县城没想到培训班如此赚钱

暑假快到了，一定要给儿子报个培训班。今年搬到了新区，人口相对稀少，培训班也少。小区门口新开了一家，上个月才装修，担心甲醛没用完。于是我跑遍了全市，找了个合适的培训机构。

县城不大，骑着电动车，我早上看了十几个。我想给儿子报一个拼音培训班，但是这些班都是给学龄前儿童或者小学一年级的学生上的，但是我儿子已经读完小学二年级了。

我设法找到了一个，但是课程安排在上午，我希望是下午。我试着问是否有妥协。负责接待的工作人员说：“对不起，我们不能提供您需要的服务。”

这让我很惊讶。怎么会有人把客户拒之门外？众所周知，参加培训课程的学生保留率非常高。如果留一个，可能三五年都不会走。他们直接拒绝了我，没有用言语，没有挽留，只有一个原因，就是他们的学生人数已经满了。

也是真的。我见过的每一个校外培训机构，教室里的空位都很少。有一个篮球老师和一个带了四五十个学生的老师。学生的年龄各不相同，从高中生到幼儿园的孩子，混在同一个班里。

不由得感慨，小县城的教育培训，已经形成一个不容忽视的巨大市场了。

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粗略估计，全县中小学生(不含学龄前儿童)约6万人，假设只有一半参加暑期培训班(没有抽样调查，但从笔者周围熟人朋友的子女情况来看，这个估计还是比较保守的)。如果每个培训机构平均容纳200名学生，至少需要150个中型校外培训机构。不久前，县教育局下发的一份文件显示，注册培训机构只有45家。

这些培训机构的收费及盈利如何呢？

综合各个培训机构的收费标准基本上就是这样的情况：

大部分校外机构暑期班培训时间40-45天，一对一培训，价格5000-6000元；小班5-8人，单科1500-2000；中产阶级10-20人，1200-1500科目左右。

体育和艺术的费用相对较高。球类、跆拳道、拉丁舞等。暑期班一般在1500-2500之间，比较贵的是钢琴教学，5000多。

利润分析。以18个班，收费1500元的中产阶级为例，总收入为18 * 1500=2.7万，费用包括教师工资45天*80元*2天=7200元，房租分摊3万/365天*45天=3700元，装修折旧3500元(5年摊销)，管理费用，收入减去支出为7600元。

如果有10个班，180人，只开一个暑期班，利润至少可以达到7.6万元。有了寒假班和日常班，一个小小的培训机构，年利润20万应该不难。

以上估计是比较低端的培训机构的收费和利润，一些品牌机构的收费要高很多。以peledo英语(估计是全县唯*一家有点品牌的机构)为例。10人以下小班，每班70元，两个班每天140元，暑期班45天。一个学生需要交6300元。利润可观。

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在开设的课程,这些校外培训机构的主流是文化辅导：从小到大，从小到大，从小到大，以及不同年级科目的衔接课。其次是球类、音乐、舞蹈、美术、书法、表演等等。

根据国务院办公厅关于规范校外培训机构发展的意见的规定，校外培训机构不允许超标和提前授课，但几乎所有的培训机构都没有实行这一规定。而且先进的教学是他们对外宣传的主要卖点，——不允许孩子输在起跑线上。

近年来，在师资情况。,在职教师参加带薪补习班的人数越来越少，公立学校的在职教师很少敢在培训机构兼职。毕竟，挣几千是没有价值的

县级培训机构的师资来源主要有：师范院校学生、民办学校在职教师、公办学校代课教师、退休教师。其中很大一部分没有教师资格证。这显然不符合规定，但很少有人在意。

根据上述文件，在办学场地。,校外培训机构必须有符合安全条件的固定场所，在同一培训期间平均面积不低于3平方米，以确保不拥挤和易于疏散。还有很多培训机构不符合要求。有的教室很挤，十几个孩子挤在十几平米的私宅里，空气质量堪忧。

细心的朋友可能会发现，在之前的利润估算中，房租只定在3万元，这是有原因的。一是县城租金不高，二是培训机构不需要租临街的门面房子，但大多是两层以上的出租屋。这样的房子，楼梯间一般只有1.2米左右，一旦发生火灾等危险，很难疏散。去年，我们县有一个学生从培训机构四楼的通风口掉下来，死了。

因此，综合来看，县城的教育培训在校舍、师资、管理、课程等方面仍不规范。但是市场是真实的，有很大的发掘价值。

在人口红利已经消失的当下，或许县城才是真正的价值洼地。

拼多多的成功，美团和滴滴进入下沉市场，都印证了这一点。一些大型培训机构，如学而思、新东方等，很少在县城设立线下培训机构。因为在大多数人的认知里，一个班200多块钱并不是靠县居民的收入水平支撑的。事实上，账目不能这样算。

在一线城市，因为机构运营成本高，学费非常高。人力、空间、税收等。在县城都是无与伦比的。200元一个班，一线城市，可能很难盈利。在县城，因为成本下降，100元可能有相当大的利润。

当然，对于县城居民来说，每班100元的价格并不低。但这是相对于一般组织而言的。如果是品牌机构，家长愿意支付这个费用。拿房地产行业的碧桂园来类比。碧桂园来到一个平均房价不到5000元的县城，可以卖到一万多元。品牌是质量的保证，尤其是对县城居民来说。

我们一般认为大部分县城人口都是净流出，所以判断县城经济缺乏驱动力。以作者所在的县为例，该县人口50万，外出务工人数超过16万(数据)，确实很大程度上影响了该县的经济活力。但这16万人中，大部分都无法在外买房定居，一般会把孩子托付给老家的父母帮忙。这些人在外工作多年，手头也存了一些钱，但是没有好的投资渠道。比较好的选择是在县城买房，把孩子转到县城学校。因此，在一个人口净流出的县，适龄儿童数量并没有明显减少。

在电视剧少年派中，林参加了一个为期五天的补习班，每天花费5000元。收费高得惊人。林的父母年收入是多少？故事的地域背景应该是上海，马林和王盛楠是排球教练？(好像没有具体介绍。)林是自由职业者。他们的月收入加起来在3万到4万之间。这个收入水平在上海很一般。但是，为了孩子，我不得不咬紧牙关，接受这么高的学费。

虽然一线城市居民与县城居民在教育观念上还有一定差距，但现在的中小学生家长大多是80后，消费观念基本能与时俱进。因此，我们可能低估了县居民接受子女教育支出的能力。他们中的很大一部分人当然可以接受价格更高但质量更高的校外培训

还有很重要的一点，对于县城居民来说，送孩子去培训班，不仅是为了提高学习成绩，也是为了让孩子掌握一定的才能。我不得不说，电脑手机游戏如此强大，不仅儿童容易沉迷其中，许多成年人也沉迷于吃鸡和刷tik tok。毛说：不占领思想阵地，敌人就要占领。如果暑假的长空档不能填满学习内容，那就成了电子游戏的天下。留守儿童，爷爷奶奶管不了；对于非留守儿童来说，父母每天都要上班，没有时间每天陪伴。托付给培训班是比较省心比较厉害的事情。

但目前县城的教育培训市场还处于野蛮成长阶段，鱼龙混杂，急需加强管理。不合格的机构必须清理，不符合条件的，如学校场地、教师等，必须坚决整改。对超标准、超前教学的培训机构，也要要求整改到位。

只有校外培训机构健康良性地发展，才能真正成为学校教育的有益补充，才能充分解决家长及孩子对教育的多元化需求。