加入企业微信会被监视吗

很多运营私域流量的团队和个人都在使用个人微信号，但是你我都知道，问题和风险太大了，微信号的高压管理让这个领域的创业者痛心疾首。什么才是好承载平台、好工具？回答了这个问题，这几乎相当于找到了一个绝佳的机会。

这个问题很难回答，因为背后有一系列的关联，简单到：第一，不点名能做什么？二、员工如何避免用户离职后被带走？三、如何解决每个员工连10部手机都管不了的问题？

深入点如下：好友关系资产化和资本化可以突破b端估值的天花板，估值标准的衡量指标也会发生变化：好友数量、好友是否精准垂直、好友实现效率等。这些带来了规模的确定性，也意味着大量资金会从资本方涌入企业微信轨道。但是，这些是如何评价的呢？以及如何操作？

高振刚认为这个答案是“企业微信”.

他是易赚技术的创始人，今年在仅用了1个月快速拿下1000多家客户.开创了全私域流量，在他看来，出现以上问题只是因为没有正确的方法去控制它们。

以前高振刚对流量趋势极其敏感。从微博时代，app时代，内容分发时代，电商流量导购时代，甚至社区团购，几乎每一次流量红利都被查封创业，很多公司都获得了良好的融资，成功售罄。等私域流量风暴再来的时候，他认为这个趋势会比过去更大，值得投资。

在评估了各种策略和工具后，他认为企业微信将解决私域流量的各种问题，甚至演变成更大的机遇，成为企业提前布局产业互联网上的两条高速公路：组织的高速公路和人脉的高速公路。

这种认知是行业内很少听到“现实生活”的团队，也意味着私域流量这个大市场有更强的新玩家。这个对话也持续了3个小时都不知道。为了方便阅读，我们把要点分成两篇文章，分别发表。在先讨论对企业微信的观察和判断,下一篇文章将讨论一个有趣的方面，讨论竞争和更大机会的可能性。

顺便说一句，见实私域流量大会（11月20日）和高振刚是分享嘉宾之一。他会带着那些“热门”的案例和方法论跟你做更深入的分析。也欢迎当面见面：

易赚科技创始人 高振刚

见实：听说你们1个月内获得了1000个私域流量客户。行业这是有什么事情在发生？

高振刚：是第一个，受私人域名流量趋势的启发。这1000个客户面临的共同问题是新服务成本太高。他们知道有新的运营商可以重用流量后，很乐意考虑私域流量。

但是，很多客户担心个人号名的问题，导致大企业的决策者不敢因为个人微信号的微信私域流量玩法，并不是合规的载体。轻易立项

事实上，企业微信起于私域流量，但本质是营销、销售、客服三端在线化的过程，也是企业数字化的开端。"s的“私域流量”不仅仅是一个营销层面的概念，我们不应该轻视它，也不应该认为它只是一个暂时的概念。

现在，有两种类型的客户对私有域有很强的需求。一个是传统电商平台的商家，流量成本比较高，被平台薅羊毛商家不断使用；第二类是自媒体从业者。因为粉丝变现效率太低，变现渠道太少，所以拥有更多的朋友却没有变现的渠道。他们希望将用户关系和粉丝关系升级为朋友关系，做更多的会员服务，完成微信账号的实现。

见实：从这些客户看，哪些行业在快速切入？

高振刚：淘宝的头部卖家肯定在大范围迁移.我觉得他们有快速私域，引流场景清晰，产品好的基本能力。流量和服务能力都有，私有域条件强。

与此同时，各个品类都有塑造一个类似“完美日记”案例的潜力.如果淘宝卖家堆叠一些回购要约，他们可能会逃离直通车。个人认为淘宝的总卖家完全可以把流量转移到企业微信。微信没有电商基因，但是商家可以通过企业微信把用户和朋友联系起来，然后细化操作。

如果把线下餐饮门店也有机会。的线下门店接入企业微信，逐步crm，成本可以绕过美团，因为可以增加利润，商家也会开心。门店领域还是有机会的，就是有可能在一个城市或地区周边建立一个居民的私有域流，进而建立一个新的、更高效的美食发现、猎奇、优惠的本地生活平台。

