淘宝卖家最重要的问题是什么

大家可以在我过去的文章里找到有讲到淘宝的规则、产品的率、转化率的重要性。这些数据的重要性就在于可以帮助我们找到淘宝里一个竞争不强的细分市场，当我们找到这个市场后，就有了获取流量和销售额的机会，从而超过同行。

但是细分市场，是要通过我们的货源来实现的。有时候即使我们发现了一个细分市场，但是没有货源，那么也是用处

因此我的这篇文章，就从货源这个角度开始讲起。这也就是理论与实践的交叉口。发现机会需要的是学识，而实现机会就需要执行力了。

有些朋友经常问：机会和货源先做哪个？是先去找机会再去找货源，还是先拿到货源再去碰细分市场的机会？

这是因为，有些朋友在运营前，没有了解过这方面的知识，所以他的产品可能会出现不符号淘宝市场的情况。

但是这类问题其实也没有一个完美的答案。因为在我见到的许多商家中，这些情况都有。

下面我们就来慢慢分析，我们通过一些案例来分析这个问题到底该如何解决。具体自己该做什么，还是要结合自身情况进行判断。

变化的一直是市场，即使别人都做的好的产品，我们打进去之后可能情况就不同了。

1、先发现机会，再去寻找货源。

有这么一位卖家，在16年看到律师开庭必须穿律师服的规定后，就开始了他的销售之路，在两个月就靠卖律师服赚了十二万。

2、在货源中寻找到符合淘宝生态的产品。

我之前做保险柜，我遇见了一个供应商向我提供了几十种款式的保险柜，但是我只挑了一款比较适合我们发现的『家用保险柜』这个定位的产品，就靠着这一个款式就挖掘出了产品的潜力。

3、发现原有货源不行，再用正确思路换供应商。

比如说这个卖家，他是一个卖女装的，但是货源十分差劲，这也导致销量并不好。后来他熟悉了这块市场后，找到了另外一个供应商，质量款式都很好，而且还符合某个细分定位。虽然他的行业没换，但是他换了一个货源，这也就成就了他的成功。

也可以这么说，某个供应商的产品也就没有了市场的话，增加一个全新的供应商，继续推动销售额增长。

这也就要求我们需要保证我们的货源与这个细分市场机会真的匹配起来，才能够成功。否则，你将事倍功半。

有一些卖家就比较悲催了，只能靠着刷单来做生意（需要注意，刷单被抓那就更惨了），这样的朋友就是没能了解到淘宝经营的核心。

一个聪明的卖家，都十分清楚这三件事：

1、发现机会；

2、搞定货源；

3、运营管理。

虽然运营管理也在这三件事钟，但是发现机会和搞定货源，则更加重要，也是我一直以来一再强调的。

这么说把，运营管理的人才是可以去招聘市场花钱拉过来的人才，有钱就能使鬼推磨。而前两件事想要做成就不是单单钱能解决的了，这必须卖家自己去搞定。这两点也是决定了卖家的收入能力。

可能有些卖家参加过运营管理的培训和学习。但是大家发现了没有，这个方面虽然能够对店铺有提升作用，效果根本和你付出的不成正比

比如在男装市场上，你在运营管理上下足了功夫，率是提升了，但仅仅是从0.2%提升到0.4%而已。后来才明白一款本身就能成功的爆款男装，即便不做优化，也能够有着百分之六的率。

有些新手卖家，是过于迷信『运营大神』的说法的，这也是因为现在网上大多都是说运营多么重要的文章，如何靠着运营把一家死店做活做神，但是大家可能不知道的是，死店可能并不死，很可能是一头睡着的狮子。

『大神』只是掌握了唤醒这头狮子的方法。

在知道这种情况后，我也是在学习到了必要的运营能力后，就开始把重点移到如何开发产品和挖掘市场上面去了，尽量去挖掘有成功机会的产品。

我曾经在日本的一本经营学的书上，看到一句话『店主负责选货，店长负责卖货』。我想说：淘宝的经营不就是这样的吗？

一个卖家，靠的是脑袋和眼光，不是纯粹的技术，要记住技术只是用来服务头脑和眼光的工具。而后者才是一个卖家比较需要提升的能力。