京东商家如何利用发现好货盘活店铺免费流量

电商行业的兴起繁荣，本质上是商品的带动效益，商品挖掘了消费者的痛点，商品同时解决了消费者的需求，所以电商的一切活动都不能脱离商品，因此，基于商品feeds的推荐必然是高精准转达的高地！所以像京东发现好货这种频道必然是商家的必争之地！

--- 种太阳团队

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那么我们接下来分几步来认识，熟悉，学会利用发现好货频道

1、发现好货定位是什么

2、发现好货的效果如何

3、商家如何参与

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一、发现好货的定位是什么？

①宏观上说，发现好货的商品池定位于具有特色小众、富有调性、品质认证等具有“发现价值”的商品；

②从具体细节上来说，要求店铺风向标处于前75%；商品好评大于95%（只看当前商品评价）；

③从人群上说：发现好货的人群相对高端，非价格敏感型；

④推荐逻辑：基于用户的喜好通过内部feeds流推荐，种草精准高，转化明显；

二、发现好货的效果如何呢？

效果因商品而已，我就放二张截图：

商家端：

达人端：

一篇好货转化大几百单的销量，有没有效果呢？

三、商家如何参与推广呢？

在这里我先补充下发现好货的商品规则：

除了基础规则之外，针对部分类目还有价格的要求（私信版主要详细要求）

好货未来的方向是实拍，真实体验分享，他们抛出了一个观点，就是达人真正使用过产品以后才有去分享好物；基于这一点的那么我们明白以后

京东发现好货肯定是要求实拍了，当然这是一个过程，需要逐步实现；

发现好货针对单品发布规范做了变更，好货分单品+实拍单品

①单品要求基本和以前一样，不过文案要求更加专业，更倾向于分享型的文案，拒绝卖点堆积！

②实拍单品，要求所有的图片必须原创，而且要求杂志的水平

知道以上的规则之后，商家可以分几步完善自己在好货频道的产品布局

1、设置高佣金，因为达人每个月都有数量的考核，谁的产品佣金高，就有机会被选用，免费写

2、付费寻找达人，商家可以发任务在精准通，通过设置的kpi来筛选达人，完不成推广效果不计费

3、寻找定向的达人，纯佣金合作，这个就要看缘分了；