销售怎么找客户成交

客户是销售工作的全部内容，销售工作的第一步是如何找到客户。那么，作为一个销售人员，应该如何与客户做交易呢？下面，让小编详细告诉你。

详细介绍方法/步骤

分析你的产品的用途和特点。例如，如果您的产品是汽车零部件，其目的是用于汽车装配和汽车零部件的更换。然后根据同行业的对比，这个配件的价格是在中档还是低档，还有什么优点是别人没有的，比如使用寿命长。

我们了解了产品的用途和特点后，就可以定位客户群了。根据分析，如果车是组装的，那就只有汽车厂家了，更换的零件是修理厂。然后根据特点，是大汽车厂商还是小汽车厂商。另外，我们不能去修理厂，我们会去零件批发商那里。这样才能卖得更多。

在了解客户群之后，我们应该分析这些客户群将聚集在哪里。经过分析，如果是汽车厂商，可以在一些b2b平台上，在汽车行业的技术交流群里，在汽车展览会上找到。如果你是汽车配件的批发商，可以在淘宝或者批发网站上找到。

当我们知道这个客户群在哪里，下一步就是让客户了解我们。经过分析，我们可以在b2b平台上发布我们的新闻，汽车行业的技术交流群也是如此。另外，我们可以直接找到他们的联系方式，逐一联系。至于汽车展览会，我们将去看展览。这样，客户就会了解我们。

当客户知道我们在联系我们时，我们会引导客户，介绍我们产品的特点和向我们购买的原因。经过分析，比如买我们的汽车配件，使用寿命长，价格比别人便宜，售后服务比别人长。

当客户决定向我们购买时，我们会起草一份合同供客户签署，并跟进相关的资本生产事宜。

比较后是后续售后，第二次开发交易是为客户做的，也就是客户用了这个产品后的体验如何？如果是好的，可以介绍他的同行购买吗？

温馨提示

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