闲鱼怎么跟不卖东西的人聊天

“现在在闲鱼上逛街，作为专业卖家刷几屏。真正卖闲置物品的个人越来越少。”有网友吐槽。

知乎、搜索等平台也充斥着闲鱼赚钱策略：“去义乌拼多多1688，微商找货源找文案，你不想要的，赶紧低于均价卖出，提高闲鱼账号。体积会带动流量和活跃度，重量也会变高。”

正如闲鱼口号所说，闲鱼本身就是一个“卖闲淘二手”的平台。因为只需要淘宝或者支付宝账号就可以直接登录，可以一键转卖淘宝账号里买的东西，卖闲置物品，所以受到宝妈、学生党、90后、00后的广泛追捧

但如今，低门槛和巨大的闲鱼流量吸引了一批专业卖家。

事实上，厂家直销、零售、个体代理销售、淘宝培训广告等专业卖家都涌入了闲鱼。他们利用平台规则，低价引流，包装文案，如火如荼的抢闲鱼流量，从中获利。

闲鱼变质了。失去了分享二手好东西的初衷，成为了一个充满利益交换的商业工具。

从闲置转卖到批量卖货，闲鱼变味了

在很多人的印象中，闲鱼是一个专注于闲置二手交易的电商平台。与淘宝京东等平台不同，二手闲置交易的主体多为个人，交易动机相对简单。

在闲鱼等平台的引导下，习惯了网上二手交易的用户，把闲钱交易变成了一种时尚，闲钱和二手购物成为了一种共享、环保、健康的生活方式。

在这个业务中，作为用户数量比较多的平台，闲鱼受到二手玩家的广泛青睐。

但是不知道什么时候，在闲鱼上翻翻商品，对商品的个人描述越来越少，“全新”“包邮”这几个字越来越多。

据我们了解，很多闲鱼卖家卖的不是闲品，而是产品型号、颜色、价格齐全的专业卖家。

专业卖家有几种：一种是零售商销售或厂家直销，一种是个人代理销售或“一对一送货”，一种是低价销售或第三方品牌设定的免费送货引流，一种是平台为淘宝店铺提供的硬性广服。

杨洋经营一家线下空调店，卖全新二手空调。二手空调在他们的店里经过回收、清洗、维修和保养后出售。除了商店，他还在闲鱼上卖东西。

像这样卖的店还是很多的。燃料金融随机问了几个商家，包括广东卖热水水壶、水杯、拖把的连江厂家，河北专门卖猫砂、宠物零食的厂家。这些商家本身就是厂家，卖的产品都是自己的全新产品，不是二手闲置，售后质量问题也可以处理。

此前，一些电子烟代理商向福安金融表示，在电子烟网上销售禁令出台之前，闲鱼是重要的电子烟转售平台之一。一些电子烟生产厂家和代理商将仓库里堆积的全新电子烟产品以远低于市场价的价格在闲鱼里转卖，其中不乏山寨村舍。

对于这样的专业卖家来说，闲鱼平台是不是没有违约金？

杨洋告诉福安金融，“只要不被投诉就没关系，但如果被投诉了账号权重会下降。”"s店还没有被投诉。

闲鱼的另一种专业卖家是一些收取佣金的个人。和微商一样，他们是商品信息的搬运工。只要他们写好文案，配好图纸，价格自己定。商品售出后，厂家会直接发快递。

梦月在闲鱼上卖旗袍。逛完义乌、广州、深圳的工厂，她挑了自己喜欢的旗袍挂着卖。她觉得淘宝店注册太麻烦，微信卖不方便，闲鱼正好。“而且芝麻信用评分很容易被推荐。比如信用的用户，很容易被推上主页。”

她自己卖衣服，比较信佛。比较近，她注册了一个新号码，一个月挣991元。梦月还招聘代理人，他们需要自己写一份，并可以自己定价。她送货。根据她的经验，没必要冒充个人卖闲：“我直接说我卖衣服，只要不卖假鱼，我就不管。”

另外，有些产品定价0.01元，产品说明上写着“婴儿车免费，学步车免费”，并反复强调“链接无效，不要直接拍，要私下聊”。

燃财连续问了三个这样的卖家，私聊对话框都设置了自动回复。内容是在微信账号上用“小营优品沃”、“小华福利社”等不同的文字写的，提醒用户回复一定的号码，按照提示操作。

关注提示后，燃料金融发现“小鹰优品沃”引导用户先一款名为“粉色生活”的app，然后根据提示提货。但是，遵循“小华福利社”的流程，樊彩静进入了一个“集美人一起在薅羊毛的两个团”，说团主发免费商品，全部是淘宝天猫商家卖的，随机发的。

这类卖家的目的是利用闲鱼免费引流。

比较后，闲鱼平台上还有一类专业卖家，就是淘宝或者天猫店。在搜索产品时，你会在滑动页面上看到一些产品的右下角用浅灰色写着“广告”两个字。这是淘宝商家在闲鱼上付费的直通车广告。

电子产品、家具家电、服饰成重灾区

有那么多专业卖家在闲鱼上赚钱，哪些类别更容易被捕获？

根据财经观察，电子产品、家电、游戏产品、服装等类别是专业卖家活跃的重灾区。

从这些卖家的商品类别和店铺的介绍和观察中，很容易看出这些卖家卖的不是闲置的，而是大量的商品。他们的商品通常是全新的，颜色和型号齐全。

比如在闲鱼里搜索“耳机”的时候，前几屏基本都是专业卖家卖的耳机；在婴儿车类，也有一批引流卖家免费送婴儿车；衣商家也是如此。

在这几类中，买家想买真正的二手闲置，不是简单的翻几个屏幕就能解决的。

有些直接注明厂家直销的卖家还可以，至少用户买了就知道了。当你遇到一个内心很深的卖家，把自己的商品配上美好的、感性的故事，大多数人真的分不清是专业卖家还是个人闲置待售物品。

