现在淘宝应该怎么做

作为淘宝商家，大家都想获得免费的搜索流量。特别是搜索渠道在标准品类中的流量占比比较大，一些没有首页流量的产品只能通过搜索渠道流量来维持销量和店铺生存能力。但是随着越来越多的人加入淘宝，搜索流量变得越来越难。那么如何才能掌握搜索流量的原理呢？“两值、三量、四率”这个公式是我多年的经验和深刻体会。

为什么一定要获得搜索流量？

第一，作为一个佛教非标品商家，不需要获得搜索流量。非标产品本身占用独特资源，不需要推广就能获得首页流量。但是，如果不能获得标准品类的搜索流量，就意味着店铺只能等待。而且标准品这一类几乎没有几千人，有的产品甚至没有几千人。搜索端的排名决定了能获得多少流量和成交量。所以我们通常可以看到，直通车中很多标准产品的投标价格过高。

第二，搜索流量是首页流量的基础。如果产品得不到搜索流量，产品的人群标签就不稳定。改成首页流量是一个没有购物意向的关键词。淘宝无法为你提供准确的人群，导致首页流量转化率差。

那么“两值、三量、四率”到底是什么呢？让我们一个一个解释。

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两值

第一个值是uv价值:紫外线值=单位时间销售额/单位时间游客总数。通常我们计算一天的单位时间。比如你卖1000元，有10个访客，那么你的uv值就是100。也就是说，单位是游客价值在时间上的体现。紫外线值越高，您的客户的消费能力就越强，反之亦然。

能否不断提高uv的价值？显然不是。当你的销售额增加时，你的访问者也会增加。当产品达到一定的特征值时，你的uv值会在一个固定的数值范围内来回波动，不会有太大的波动。

如果你的uv值很不稳定，很容易成为淘宝的重点监控对象。同时也反映出你的单品人群标签不稳定，会导致你的uv值不稳定。

第二个值是单位时间内的产值:这很容易理解，就是我们的销售额是经过计算的。

以苹果为例。想要得到流量排名，第一步就是找个竞争对手算算他的坑产量。一般坑产量按7天计算。如果竞争对手卖29元，30天卖2000块，30天的坑产量是29*2000=58000。即使7天坑产量58000/30*7=13534元。

那很简单。如果你想超越人，可以算一下它的坑产量。超越他就好。

其实这两个值代表了我们产品对客户的价值，也就是客户是否认可你的产品，以及流量人群标签反映产品的准确性。

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三量

第一个量是收藏量:收款金额是客户输入您的产品后，您的产品的收款金额。这与我们的总访客数有关。当我们的游客总数增加时，我们的收藏也在不断增加。

第二个量是加购量:额外购买量是客户输入您的产品后，您的产品的额外购买量。这与我们的总访客数有关。当我们的游客总数增加时，我们的额外购买量也在不断增加。

第三个量是付款人数:付款人的数量是在输入你的产品后与你的产品达成交易的客户的数量。这与我们的总访客数有关。当我们的游客总数增加时，我们的付款人也在增加。

当我们的游客总数正增长时，这三个数量也必然正增长。如果你的访客总数在增加，但你的访客数没有增加甚至减少，那么证明你的流量不准确，引入了垃圾流量。

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四率

第一个率是率:率主要测试我们主图的设计能力。如果你的图片率低，你的产品获取流量的能力就弱。高率证明产品获得流量的能力很强。但率达到一定值后，不会有太大的波动，这就是我们所说的行业平均率。

第二个率是收藏率:收藏率=收藏量/游客总数。如果你带进来准确的访客，你的访客总数会成比例的增加，我们比较终得到的收藏率其实是一个固定值。虽然会有波动，但是波动不大。

第三个率是加购率:额外购买率=额外购买量/游客总数。如果你带进来的是精准的访客，那么当你的访客总数增加的时候，额外的购买量也会成比例的增加，比较后我们得到的额外购买率其实是一个固定值。虽然会有波动，但是波动不大。

第四个率是增长率:

增长率=(第二天销售额-第一天销售额)/第二天销售额*

比如我们第一天交易100元，第二天交易200元，第三天交易400元，我们的增长率就是50%。

一个高质量的产品每天都要有正的增长率，这样淘宝会给你更多的展示机会。如果你的产品增长率是高是低，是正是负，淘宝是无法判断你的产品好坏的，所以不会给你更多的曝光。

接下来我们来说说“两值、三量、四率”对我们搜索流量的影响。以苹果为例：

a苹果和b苹果单价29元。

甲乙初一，搜索曝光一万次。a的率3%，b的率4%，a的转化率4%，b的转化率5%

a第一天参观人数10000*3%=300，销售额300 * 4% * 29=348元，uv值348/300=1.16

b第一天参观人数10000*4%=400，销售额=400*5%*29=580元，uv值=580/400=1.45

现在如果你是淘宝，你会给谁更多的曝光？明明是b，电商的核心是卖产品，b有很强的销售能力，能给平台带来更多的价值和收益，为什么不给b呢。

所以，如果你想让淘宝在搜索端给你更多的曝光度，你就要给平台带来更多的利益和价值。淘宝也会给你更多的曝光率，也意味着你排名更高。

以上内容和例子只是搜索端的例子，同样适用于首页流量端。

淘宝是系统推荐的机制，所以如果你的数据指数达到或超过系统平均值，可以获得更多的曝光度和更好的排名。相反，你的产品数据在不断下降，系统会逐渐降低你的流量曝光率和排名位置。

“两值、三量、四率”看似简单，其实包含了淘宝系统中所有的索引数据。只要仔细研究，就能找到规律。一句话，就是“http://”，四稳、四增长，一正向

淘宝、天猫、拼多多、京东等电商平台都适合上述内容。