搜索流量一直起不来

门店得不到搜索流量，这是比较近比较常问的问题。大家都知道，流量的重要性，自然搜索流量就是我们一直所说的免费流量，也是大大小小的商家都在争取的目标。其中，免费流量越多，带来的销量和权重就越大。同样的流量是完美的，会获得更多的免费流量。大家都渴望看到，但是目前自己店铺的搜索流量比较分散甚至没有免费流量。每天都在研究各种运营模式，但是收效甚微。

通过了解，我大致梳理了一下你目前所具备的几个基本情况，以及搜索流量的原理和如何有效的带动搜索流量。下面列出了商店普遍存在的一些问题。

1.零散的搜索流量。

2.完全没有搜索流量，只靠付费流量生存。

3.流量基数还可以，但是转换再优化也不会提高。

4.搜索流量突然下降如悬崖，无法再提升。

以上几点是比较常见的情况。这里先说搜索流量的原理。理解了原理，再来看问题的解决方法。

我们的产品要想获得搜索流量，第一点必须在买家面前展示，这个展示是由系统决定的。众所周知，淘系的千人千面体系是非常完善的。如果两个不同的人搜索相同的关键词，显示的产品可能会完全不同。系统会根据每个买家账户的购物偏好，将其标注为买家。买家在搜索特定关键词时，会优先匹配产品标签相似的产品并进行展示。主要是为了照顾买家的购物体验，避免买家搜索排名靠前的关键词，找不到合适的产品。

此时，我们已经体会到了产品标签的重要性。无论做什么产品，都要了解产品的受众。控制好产品标签，尽量接近购买力强的人，这样会大大提高我们进店的几率和转型的可能性。标签没错，只好说说自己的搜索权重了。搜索权重是指买家搜索指定关键词时我们产品的排名。两个标签相同的产品，搜索权重一定高，排名高的交易概率也高。这里有一个误区。每个人都需要注意。很多朋友说我的关键词排名明明很高，你搜索一下就能找到，但是还是没有流量。去看看你的哪些关键词排名靠前。一些本身不火的词，排名高有什么意义？根本没人搜的词，你排第一，没人搜的还是等于零。

下面来说说说对搜索权重影响比较大的几个维度：

1.标题

说到搜索，首先必须是标题，标题的组合很重要。特别是一些卖家和朋友用一些非常冷门的关键词组合标题。这只有一个后果，更容易搜索，但是搜索是冷门词，一个完整标题的热度还不如一个单一热词。要不要说搜索排名好？身高不高，我告诉你很好做，一定要高。但是展示和流动几乎不要期望太高，你的头衔限制了你展示产品的能力。

更重要的是，你可以直接复制更好的标题，直接使用。你自己想想。摆在你面前卖的产品竞争力已经被锻造，而你的还处于起步阶段，他的热词标题不一定适合你现在的阶段。

2.显示位置(排名)

标题还行，然后搜索排名。单个物品的搜索排名主要取决于买家搜索指定关键词后显示的综合排名结果。既然是综合排名，影响因素很多。

3.销售情况

这个销售情况我之前说了很多。让我们用简单的英语交谈。现在电商市场那么多店。为什么系统要倾斜你的产品流向？比较重要的是说销售情况。淘系是以用户数为依据，而不是以商家数为依据，所以必须以自身用户体验为依据进行评估。那么，谁能给买家更好的购物体验，让消费者对淘宝有更大的利用呢？流量会越来越多。比较直观的反馈是你承受流量的能力，也就是交易能力。

产品转化率越高，产品重量增加越大。如果你的单品转化率远远超过同行业，你的流量肯定会增加，毫无疑问。

4.跳跃速度

如果单个物品的跳出率特别高，说明买家进入店铺后直接退出，换到其他店铺，很容易误导系统的判断。比如你的产品是一件衣服，买家搜索一件衣服进店，直接退出换店，如果这个比例太高，系统很可能会认为该产品不属于衣服的范畴，类似于错货，直接大大缩短了店铺的流量分配。

之前写了很多关于跳率优化的东西，这里就不详细介绍了。比较重要的是五张800的图片和细节是否刺激了买家继续浏览的需求。

5.收购价

收藏加购买率代表的是买家的喜好，这个已经说了很多遍了。收藏加购买证明更多的买家有购买你产品的意向。如果你是一个商场的老板，一个知名度突出的产品，你会给他一个更明显的定位吗？每个人都知道自己在做什么，这很好。

还有一点，为什么说直通车能够带动自然搜索流量？

正常情况下，如果我们产品的正常敞口是3%，通过直通车的方式，敞口增加到5%，那么这期间上述各项数据指标都是比较好的，那么就会起到加权的作用。可能有朋友遇到过。在一款新产品的驾驶过程中，有一天或者几天，自然搜索流量很大，但是仅仅一天或者几天就消失了。其实直通车早就有效果了，只是很多朋友不知道这些流量为什么来了，没有有效利用，导致了流量回流。

我们回头来说说文章开头经常遇到的几种情况。看了上面的搜索原理，应该都知道怎么解决了。这里主要讲后两种情况。

有流量，但是转化一直提升不上去

我们先来看看产品的内功基础有没有问题。其实这里挺有意思的。我见过很多朋友。不愿意花钱去提高主图细节等产品的内功。为升职付钱是慷慨的。比较后的结果是这样的。有交通吗？是的！转型呢？特别低。其实我们算算，看着流不改造，心里是什么滋味？同样，跟不上转型带来的损失，也比前期舍不得花的钱多太多。

还有一种产品内功也不错，流量基础也有，但是转化始终不行

这里比较大的可能就是查一下我们的产品人群标签，产品展示的原则，如上所述，就是产品展示面对的人群不对，转型肯定不会改善。(比较明显的女装展示男性消费者？高端电子产品展现低消费人群？只是以白日做梦为例，不要太现实！)

还有就是我们的流量质量

如果是自然搜索流量，主要看买家的词条，比如用机械键盘，有的词条是机械键盘。这种流量比较一般，买家的直观购物需求不同，两种产品的价格差异也比较大。这时候转化率低是正常的。

关于流量断崖式下跌的

这样先找找单品，看看是哪一款单品造成流量下降的，同时，你在店铺期间有没有收到违约金或者扣款。还有一种是移动产品属性，或者产品一次调整太多。有朋友还是有一些流量的，但是主图所有细节都是一天同时优化，第二天再看数据。这个单品的流量直接没了。其实这是常识问题。一次改变太多。系统会怀疑链接窃取产品，用一些基本链接替换新产品。这一次相当于抹掉了之前所有链接的权重，导致流量。

嗯，不知不觉写了这么多。的分析就到这里吧。我也想写我想写的地方。可能有些地方不是很全面。请见谅。