电商aov是客单价吗

在店铺运营过程中，我们经常看到一些商家在支付一个客人价格，即店铺的顾客价格是通过人工干预提高的，也有人被基恩搞糊涂了。为什么要做高客户价格？这对我们的商店有好处吗？，我们来谈谈为什么我们要制定一个高客户价格。

那么我们都知道，gmv在一段时间内的营业额=游客数量*转化率*客户单价。高客户单价的作用是，当转化率不变，客户单价增加时，gmv也会相应增加。在这种情况下，每个访客的价值，也就是uv值也会相应增加，从而将人群拉到更高的消费水平，保持高的客户名单而不是降价销售，维持良好的数据。

但是还有一个很多人关注的问题，就是店铺的等级，每个等级分配的流量是不一样的。同类物品的高等级自然会比低等级有更高的流量比例。如果上一级要求的坑产量太高，客户单价太低就很难操作。比如有些品类，一级和二级需要4-5w的坑产，那么对于几十个客户的店铺，前期有很多单数需要上层介入，以及推广成本，所以有时候需要给出店铺的客户单价，这样经营推广的难度会有一定的降低。

虽然上述客户单价高的店铺有一定的可行性，但是客户单价高的产品在某些情况下可能会高于市场上的同类产品，所以没有所谓的价格优势，所以消费者的比例会更低，转化率不会相对高，对产品质量和品牌属性也有一定的要求。所以在店铺运营过程中，如果出现这种情况，一定不要盲目做高客户单价，因为对于店铺是有一定的后续的。

回到正题，既然有时候需要做高客户单价，那我们来看看如何通过人工干预来提高店铺的客户单价：

1.补充客户单价的订单：首先，我们需要使用一两个周期来操作补充订单，以将客户单价保持在我们想要的位置。(可以按照7天的周期增加)。在此期间，您可以补充这些数据的收集和购买。然后，先给店铺和宝贝贴标签，再拉人群的标签，根据我们的定价定位来设置。

2.在这个过程中，我们需要对店铺中的标题关键词、主图细节页面等基本东西进行优化。如果有一定量的数据作为支撑，那么部分访客会逐渐增多，会有感兴趣的客户。所以店铺内部实力需要提前布局，客服同样重要。

那么无论是用来提升客户单价，还是提高客户单价来获取更高的利润，运营都会比一些客户单价低的店铺大很多，但是前期的推广成本会相对高一些，所以做高客户单价对店铺来说不一定有用，但是有一定的价值，这就需要你去发现和利用好它。