如何利用论坛推广你的网店

做了多年电商服务，接触过大大小小几百种推广方式，尝试过几十种。比较后，我觉得论坛推广是流量增长比较快，转化率比较高的比较经济的推广方式之一。如何利用论坛推广你的网店？以下是我的论坛推广经验。如果有不同意见，可以用砖头来讨论。

大家都知道论坛推广就是注册一个id发个帖子。是的，没错，论坛推广就是这么做的。但是提高用户的参与度并不容易。如果是电商，转化率提高就更难了。那么如何做好论坛推广呢。

第一，选择好宣传点。

很多电商做论坛推广都不知道怎么下手，以为随便找个人，随便写几篇文章加个链接发就行了。其实这是不对的。如果这样做，不仅达不到宣传效果，在某些情况下还会引起用户的反感。也许真正的效果是增加了一个持续时间不长的外链。那么我们到底应该怎么做呢？我们来分析一下用户群。电子商务的两个重要应用是网上购物和品牌推广。这两个应用的比较终要求是一样的，就是软文的读者在看完文章后会提高对品牌和产品的认知度，以便在网店或者实体店购买。好吧，那我们可以明确一点，软文的存在是为了促进和提高转化率。作为消费者，如何才能相信品牌，对产品感兴趣，然后购买？没错。方便，专业，安全，便宜，售后有保障。别人在那里买的，感觉还不错。如果按照这个要求写，结果就是消费体验的软文。在我的软文推广计划中，软文分为8大类32个子类，其中消费体验软文是比较重要的一个。什么是消费体验软文？就是消费者(网友)看到品牌广告后，购买，用文字表达购买过程中的感受和感知，可以图文并茂，说出来，朋友之间亲密的语气更好，就像在酒吧和两个老朋友聊天，也像两个闺蜜私下窃窃私语。举几个例子：

http://bbs.55bbs.com/thread-2467593-1-1.html

http://bbs.55bbs.com/thread-2550850-1-1.html

http://bbs.55bbs.com/thread-2585466-1-1.html

这是我给一个客户写的一篇文章，都在首页。你可以仔细阅读这三篇文章，你会发现上面提到的方便性、专业性、安全性、低价性、售后保障，其他内容基本上都有提及，甚至还有别人的感受，还不错。朋友推荐过去。可以想象，这篇文章有多有价值！dia是个很奢侈的东西，不是生活必需品。如果换成其他必需品，比如衣服鞋袜，可以自己订购。

第二，选择宣传阵地。

文章写完后，开始一定要注意准确性，比较重要的是让人相信。所以建议站一定要在目标人群中有一定的知名度，在文章的站投放一定的广告，这样你的消费体验才会变得真实。如果你的站点选择和文章撰写都很，会推荐到首页，会带来很多回复、短问等相关问题，一些小站会积极转载你的文章。这时候可以手动转载文章，发布到有一定流量的专业论坛。比如购物，行业等。这个可以多方面调查，比如朋友问，专业用户讨论，甚至可以邀请咨询公司做调查。可以用关键词在搜索搜索论坛，统计排名前100名，逐一发布。具体操作模式：

1.人员和时间安排：有一名推广人员，工作时间为09:00-18:00(休息60分钟)，推广时间为30天

2.推广对象：九九kela.com

3.推广地点和策略：站外论坛，通过各种软文克服

4.初始环境：目前没有场外论坛推广的痕迹，外链很少。目前，外部论坛的源ip也很少

5.理想目标：1000ip/天

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实战过程

1.熟悉产品，分析潜在客户

2.通过搜索/谷歌搜索相关关键词，收集论坛地址列表。通过现有论坛网站上的友情链接进一步收集。论坛要求：pr3及以上，alexa100w及以下。通过筛选：符合要求的论坛108个，其中前3名(重点)按照要求找到，分类良好。这里的论坛数据库需要后期慢慢扩展维护。

3.注册以上108个论坛并做详细记录(注册时也要做详细说明：如个性化签名)

以上三点进行的流程不在实战计划表内，要提前做好。以下是实战开始。

4.日常行动：将事先准备好的原文或伪原创软文在早上一小时内添加到链接中。软文的一般内容要在宣传点明确界定。接下来的时间就是发布这些软文了。登录后在相应的版块发帖。做好记录(哪些论坛不能连接或者连接被过滤掉)。根据论坛区域的相关性，标题需要适当更改。根据软文的性质和内容不同，108论坛不一定能善加利用。

5.隔天行动：逐一检查昨天发布的链接有效性，发现删除后及时将论坛地址列入黑名单，暂时停止推广类似软文。第二天测试结束，有7个论坛帖子被删，10个论坛没有链接。然后统计数据来源，再找出前10名。对这个排名前10的论坛进行多id置顶处理(当首页不再可用时)。重复上述过程。

6，30天的辛苦，终于结束了。

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数据分析

我们来看看统计数据。从上面的统计图标数据可以看出，虽然软文已经在近108个论坛发布，但真正能带来流量的，只有上面的前30名。

实战数据：ip512/天，帖子存活率87%(无直联帖子占18%)，帖子总数22万，回复1300条，站内短信203条，查询数：6.7条/天，订单数不公布。(以上数据其实都算，当然有些不能算)

总结：有些流量大，关联性好的论坛，对帖子控制太严格，所有的外部链接还是。和上面的source top1一样，对帖子的控制也很严格，尤其是添加到外部链接的软文基本都会被版主删除，但是我们可以重新编辑(有一定的概率会被删除)，这需要消耗一定的时间和精力！小论坛审核帖不严格，但没有流量导入就没用了。预期目标(1000ip/天，实战结果512ip/天)未达到，原因大致如下：

1.主流论坛严格控制帖子外链，帖子经常被删(只要有外链，不管内容)

2.高效论坛的数量很少，需要进一步扩大

3.帖子质量有待提高，类型和身份需要多样化，多找切入点

4.除了初始站点和top2站点，其他论坛都没有广告投入合作，认知度不够。

看到这里，相信大家对站外论坛的整个推广过程都有了清晰的认识。把这个案例拿出来，和大家交流，为论坛的推广找到新的方法和新思路。

第三，定制和执行比较重要。

完成以上流程后，你会发现每天都可以带一些询盘和订单。现在你需要定制计划，规范精简推广方式，指定专人写文章，在主论坛研究规则，定期定量发布发布，转载，寻找更多的站点，让你的订单源源不断的进来。如果是不是专门做电商的公司，可以外包这个流程或者委托团队和公司来负责，不需要太多成本，但是比较重要的是和这个团队保持沟通，负责，量化，让他们定期向公司汇报。在我接触的很多公司，想法都很好，但比较后执行力很差，或者花钱不到位，效果不明显。然而，那些将论坛推广外包给我们的公司的销售业绩一直在上升。信任使这种合作变得长期，并使双方受益，从而演变为整体解决方案服务。