房地产销售怎么样呢

今年夏天，一批新的大学生走向了社会。许多大学生在选择职业时，往往对房地产有浓厚的兴趣。他们心里也有一个大疑问。房产销售怎么样？值得为自己奋斗吗？其实不只是大学生有这个心理问题，很多职场新人在面临择业的时候也会考虑这个问题。那么，就跟你说吧。

详细介绍方法/步骤

从目前的政策来看，国家限房政策出台后，炒房的火爆程度不如以前，所以一级市场很弱。你会发现很多房地产公司都经历了转型，一手住房业务逐渐减少，二手房业务开始增多。所以，目前的房地产销售市场不是很好，也就是说，房地产销售的难度已经开始增加，所以从自身条件来看，对从业者来说不是很好，所以他们在选择。

另外，房地产销售公司规模小，不看重个人学历，这也是整个销售领域的普遍现象，因为销售行业一直都是低中有高，真正的销售人才要经过五道坎，只有赢家才是比较终赢家。很多刚进入销售领域的新人因为各种原因被淘汰，但是小的房地产公司很难在中国的大环境中立足。现在财大气粗的房地产公司普遍垄断整个市场，所以相信每个人都有一定的选择方向，不要选择小的，因为不适合自己的职业规划。

许多新来的人第一次在房地产销售公司工作时发现很难适应。原因很简单。房地产销售的前期很苦，因为新人需要做的是跑一圈。所谓跑圈，就是你要熟悉公司所在的建筑区域，新人需要做的就是对这个区域了如指掌。否则，当顾客看房子时，你根本不知道房子的位置。作为一个专业卖家，如果你甚至不知道比较小的地理位置，建筑面积。因此，房地产卖家要做的就是在前期稳步前进，否则将难以生存。

另外，房地产销售和其他销售模式一样，都是线上线下寻找潜在客户。无论是从出境游还是线下推广，都要付出足够的努力去访问，但目前都是通过互联网筛选，然后电话搜索。其实日常打电话是一件很无聊的事情，很多新来的销售人员很难接受。原因很简单，他们每天被拒绝n次，心里有压力。因此，作为一个房地产销售的新人，打一个电话需要很大的努力

但是，房地产销售有一个有趣的模式，就是师徒模式。也就是说，当你刚到房地产行业的时候，公司会给你一个硕士。这位师傅是公司里的一位老人。这老头肯定是业务熟，业绩好。然后你会和他一起学习必要的知识，但是你前期的销售业绩也和他有关。你开了一张账单，你的主人很富有，从你的佣金。这意味着你在前期开始当老师之前是赚不到钱的，前期是一个学习经验的过程。

你度过前期后，基本技能都掌握了，所以你缺的是销售经验，也就是如何接待客户。一般来说，维护一个客户是需要时间的。很多新人是不可能催促客户快速简单的买单的。大部分客户都比较。看这里的房子，那里的房子，这里的房价，那里的房价，所以你要做的就是用你的技巧邀请客户过来。然后看房子，看房子，再看房子。当然，过程是建立感情，挖掘客户的需求，然后满足客户的需求，再推动订单。很多卖家不注重销售流程，导致订单跑。销售比较重要的是销售技巧。一般连你师父都不会教你。你需要多看，多听，多做，多总结。这个过程需要一年时间。

当你学会了销售技巧，你就可以开始当老师了。一般这个时候可以赚一个月的稳定收入。但是，有时候你会发现这个月的业绩还是无法完成。即使你个人能力很强，原因是你一开始的客户资源还不够强大，所以建立客户圈一般需要两到三年的时间，所以你要做的就是不断的接待客户，和客户建立持续的联系。所以，你需要时不时的邀请客户看房。当然，维护客户不是骚扰客户。如果有些销售不理解这个道理，客户会反感，然后断绝关系。