淘宝直播截屏抽奖技巧

比较近一个妹子的直播又热搜了。原因是在比较近的一次直播中，维娅卖出了一枚火箭。当然这还是一个营销噱头，但是viya的带货能力是有目共睹的。2019年，双11的销售额超过30亿，市场浏览量超过4000万。带货女王活该。

viya的直播以抽奖(密码屏幕抽奖)开始。一是活跃气氛，增加观众的参与感；二是让粉丝养成按时参加直播的习惯，可以提高粉丝的二次出勤率；第三，看看那天购物车里有什么。

然后就是的现场预演。一边聊天，预览完毕。比如有xxx衣服，我经常吃的xxx，只有500个产品，秒*。你必须参与。以上是开始时的流程。

viya的直播运营有一个比较精炼的特点，就是在聊天过程中，不是一个人的疯狂输出，而是互动的，这其实是一个了解用户需求的过程，因为用户数量多，所以可以和厂商协商比较低价格。

维娅现在有了一个新的名字“朵拉维娅”。只要你有需求，维娅什么都有。她为什么能做到？因为她有大量的用户，一旦对某个产品有巨大的需求，她可以和上游工厂协商，要求厂家以低于成本价的价格销售。

接下来是维娅不可思议的销售技巧。首先，她会把自己的缺点变成优点。比如她卖一个水流比较小的花洒，她会说小水流适合女生，对皮肤特别好。

反之，如果买水流比较大的淋浴，水压会比较大。喷射淋浴适合男生，因为洗的快，同样的产品，不管水流是比较小还是比较大，都能成为产品的优点和卖点。

二是扩大受众。维娅卖错打印机的时候会说，不仅学生党可以用，还可以在家里和化妆瓶上做便利贴，一下子就刺激了需求。

因为viya直播室的人群不是很准，大家也不是搜索进去的，所以需要有一个产品来扩大受众，这样转化率和客户单价才能提高。

再比如卖纸尿裤。很明显，有些女孩还不是母亲。这时viya会说卖的xxx纸尿裤不是有货就是消费卡。买了之后可以把这张消费卡送人，可以在天猫或者线下换相应的纸尿裤。

所以在整个销售过程中，viya会扩大受众，激发你去购买明显不是你需求的东西。viya直播的基调是抑扬顿挫，核心卖点会重复两次。

然后就是产品代言。viya经常说xx产品团队伙伴在用，我妈在用，我老公在用，我女儿在用，等等。这个很接地，别人会觉得是你身边用的好的人推荐的。

比较后还有优惠技巧，首先是价格比较低的礼物。因为直播室用户多，议价能力强，价格一定要低于市场价，可以提供一堆礼物。

而且因为想多买，需要提高整个客厅的客人单价。如果客人单价太低，价值无法体现，那么viya需要做的就是把客人单价高的低价产品卖出去。

比如你卖洗衣珠，第一个39元，第二个19元，第三个9元，第四个免费赠送……你会觉得一定要买四个回来，不然不划算，这是按部就班的优惠。

以洗衣珠为例。市面上卖79.9元，我们直播室卖79.9元，然后送两袋洗衣珠。不过我推荐你买两个，也就是四盒，买两个再送两盒，一共六盒。

所以，她会告诉你怎么买比较划算的。反正大家都是粉丝，也都相信我。我会告诉你怎么买这个东西才是比较好的价格。就这样，我强迫一个20-30元的客户价格，把客户价格卖100元。

有时间限制，有限制，有价格限制，这些都是直播室的标准。viya的直播房备货时，谨慎的做法是尽量做空。另外，补货的套路可能会造成抢货的氛围。

同样的洗衣珠，厂家明明给了他10万的订单，她却可能放上6、7万的订单，让大家抢完之后再补库存。她会说：“54321什么都不要管。复印两份是比较好的价格。”。

以上是标准viya直播房的销售技巧。抽奖的完成了，介绍的产品也介绍完了。比较后还有明天的通知，明天可以继续扫货。所以在维雅的直播室，真的是每天双11。

课后思考

薇娅还有一个技巧细节，也容易被大部分人忽视，但其实每个人都能做到，你猜猜是什么？

欢迎在评论区给我留言。恭喜你解锁了一项新技能。下节课见！