规打法的好处

常规打法类似普世价值，大家都知道。当一个新人进入一个陌生的领域，往往是从常规打法开始。我做产品运营的时候，也是从用户、数据、活动、内容等模块入手。这些模块的操作是常规的玩法，但所有的产品操作都离不开这些模块。

后来我推广产品的时候，也是跟着“两微一抖”的套路玩，做微信账号，微博和tik tok，以及其他可以曝光的平台。基本上这就是做推广的方式，不会错，大众的才是比较正确的。

常规打法的坏处

既然是套路，言下之意就是你我都可以，个人能力很难突出。在职场，作为普通大众，是比较危险的。当外部环境遇到一些不好的变化时，能被替代的员工是第一个被裁掉的。会打套路的人那么多，不缺你。

常规打法的例子

以下是一些套路玩法的例子，看你会不会。如果连这些套路都做不了，那就好好反思一下自己每天都在忙些什么。以下是从产品开发、产品上线、产品推广、产品优化的时间线来看的一些例子。

产品开发：产品开发的目的是解决唯*的问题，哪个产品用户比较喜欢。我们通常的玩法是找出市场上比较畅销的产品和用户比较喜欢的产品，大概4~5款，分析对方的设计、包装、团队、用户群体、价格等。然后看是做一个一模一样的复制品，靠自己更好的运营和推广来超越对方，还是做一个差异化的产品。这些都是平时的玩法，大家在开发新产品的时候都是这样玩的。

线上产品：不用说，频道会涨，地球不会爆款，频道不会停。只要是渠道，总会有一点曝光。小蚊子也是肉。

产品推广：玩法太多。常规的玩法无非就是做广告素材，在大媒体上摆一波，或者找kol带货。就比较火的直播来说，我们可以看到那些一次交易卖了几百万的人，似乎为公司赚了不少钱，然后他们也去做了手术，发现连内裤都丢了。

不要被这种套路耍了，你不知道赔钱的目的是什么。就像上次一个自热火锅掉了一万份血，目的是为了增加线下销量，但是有点不落俗套。

产品优化：不用说，我们是根据后台数据和用户反馈来优化调整产品的，大家都是这样玩的。

非常规打法

非常规打法的好处

这里从一开始就很有意思。人们对于自己喜欢看到的，听到的，其实并没有太大的兴趣，但是一些小道消息，内幕小道消息，却是很有意思的话题。非常规打法是普通人不知道的独特绝招。一旦学会，一定会成为公司的领导者，带领公司走向企业的巅峰。非常规打法费时费力，但能带来数倍于常规打法的效果，是有kpi压力的小公司和大公司的比较爱。

非常规打法的坏处

既然是非常规剧，那就一定是隐藏的，未知的。而且一些标新立异的打法还在违规的边界徘徊，一不小心可能明天就见不到太阳了。俗话说，赚大钱的生意都写在刑法里。

非常规打法的例子

因为是很久以前的事了，我以前运营推广产品的时候透露一些非常规的玩法也没什么，不是泄露公司机密。如果你问我目前公司非常规打法，我肯定会打太极告诉大家，不存在的话我们都是正经人。下面是一些按照产品开发、产品上线、产品推广、产品优化的时间线来说的例子。

产品开发：我们在网上搜索的信息是开放的，每个人都可以检索到。要知道一个公司是可以披露信息的，也就是说不需要隐瞒信息。我们在宣传的时候，往往会宣传一些无关痛痒的说辞，没有人会对外说。

我们在开发产品的时候，有一个非常规的游戏，就是和一个竞争产品的产品开发关系很好，并声明：是工作中的友好关系，不涉及金钱和金钱。为了提高产品开发的成功率，我们专程拜访了对方的公司，真诚地征求对方的意见。其实网上的人都比较老实，不藏着掖着。那次访问让我们知道了很多内幕，避免了踩不必要的坑。

后来在别的公司做产品，老板问，你怎么知道别人怎么玩？我说，你问问别的公司就知道了。别人听了嗤之以鼻，也太没有冒险精神了。

线上产品：比较近转行做快手。当我了解到竞争产品的时候，我听说比较多的是我们上天猫，当我们在天猫上做的很好的时候，数量就上升了。真的这么简单。上没有小公司。都是大公司。我们之前的产品上线后，也是常规模式，跑渠道，搞客户情绪。经过一套，我们发现总有人比你更勤于跑渠道，更善于搞客户情绪。那么我们该怎么办呢？想办法。

我们专营中小渠道，搞长尾流量，不去对抗大厂。结果每个月的自然增长和大渠道大腿公司的新数据差不多。这也是非常规打法的成功案例。而且，当你在跑完中小渠道后再谈大渠道的资源，你会加分。多好啊。

产品推广：产品推广中非常规游戏太多。公司老板天天喊零预算带来了几万新用户，在非常规打法的里很容易做到。常规玩法无非就是投放信息流，排名关键词，花几十、几百块钱买用户。

在我的非常规剧里，曾经批量加qq群，群发广告。两天我填了500个qq群，都是准用户。这里的广告文案需求量很大。我先起草了一个版本，发给三四组。没人回应的时候，我调整了一下文案，终于找到了版本。只要往群里发一次，差不多能引流10~20个人进群里，效果很大。那么，活跃在500人中间，促进交往，真的是一种非常规的零成本获取客户的方式。

再比如我之前运营的一个app，每天自然加了4000多个，难以想象。我们需要知道的是，付费推广带来4000人，起薪至少10万。我们还是自然加。我们靠什么？当然，这不是一种非常规的为人类打球的方式。做关键词排名，搜索一个关键词我们排名第一。当时没有多少人意识到关键词排名的价值，我们先拿到了。现在做个估计有点晚了，有时候非常规打法只是差信息。

再举个比较近小红书种草的例子。你觉得小红书种草要花钱吗？不，我们在小红书种草没花一分钱，产品在小红书分分钟刷。我们花了一个星期的时间，找到300多位可以免费更换资源的小红书专家，让他们体验产品，然后发日记。至于怎么在这么短的时间内找到这么多可以免费代替日记的人才，这是非常规打法，佛说的。

产品优化：说产品优化的非常规方式是想办法获取同行数据。你要有别人的数据才能知道你做的好不好。我们淘宝客的转化率是2%。当时我的问题是，这个数据是好是坏？因为没有参考，我了解到同行的数据都在10%左右，所以我知道问题的严重性，所以我迅速优化调整。

综上：

一个公司产品的运营推广，一定要结合常规打法和非常规打法。每个公司都有自己的强项和弱项，有的资源丰富，有的设计，有的套路深入。这些都是标新立异的风格，外人不知道。了解一家公司非常规风格的比较好方法是打入其他公司。再加上众所周知的常规打法，很容易开公司。