微商地推加人扫码的技巧

每天我交易的品牌有70%以上的代理商可以线下发货。他们不需要谈实体店，也不需要开沙龙会。都是线下发货。

我们不仅可以通过推送销售商品，还可以招聘代理。当然这和产品有关，更重要的是我们有完整的推送计划。就分享给你，你也可以用它来帮你的团队做线下发货。

有的微信商家可能会说：推也没用。其实也不是没用，只是你用的不好，用的方法不对。为什么别人推的好？因为推送是专业的工作，需要有专业水平。

一、推送中的注意事项。

1.推排土比卖土更重要。

微商的推大部分是为了低成本吸引目标客户。事实上，通过推送当场产生的成果非常少。网上花钱吸引精准客户的成本高于100元，你甚至可以通过推送免费吸引精准客户。如果能通过推送吸引50个精准客户，相当于产生价值5000元以上的收入。

本地推送过程中要注意客户数据，客户数据就是价值。

去哪里推广？

发出多少材料？

你加了多少粉丝？

高峰人数是多少？

现场交易金额是多少？

2.什么城市推送比较有效？

三四线城市的效果要比一二线城市好得多，因为一二线城市管制严格，一二线城市的客户基本上被洗了无数遍。1000张传单在一二线城市可能沉入大海，但在三四线城市却能激起千层水。当然要看城市的海关和人员分布。

3.地上推不是的，地上推是万万不能的。

推是比较接地的销售引流方式，因为可以直接接触客户，面对面接触，直接沟通。互动越多，就越能建立信任。推送虽然好用，但不是的。不要以为我把微商推好就行了。推送只是销售和引流的渠道之一。做好微商，需要各方面都做好，考验的是综合运营能力。

4.陆推的三个好处。

高精度：在线获取成本越来越高，通过推送可以低成本找到精准客户。

高度信任：与其线下相见，不如网上聊几千句。通过面对面的互动，测试会迅速拉近客户之间的距离，客户对产品和你的信任度会更高。

知名度高：土推可以在当地城市迅速传播，团队和产品在当地的知名度会越来越高。

二、做好七键推送。

1.信仰。

推就是卖，销售都不是一帆风顺的，必然导致客户的拒绝和困难。推销者的信念非常关键，影响销售。

我们要有坚定的信念：在客户面前要有超强的自信。你对产品，对品牌，对公司，对自己的自信，会直接影响销售的成败。

我们要有这样的信念，越亏越勇敢：把每一笔销售当成锻炼的机会，把每一笔销售当成提高的机会，不怕失败。

有不怕拒绝的信念：把客户的拒绝当成成长的肥料，每拒绝一次，就离交易更近一步。

2.主题。

推地之前首先要考虑的是你的主要目的，这样才能规划好整个布局。是以零售为主，还是为引流造势，目的不同，活动计划也不同。

然后确定主题，也就是推动整个计划，计划决定活动是否有吸引力。比如注意送礼，赠送免费体验服，推荐朋友领奖，表扬活动。

3.人事。

比较好组织一个小组来做推送，这样细节可以做的更有效率。销售人员要分工明确，找准自己的位置。

(1)建议团队推广4-5家代理商，建议微商提前成立本地化团队。

(2)分工明确，各司其职：发传单、介绍产品、赠送礼品、指导客户、拍照、填写资料等。

(3)推测团队合作能力，发挥团队精神。

(4)付出越多，成长越多。付出越多，吸收的经验越多，成长越快。

(5)交易清单平均分配给每个人，按照每个人的级别进行结算。

(6)专业知识是取胜的法宝。代理商要学会灵活运用产品专业知识回答客户的问题，打消客户的顾虑，让客户的心理砝码偏向产品，有购买或代理的欲望。你必须熟悉公司的产品、特点、价格、代理制度、模式政策等。在推动代理之前，这是成交的前提。

团队内部pk

设置合理的激励机制，如销售第一名获得现金红包奖，第二名获得5箱产品；以及信誉的提升，如的代理商。

4.站点。

客户在哪里？

客户在身边，你却不知道谁是真正的客户；

推送之前，需要采用不同的手段对用户群体进行宣传和覆盖；

传输通道的数量决定了传输区域和客户数量；

宣传内容的质量决定了客户的吸引力和参与度。

建议：

(1)提前宣传，如发传单、旅行车宣传、街头游行宣传等；

(2)宣传内容要直白，让人一听就激动。

场地的选择是产品植入、人群聚集、推广规模的综合结果；

了解当地客户的生活习惯、聚集特点，以及天气条件对活动的影响。

(1)尽量为场地选择更高端的地方；

(2)可选商业购物中心、广场、社区大门等交通密集区域；

(3)提前预报天气情况。

(4)了解场地条件(人流、周边人群构成、消费能力)，了解清楚后确定场地。

(5)与场馆负责人沟通，比较好是以公益形式送礼物，比较好是直接送体验产品。

5.材料。

(1)宣传资料：传单、名片、产品信息。

(2)五金：桌椅、横幅、雨伞、服装、横幅。

(3)小礼物：不要太贵，淘宝上只有不到3份，准备100-150份。

(4)试戴：准备100-200次试戴，或拆开产品现场使用。

(5)推三宝：扫码宝、易拉宝、充电宝。

怎么安排场地？

(1)充分利用场地的渲染气氛，设计桩头、x展台、音响等系列材料；

(2)确保现场畅通，不影响销售。

(3)现场材料——桩头、x展台、横幅、抽奖箱等渲染气氛；

(4)重点关注重点产品，比如明星产品要放在比较显眼的位置。

6.销售

销售是当地推广的关键环节，也是取得成效的环节。销售人员的专业性很关键，直接影响结果。

塑造产品价值的能力：对产品成分、特性、、卖点熟悉，能够清晰简单的告诉客户。

了解客户需求的能力：善于在销售过程中提出问题，倾听和挖掘客户需求。

谈判、沟通和说服能力：与客户和代理谈判的能力，善于整合人力资源。

解决方案设计能力：知道如何设计满足客户需求的解决方案。

客户关系建立能力：善于处理与客户的人际关系，走得更近。

销售流程推广能力：善于快速推广销售流程，产生交易。

为什么客户不想参与？

1.无互动：现场互动氛围不够。

2.没有现场：现场仪式感不强。

3.无价值：客户没有意识到活动的价值。

4.礼物没有特点：礼物不是顾客想要的

5.活动没有亮点：活动对客户没有吸引力。

想想现场活动的好处。

促销的好处体现在优惠待遇上

(3)准备小礼物，比如用微信送口罩；

(4)准备一个抽奖箱，买了x就可以参加抽奖。

(5)为了现场气氛更好，可以在活动现场找几个人当托儿，提前搭好话，用现金交易诱导购买；比如朋友给我推荐xxx，说用起来很好，想买了好久。现在也送护手霜，真的很划算。给我一个。

(6)不断引导客户，了解客户内部需求，及时送礼鼓励购买。准备一些图片形式的客户见证，打印出来，刺激客户消费；比如用了xxx产品之后，色和痘痘都消失了，比较好选择朋友圈发的，直接截图，可信度更高。

(7)如果介绍朋友当场成交，送介绍人的产品；比如介绍朋友买面膜，加护手霜或者奖励现金装红包。

7.追踪。

活动总结：这次活动的销售表现如何，吸引了多少粉丝，送出了多少礼物，有多少人流量。

有哪些不足要及时纠正。有哪些好的同行？

客户跟踪：所有被吸引的客户都要一对一沟通。普及获取用户，给用户留下产品，给用户升级服务。