汽车销售常用的几个销售话术

如果你是一名汽车销售人员，你必须掌握比较基本的销售技巧，这样你的业绩才能蓬勃发展。那么，汽车销售的常用词有哪些呢？让我们互相了解一下。

详细介绍方法/步骤

关于汽车的价格：

当许多客人来看汽车时，他们必须询问汽车的价格。这个时候我们不能直接回复具体价格，否则无论你报的是低价还是高价，客户可能都不会感兴趣。这个时候首先要说的是，这款车的定价还是比较人性化的，相应的价格会根据客户要求的不同配置来计算。这样就可以给不同配置的车报价了。

关于优惠待遇的问题：

当一个顾客来买车时，他必须和你讨价还价。这个时候他应该会问你能给多少折扣。这个时候，千万不要直接给客户降价，而是尽量送一些礼物，让客户觉得是在占便宜，愿意买车。如果不用，比较好不要降价卖车，不然佣金收入会减少。

关于礼物的问题：

做过汽车销售的人都知道，其实公司会给买车的客户送很多礼物，但是如果你在卖车的过程中不需要送礼物，客户愿意做交易，那么就没有必要主动送；如果需要送，也可以选择更好的说话方式，说你向上级申请，让客户知道这个礼物很值钱，你真的很愿意帮他。

关于促销活动的问题：

很多客户来看车，其实是对车满意，对价格不满意，所以想知道这款车什么时候能降价。什么时候有升职？针对这种情况，作为销售人员，要告知客户，这款车在市场上很受欢迎，短期内很难有降价空间。而且要让客户知道，买这辆车可以获得很多有价值的礼物，这样客户更愿意当场付款。

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答驾驶座椅高度

一般来说，商用车的驾驶座高度比国产车高10cm以上。这是因为商用车与国产车相比，车身尺寸一般更大更长。增加驾驶员座椅的高度不仅可以提高视野，还可以有效降低速度感，从而使驾驶员在长途驾驶时很难感到疲劳。

悬架系统

一般来说，一些豪华商用车的后悬架大多采用扭力梁相关悬架。这不是因为成本控制，而是商用车轴距结构长，限制了使用独立悬架的可能性。目前比较老实的家用车型基本都是采用独立悬挂系统，让司机和乘客都有更多的乘坐体验。

高速行驶的平稳性

一般来说，商用车与普通家用车相比，在高速行驶的稳定性和鲁棒性上不具备汽车的优势。这主要是由于商用车的巨大侧面积和车型的结构，这是其动力效果不如普通家用车强的主要原因。尤其是车辆高速转弯的时候，你可能会觉得自己的心要掉出来。但是随着底盘训练技术越来越先进，很多豪华商用车在这方面都有了显著的提升。

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