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亚马逊的无货源模式就是我们开一家亚马逊店，然后从国内电商平台，比如淘宝、拼多多、1688等平台收集产品，然后修改属性、标题、购买点等。并将价格上传到我们自己的亚马逊商店出售；店铺下单时，我们在代收商家处购买，然后送到中转仓库，再第二次包装给国外客户(或者把货送给自己，第二次包装，联系国际物流发给海外客户)。这是一个整体的模型。简单来说，中间商赚的差价一样。这种模式的好处是不用囤货，不用自己出货，也不用付钱。

erp软件有那么厉害吗

目前，亚马逊几乎所有的商品分销模式在市场上都是压倒性的。他们的宣传有一个特点：他们不需要囤积或投资，他们每天只需要一个erp软件就可以下订单。这种口号可以说很吸引人。每个人都想不劳而获，每个人都想开一张账单。所以对于很多什么都不懂的新手小白卖家来说，可能会因为这些宣传，花很多钱去做erp配送。但是，有没有法案，效果如何？我想只有他自己知道心里的痛吧！

在这里郑重提醒广大新手卖家朋友，erp软件，它只是一个一键采集、一键翻译的辅助工具而已！！！大家一定要注意！避免上当受骗！！！

无电源模式可以吗

先分析一下神奇的一键产品收藏和上传

我们需要知道，亚马逊上传商品有两种发布形式：自建清单或销售清单

如果是第一种，那么亚马逊需要upc上传产品。淘宝上传产品没有成本，想上传多少就上传多少，亚马逊上传产品需要upc。一个upc卖一个宝8分。上传5000条，需要4000人民币。就算你卖的多，价格便宜，2000人民币还是要的！这个成本大大增加了！

如果是第二种销售模式，那就好玩了

在这里你一定要吐槽亚马逊精彩的后续模式

在某宝，上传的商品都是你的。一个产品，一个详情页。比如你卖iphone12，50个卖家会有50个详细页面。不想卖了删了，这个产品就没了。

在亚马逊就不一样了。同一产品只能有一个产品页面。比如iphone 12的50个卖家只能分享同一个详细页面。创建产品的卖家删除后，只能看到搜索页面，但产品并没有消失，因为产品比较终属于亚马逊。只要还有另一个卖家在卖，这个产品就会重新出现

这样做的结果是新产品没有竞争力

第一，你拿不到购物车。购物车是根据销售权重分配的。在新店购物，卖别人的货，你的体重是多少？所以你根本不可能得到购物车

第二：产品详情页面不可修改，不能根据自己的需要修改产品页面

为什么？这涉及到对亚马逊产品的控制。以下可以全是干货~

亚马逊产品图片的控制权是按照分数来控制的。创造商品的卖家有25分，你可以理解为拥有25%的控制权。如果你创造了一种商品，并把它作为一个品牌出售，你就有50%的控制权。亚马逊相关团队(iidp)拥有超过60%的控制权。越高的团队，掌控力就越高。因此，对于销售者来说，他们根本无法获得控制权

所以如果你是没有货源的卖家。你根本不敢卖大品牌。大部分有爆款的热销产品卖家都会用透明的方案来保护，所以你卖不出去。你能卖的只是一些不温不火的小卖家的产品，你还没有购物车。你怎么点菜？你能下多少单？

亚马逊没有货源。交货问题呢？

第一种：代送。

国内网店基本不送国外，只能送到亚马逊以上的店铺！

如果你想这样做，你应该有一个买方账户和一个卖方账户。在商店下单后，有人用自己买家的账号在别人的店里拍摄同样的物品，并发送给真正的买家。但由于国内网络环境、ip地址限制、信用卡支付的限制，一个中国买家很难用亚马逊在国内进货，但是收货地址在国外，所以即使翻墙也很难操作。所以这99%以上基本是不可能的

第二种：自行分娩

众所周知，亚马逊有两种分销模式，一种是卖家自助分销(fbm)，另一种是亚马逊库存分销(fba)。因为你玩的是无货源模式，不能从亚马逊仓库进货，所以你只有自发货的选项。

自行发货涉及三个问题，1时效性，2运费，3买家中途退货，一个接一个：

1.限制

根据亚马逊的规定，限制范围因地区而异。但一般需要7~15天。今年由于疫情影响，自行分娩的时限有所延长，但一般要求在20~30天内分娩。这个限制要求只能空运。航空运输的货物到达目的地国家后，仍然需要当地的物流或快递，因此其及时性尤为重要

在今年疫情比较严重的时期，以美国为例，由于时效性问题，大量商品订单未能及时发货，甚至出现了很多丢失物品的情况，给买卖双方造成了很大的损失。虽然主要责任在于物流，但它会影响您商店的绩效

2.货运

这一点没必要质疑。相信大家都知道空运的价格有多高。特别是今年的疫情，导致航空货运价格呈指数级上涨。如果处理不好，自发货的结果可能就是货物本身的运输成本，已经大于货物给你带来的利润

这就需要你有足够的产品选择经验，或者说非常熟练才能避开这个雷劈。但是作为一个新手，你觉得你有这个能力吗？

3.买方中途退货

这是一个很讨厌的情况，也是经常遇到的。因为时间限制比较长，很少有买家有足够的耐心等你的快递过来大洋彼岸。他们可能会选择在下订单后10天内退货，这对您来说是灾难性的

因为亚马逊是基于买家体验的平台，买家选择申请退货的时候，大多数情况下都会退货。虽然可以和买家商量，让他等等什么的，相信我老外没那么容易被说服，还是要退货退款的。万一你惹恼了买家，买家可能会直接向亚马逊投诉，这真的是丧妻、丧兵

所以，你在这个订单上会损失的是货物本身的价值加上运费。你认为我能把货物从国外寄回来吗？别傻了。运费是多少？不是在心里点的吗？所以在这种情况下，大部分卖家会赔偿，货物会白白给买家，买家会退款

以上三项，都是亚马逊自送带来的问题。作为新手，你真的有能力解决它们吗？