“我讨厌专业卖家。如果他的手续合法，货真价实，为什么不在淘宝上卖？有可能通过闲鱼卖假货。闲鱼七天没理由退货或换货，享受不到售后。作弊后销户改作弊。”知乎网友投诉。

当然，很多经常活跃在闲鱼的用户也有应对策略。知乎在“如何鉴别个体卖家和专业卖家”的讨论中，“专业卖家成交量高，而个体卖家成交量小”，“私聊需要购买记录和发票”，“个体卖家通常没有专业拍摄设备，画面暗淡不清”，“专业卖家一般服务态度好，回复快”等。

但实际上，专业卖家也会反向常规操作，所以在购买闲置商品时要睁大眼睛。

关于闲鱼平台如何规范卖家的性质和行为，燃财已经对闲鱼进行了验证。对方表示：“闲鱼主要是c端用户和闲鱼精品，部分b端商家也集中提供高质量的二手物品，重点是二手手机。数字等。不是平台上的所有个人用户。”

另外，对方提到闲鱼的“替代经济”已经非常发达，在闲鱼上卖货的个体户也不少。例如，许多个体工商户通过直播清理闲鱼上的货物

对于平台上的广告，闲鱼回应说，闲鱼是个淘app，淘宝店里的闲鱼广告是平台允许的，这也是平台之间合作实现的方式之一。闲鱼是一个拥有2亿用户和2000多万dau的应用，所以它一直是一个更好地激活终端流量的探索。

闲鱼职业卖家套路多

为什么有那么多专业卖家急于在闲鱼上卖货？

闲鱼新套路，0成本稳赚，月入3000 , 闲鱼这样卖货，一天勉强只能赚1000, 四分钟教你闲鱼日入过百 .看看网上流传的这些经验分享文章，你就知道闲鱼上是有钱赚的。

对于需要开店的商家来说，闲鱼卖家注册门槛低，不需要交押金，店铺注册繁琐，甚至没有不好的审核机制。而且闲鱼有淘宝撑腰，流量大。闲鱼平台用户已经超过2亿，平台会自动分配流量。

淘宝上的新店一般都是需要买单引流的。而闲鱼发布的商品流量分配并不参考销量和账单，卖家也不需要拉亲戚朋友去买。同时闲鱼有保障机制，很大程度上解决了买卖双方的信任问题。

有网友总结道：“淘宝太严，微商没流量，闲鱼只是中和了这两点。”

另外更重要的是，故事可以在闲鱼上卖。“舔狗，分手，离婚，画年会，搬家，不让老婆买……”“看闲鱼的时候，经常能看到大戏。

“分手、离婚等负面事件导致负面情绪。负面情绪下，个体的禀赋效应更低，商品的价值也会更低，所以更容易低价卖出商品；根据心理账户理论，意外财富的边际消费倾向更大，即不是来之不易的东西，更容易给予或转移他人。”中央财经大学心理学教授窦东辉告诉福安财经。

他还提到，对于买家来说，他们对类似事件的反应是一样的，看到这种类型的文案，他们会有较低的价格预期，因为他们的购买动机更强。这种文案也给了买家心理上的理由，要么“可能够便宜”，要么“既然对方有困难，我就替他接手。”

就闲鱼个人寄售而言，可能是在微商，也可能是在做“一件寄售”。比较直接的渠道是微信朋友圈，但目标是上千个微信好友。对于他们来说，闲鱼增加了一个流量大、门槛低的销售渠道。

此外，一些以极低价格或免费送货的卖家显然是利用闲鱼平台的大流量来引导自己。他们避开平台监管的关键词，引导用户关注具体的业务或平台，然后通过运营私域流量来转化实现。

闲鱼会变成低配版的淘宝吗？

当越来越多的专业卖家捕捉闲鱼时，闲鱼的初心还在吗？

有业内人士认为，这样会带来几个问题：一方面会影响用户体验。用户会去闲鱼，但是找不到二手货，或者会遇到专业卖家伪装的个体卖家，感觉上当受骗。另一方面，用户在闲鱼上购买专业卖家的商品，却没有理由七天不退货。卖家以二手闲置为名，规避售后问题。闲鱼虽然有小法院，但卖家可以通过换账号逃避责任，犯错门槛低，买家权益得不到保障。

一个用户在黑猫里抱怨说，他买了一台平板电脑，付钱，然后从商家那里得到了错误的订单。他继续问，发现店里的东西都已经下架了。

有需求有流量，逐利是人的本能。有些人在闲鱼上找到便宜货。自然，有些人热衷于薅羊毛。卖家割韭菜，平台是把关人。

根据阿里巴巴发布的2020财年报告数据，闲鱼已经成为中国比较大的c2c社区和长尾商品交易市场，2020财年gmv超过2000亿元，比去年增长以上。闲置f的网上卖家数量

如果闲鱼上很多卖家都是以卖货为目的的专业商家，或者是引导其他平台的媒体，甚至是赤裸裸的广告，那么现在的闲鱼就变味了。

的闲鱼已经不是一个纯粹的二手物品闲置交易平台了。对平台上的行为有一定程度的开放和包容，会增加活跃度。但如果专业卖家发展异常，闲鱼就有可能成为淘宝的退化版，失去原有的闲置流通。初心