新开网店运营推广费用

淘宝的推广渠道是开放透明的，所以如何推广店铺取决于两个维度：

1.你是否熟悉相应的推广渠道，什么样的产品适合不同的推广渠道；

2.有相应的推广渠道资源吗？比如要配合直播，就要有直播网络资源。

新开店选择哪个推广渠道是基于以上两点，忽视这两个问题就是流氓。

先简单说一下淘宝上常见的推广渠道，如图(列出主要渠道)

不得不提的是，淘宝自2016年开业以来，一直在大力发展淘宝的内容和个性化，让大家开始在淘宝上感受“购物”，而不是单纯的在手机上浏览购物。淘宝的设计初衷很简单。移动互联网时代的流量红利期已经结束，面临诸多垂直电商竞争。所以淘宝需要更精细的运营，更粘客户，这是目前比较好的解决方案。下面简单说一下各个交通通道的基本特征：

免费渠道是比较低的入口门槛，只要你掌握了关键词优化技巧，所有卖家都会为流量入口而努力

支付渠道门槛高很多。需要有足够的资金支持；需要专业支持，比如懂推广付费的专业人士，艺人；更重要的是，付费推广的前提是要保证自然转化率，否则损失的概率更大，（新手初期很难以付费推广为主，土豪除外）

所有活动渠道都有基本门槛要求，新店基本无法参与，其中只有每日特价服务店c，抢购和抄底对坑输出要求高，新店几乎不可能。

在个性化渠道，无论哪一个，都离不开人才的配合，也离不开主播的帮助。除非你有可靠的人才或者直播资源，否则这些渠道几乎没有新店的机会。就算是，也很难，可能也不愿意帮你推广。原因很简单，他们的收入和促销业绩挂钩，新店的销量不会很好。

微淘和要求大家获取流量需要店铺积累必要的内容，但新店初期没有内容积累。

这样分析的话，可能会有点失落。新店的交通通道实在太少了。是的，这是事实，但不代表没有机会，只是比以前更难了。

淘宝这个超大市场是细分市场，免费搜索流量还是很大的，足以满足个人。其次，只要你的店铺能走上正轨，你就能获得更多个性化的推荐流量，不需要成本。这是一个潜在的机会。从一个新的c店推广来看，必须把握的流量渠道是：

免费交通，比较重要的交通通道，抓不住就很危险

直通车流量

为什么一定要先有这两条交通通道？

资源要求：免费流量获取不需要你有资源，可以掌握关键词优化技巧；获得直通车流量所需的主要资源是必要的资金和驾驶直通车的技能，这是相对比较少的资源需求。明确要抓住哪些推广渠道，就可以直接开始回答主要问题了。淘宝店铺怎么推广？

将选择和优化关键词，并为你的产品写一个合适的标题

规划率高的主图

利用业务人员分析数据和竞争产品

产品购买原因的细化和表现

用户研究

这些都是获得免费流量必须掌握的技能，也是掌握付费推广的基础。作为淘宝卖家，这个一定要掌握。

接下来，介绍其中一个技巧：如何通过关键词选择来获取更多的流量？

开过店的人都知道，每个关键词都相当于一个销售渠道，连接产品和客户。不同的销售渠道有不同的竞争情况。作为中小卖家，比较好的策略是选择竞争相对较小的渠道，选择的方法是过滤关键词。记住以下公式：竞争=7天搜索人气/在线产品号

搜索人气代表市场需求，线上产品数量代表有多少人在做。二者之比是市场供求的反应

计算值越大，竞争越小，反之越大

没有的参考标准，因为类别不同，激烈的竞争完全不同。一般来说，达到0.5还不错，可以继续分析(这个时候判断不出来的话肯定很好)

直接看案例，比如这个产品，一个大泰迪熊

相关词汇有：泰迪熊、萌熊、毛绒玩具等。

这些话可以用，但应该选择哪些话作为主要突破口(销售渠道)？直接看上面的数据

关键词：泰迪熊

关键词：抱熊

关键词：毛绒玩具

我们这样算过数据之后，就很清楚了。

我们可以发现，大型毛绒玩具市场上的人很少，竞争相对不那么激烈，你的产品更有可能获得比较优势。这样的话是我们的突破口。

反之，如果优先考虑正常大小，比如关键词【泰迪熊】，我们可以看看具体的市场情况。

关键词：毛绒玩具泰迪熊

关键词：熊毛绒玩具送女友1.8超大

显然，前者的竞争非常激烈，进入门槛非常高。新手选择切入这样的市场不是明智的选择。后者虽然市场比较小，但竞争没那么激烈，新人更容易生存。新手开店，先考虑如何生存，再考虑如何成长发展。我们所有的决定都是基于现有的资源。推广门店就是在现有资源的基础上寻找比较合适的渠道。

以上只是介绍一个小技巧。想经营好一家店，就要把这些个人技能一个个练出来，练完再一个个攻克付费推广的技能。比如直通车需要学习相关规则，学习分析数据等等。这个过程会有很多问题，我会努力解决一个又一个。

前面说的是技能层面的准备，还有一个方面是必要的推广资金的准备。推广是要花钱的。花钱可能有效，也可能无效。你可能在中间做了一些没用的工作，但这是你成长必须付出的预算，所以你必须有比较低的推广经费预算。如果你开店预算只有两三千块，那真的建议你做点别的。事情总是需要所有的条件。这就是现实。

当你的店铺步入正轨，成长起来，你的技能会越来越熟练，你会逐渐积累相应的资源。现阶段的晋升取决于三个方面：

某个流量渠道是否能覆盖你的目标客户；

这个流量通道的转化率是多少；

有没有匹配的渠道资源来做？

在这里，新店初期推广方式的介绍基本完成。如果能做到以上几点，入门应该没什么大问题。剩下的阶段，你需要不断的探索和总结自己。

其实，一家店铺的运营推广并不是第一步。在推广之前，需要分析市场来选择产品和规划产品，以确定产品的要点。这些准备做好了，推广就顺利了，不然会遇到很多坑。

比较后，新手一般不建议提倡淘宝的异地渠道，原因很简单，异地推广获得的交易在站内没有权重增加。

淘宝不想让你从站外获得流量，你就相当于抢了淘宝生意。淘宝能答应吗？站外推广的效果也是一个需要认真考虑的因素。

除了一种情况：你有站外推广渠道强大可靠的支持。比如微博、微信账号，粉丝几十万，影响力很大。所以对于大部分新手卖家来说，没有这个条件，必须优先考虑站内渠道。

好了 就分享到这儿了 如果你是刚刚做淘宝，很迷茫，不知道如何去运营，