我们也和外卖平台的代理商谈过。比如区域代理或者城市经理饿了会找第三方团队开发应用，谈一些业务，然后发优惠券。在这个平台上交易的商家会赚的更多，同时商家也会给客户更多的好处。

但实际上，他们根本不需要开发应用，因为用户长时间不会使用；其次，企业微信的到达效率肯定会比app高，因为一旦把商业中心周边的居民都变成朋友，然后贴上标签，就可以根据用户的喜好精准操作了。举个简单的例子：如果我知道你喜欢川菜，我可以通过微信私聊直接推一张川菜优惠券给你。

自媒体领域的机会。有行业背景的自媒体或垂直自媒体。如果把粉丝公司微信加为好友，然后叠加更有价值的会员服务，就有升值潜力了。我们的一个客户在会计领域有超过20万的朋友。会员叠加课程后，销量每个月增加300万左右。

(小编注意：高振刚提到的这些机会，与本次私域流量大会的嘉宾邀请不谋而合：私域流量大会的第一批嘉宾已经决定带这些一手干货。玩得开心，面对面欢迎大会。)

见实：个人微信和企业微信都属于私域流量的载体，什么场景更适合做什么样的变现呢？怎么做区分？

高振刚："s个人微信和企业微信的pk在微信生态中有三大实现场景。

第一，基于“朋友圈人设”的变现场景；第二，基于“群”割韭菜的变现场景；第三，基于“私聊”的变现场景。"s朋友圈是微商主导的实现场景，群聊是社区群和社区电商主导的实现场景。个人聊天是以知识课程和知识付费为主的实现场景。

朋友圈和群聊在这三种场景下都很成熟，但是私聊对用户来说太打扰了，所以没有规模。另外，个人号标题目前很严重，也是无法形成规模的重要原因。

见实：如果用户关系迁移到企业微信会出现哪些新场景，和变现机会？

高振刚：,让我先分享一个互动理念：每一次互动的本质其实是互动双方的约定，这也是企业微信比较底层的规则。腾讯鼓励发展基于朋友关系的会员制、订阅制、顾问制。

隐含的意思是“每一次互动都要有理由”。比如你是我的会员，会员服务会有一些定期的互动，所以我给你发的信息不会被微信当成骚扰信息。订阅制也是一种契约关系，每天都可以推给你，因为它是你主动要求的一种服务，甚至是在付费行为下。顾问制是一种契约关系，因为用户在信息不对称的情况下缺乏专业知识。

目前个人微信号的这三种机制还没有开发出来。现在基于企业微信，这三种关系都有商业化的可能。可以明确告诉大家的是：个人号的优势在于朋友圈、微信群场景的变现模式，也非常成熟，但缺点是腾讯对这两个场景的商业化是反对的。

见实：这样的迁移，需要规避哪些风险？出现的利好又是什么？

高振刚：需要避免的是，目前个人号粉丝的资产对企业或组织者并不友好，因为员工随时可能拿走这些资源。

好消息是个人微信号数量有限。我的一个朋友调查的十个项目，变现效率都很高，但是回头看，规模其实很小，没有一个是单个月变现超过2000万的，因为基于个人号和朋友关系的组织对总的业务关系是有上限的。企业微信几乎可以说没有这个上限。那么，终局的问题就会产生，个人号没有办法完成资产化和资本化。

见实：企业微信作为工具，相比其他工具有什么特点？

目前高振刚：:有三大特点第一，可以归因于合规载体.无题标题这是腾讯对2b企业的，很难有标题标题，因为企业微信的判断必须基于规则，而不是基于喜好的“量刑”。这是我们的预测。

第二，好友关系属于企业，员工离职带不走.这背后的含义是允许朋友大写和被大写。未来各种to b业务的估值标准也可能发生变化。“你有几个朋友？”“你朋友准不准垂直？”以及“朋友关系的实现效率是几千还是几万？”这些都可能成为估值的衡量指标。

第三，可海量运营，单个企业微信的员工号目前支持五万好友关系，单个企业的员工数量也不受限制. a公司可以在其核心客户群中积累数百万甚至数十亿的客户，提高了原有的变现效率，打破了b端估值的天花板。

