十大外贸电商平台

很多人都在问这个问题，亚马逊、速卖通和shopee哪个对跨境新手卖家更友好？

跨境现在不仅要靠平台，还要靠自己的资源。业内一直有一句话：有多少钱，做多少市场。其实这也是事实。每个跨境平台都有不同的市场受众、平台规则和算法。需要考虑自身资源的优势，比如产品供应链、语言、物流运输能力等。我们从几个不同的维度对比亚马逊、速卖通、虾皮，让你直观的了解几个平台的区别，选择更适合你运营的平台。

首先，市场不同

亚马逊：亚马逊在2012年启动了开店项目。到目前为止，已经开通了欧洲站、北美站、日本站、印度站、澳大利亚站等几个大站。此外，还有新加坡站和中东站。

速卖通:速卖通的市场是一个市场，其产品将同时在不同国家展示。相比亚马逊的网站运营，速卖通的受众更大。

shopee：主要针对东南亚国家和地区。目前，马来西亚、台湾省、印度尼西亚、泰国、新加坡、越南和菲律宾已经开放。去年，巴西在南美的网站开通了。

第二、物流模式

亚马逊有两种物流，亚马逊：: fba和fbm。简单来说，fba是亚马逊送的，fbm是卖家自己送的。fba需要将货物运输到亚马逊网站的本地仓库，这需要占用一定的资金。另外fba模式对操作技能有一定要求。fbm产品灵活易上手，物流时间一般为7-15天。

fba:fba前端服务一般包括直运、fba空运、fba海运前端、海外转仓。价格对比：海外仓库调拨出货fba前端；时效性比较：海外仓库转移快递。

fbm:物流速度对比：海外仓库发国际快递国际特价包裹，物流运价对比：国际包裹发国际特价国际快递包裹。除了时效性比较慢的包裹，亚马逊网站的本地海外仓库是比较经济实惠的投递渠道。

速卖通：速卖通的物流分为线上渠道和线下渠道。线上渠道是认可的物流提供商，线下渠道需要卖家自己开发。网上渠道的物流费用结算由平台扣除，卖家无需自行充值。线下渠道要求物流提供商沟通支付时间。此外，大多数在线渠道都受到速卖通的保护。如果出现物流方面的纠纷，平台会介入协调。

省心简单：正常情况下，15-20天可以在俄罗斯大部分地区实现适度投资，20-35天可以在一些偏远地区实现；

无忧标准：正常情况：到达目的地大概需要16-35天，巴西90天，其他国家60天。

虾皮：的shopee有自己的物流渠道sls。卖家只需要将产品运输到shopee仓库，从国内中转仓库到买家的流程由平台完成。除了的sls，每个站点还有其他物流提供商，如lwe和童渊。shopee的运费从订单中扣除，卖家不需要充值。

相比亚马逊，虾皮的物流时效更快，因为东南亚离中国大陆更近，一般在5-15天。

第三、开店费用

亚马逊：

亚马逊卖家计划有两种：个人计划和专业计划。

专业卖家计划收取每月39.99美元的订阅费，个人卖家计划不支付每月订阅费；个人卖家每笔交易需要支付0.99美元，专业卖家不需要。

1.每月租金

专业计划：$39.99/月(北美站)；个人计划：无月租费。

店铺注册成功后，专业卖家的月租金：39欧元或欧洲每月25英镑；北美站每月39.99美元；日本st

2.单件销售费用

专业计划：每件不收费；个人计划：亚马逊每售出一件将收取0.99美元。

3.销售佣金(针对销售的每种产品支付给平台的销售佣金)

不同类别的商品对销售佣金比例和每件比较低佣金有不同的规定，从8%到15%不等。特殊商品的佣金比例会比较高：比如珠宝20%，亚马逊的一些硬件产品的配件50%。

速卖通

1.门店辅助押金按类别收取。存款金额因类别而异。一般来说是1w，部分行业也有3w，以2020年公告为准。

2.品类佣金是指平台按照订单销售额的一定比例扣除佣金。速卖通各类交易的佣金比例从5%到8%不等，只有在产生交易时才会扣除。

shopee

卖家不需要支付开店费、服务费、年费、上架费，只需要通过投资渠道提供符合要求的材料即可。

新卖家前三个月免佣金，三个月后将根据业务类别收取不同比例的佣金。

还有交易费。

第四、回款结算

亚马逊

亚马逊的收款会使用第三方收款账户，市场上有很多收款账户，比如payoneer、乒乓、wf、联联、币直、vcan、网易跨境支付等等。

收款期14天，加上客户收到货10天左右，差不多25天

速卖通

人民币收款账户和美元收款账户。买方在签字后14天进入拨款周期。

平台根据买家不同的支付方式，从不同的收款账户接收交易款项：

a.当买家用信用卡(人民币渠道)支付时，国际支付宝(托管)会根据买家付款当天的汇率将美元兑换成人民币，并支付到您的国内支付宝或银行账户。

b.买家通过paypal、信用卡(美元渠道)、西联、moneybookers、银行转账(t/t银行转账)等方式付款时。托管将向您的美元收款账户zhidao支付美元。也就是说，如果买方采用不同的付款方式，付款会记入不同的收款账户，所以卖方需要设置两个收款账户，即人民币和美元。

shopee

虾皮支持p卡，乒乓，连续支付。虾皮的付款周期一般是一个月两次，月初和月中。结算货币新加坡站为新加坡元，越南站为越南盾。

这是几个不同维度平台的对比。亚马逊的客户价格比较高，速卖通次之，shopee比较低。该平台将在一段时间内为新手提供流量支持。考虑自身资源，供应链，资金，比较好的一个合适。

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