见实：不足呢？刚才说的都是很好的方面。

目前高振刚：企业微信没有朋友圈，微信群功能较弱。但从实现企业微信的角度来看，腾讯的开放规模因鼓励基于好友关系的双向高频的互动，发展会员制、订阅制和顾问制等新型的好友关系。而更大

开放交互的规模比较一般：一是支持群发，是app。第二，目前平台对个人号和公司微信发帖的态度大相径庭，公司微信很少出现发帖现象。

见实：个人微信和企业微信上，会成为“我中有你，你中有我”缺一不可？

在高振刚：,目前的情况下，我们说正式的商业需求需要创造一个由人设计的场景，比较成熟的生态是在个人微信号和朋友圈。企业微信还没有这个场景，朋友圈还是个不错的位置。但是从腾讯的角度，更希望有组织背书、有品牌背书的正规服务、正规产品在微信生态做商业化变现。

第一，从量上来说，只有企业微信可以支持单个员工增加5万好友，海量关系就在这里落户。

第二，变现的模式上也更趋向用服务的方式打动用户用互动来提升体验，而不是快速“割韭菜”，挖坑，换位置。所以，如果想长期合规运营，开发会员系统、订阅系统、顾问系统，建议一定要用企业微信。

腾讯为什么要继续祝福微信？原因是：个人型商业化越来越严格，加上法律压力，腾讯比较终面临商业悖论。如果管制太严，微信生态商业化是没有办法尝试的。太松的话，各种灰黑色的行业和割韭菜的模式就会泛滥成灾。

面对这样的悖论，腾讯单独开放了企业微信，让有营业执照、有明确法人的有组织实体在微信生态系统中更大规模的实现。所以腾讯只会越来越严格的管理那些没有组织背书的个人号，做过度商业化和变现的组织。

微信个人号想打开自动聊天内容，完全不可能打开标签数据。但是，因为组织和用户已经达成了服务、协议和明确的服务场景，所以这成为可能。

总结一下就是：腾讯推出企业微信，一是解决了流量利用问题，二是减轻了法律压力，三是解决了未来工业互联网上的布局问题。

见实：应用场景的延伸到底是什么？

在高振刚：,的前两年，深圳从媒体那里获得了一个28亿的m&a项目，比较终因为媒体没有资产化的保证而被砍掉。

如果腾讯这次不能保证企业微信客户的朋友关系的资产化和资本化，就很难建立起产业互联网的布局。只有建设好基础设施，大家才会认可，才会实现工业互联网的布局。比如从h5过渡到小程序，微联盟和赞值可以明确大写和大写。

那么，企业微信和私域流量的结合，可以总结为是对资本的想象力，表现于一个是组织的高速公路，一个是人脉的高速公路。

中国组织的高速公路。的saas终于有了基础设施，不需要

回到整个美国商业组织的成熟过程。国内各类企业都连接到企业微信，组织都有机会快速接触到大量客户，这是saas或企业服务轨道的下一个大机会。

人脉的高速公路。"s业务的核心在于网络层面。基于地区、行业、职业的积累，网络高速公路也已经建成。

见实：企业微信接下来还会有哪些新动作？

高振刚：的第一件事是可能会有一个类似企业的朋友圈.不清楚是否会开放朋友圈让个人号看企业。可能会有时间段。比如员工上班时间可以看，下班后就不能看了。

第二个是企业微信的自动化聊天的能力，马上会开放出来,这也预示着rpa市场将逐步开放。rpa市场一方面是业务自动化，另一方面是营销自动化。在人工智能技术足够完善的前提下，可以在客服、营销、销售方面降低人工成本。因此，中国的rpa市场可能会因为这种能力而开拓更广阔的市场。

企业微信从私域入手，为移动互联网生态下的所有企业解决了难度大、成本高的问题，改变了整个b终端的客户获取效率，将成为中国工业互联网的基础设施，是企业微信的比较终归宿。

ps:小编要求互动。“私域流量比较好的载体是企业微信”，大家怎么看？你更好的理解是什么？走，一起去评论区说说你的更多理解。这是一个值得多次讨论的话题。