拼多多618年中大促怎么运营？

一.活动筹备

1.活动商品的准备(设定好数量)

在活动中，一定要有主推币(第一推币是为了引入更多的客户，在与同行的竞争中抓住机会)，一定要有利润币(利润币可以是店里性价比高的高价产品，为了提高客户价值)，一定要有配套币(配套币的作用是增加客户对其他产品的单价)。

可以有清缴(清缴不容易卖，要看活动清理或者低价送)，比如买2送1(给定的产品让买家觉得赚了)，提前选好钱做基本的销售评估。

2.活动商品的活动价格规划

注册活动的商品价格。

主推款：要参考竞争对手(主推款一般占店铺销量的一半以上)。

利润可以比平时打折。

配套钱也可以打折。

你付钱的时候可能会赔钱。

3.事件注册

后台能参加的618活动不多，只有两个(类别子会场和大推广搜索推荐会场)。

主推必须参加品类分会，其他产品视情况而定。

如果不满足活动条件(一周左右刷直通车，上宝)。

注意：在大促销活动中吃亏的，会在大促销活动前做dsr，自己的店dsr即使没有问题也要维持。

4.活动画面的设计，活动画面的引导，活动氛围的烘托效果都很重要

活动热身期的图片要注意引导商品的收集，爆发期的图片要注意收集代金券，合并店铺摆放的商品。

5.供应链准备

客服、商品、仓库(预计工作量比平时多很多倍)。

二、冲刺

1.活跃商品的广告增加了人群资源的覆盖面

搜索准确的单词。撒网广告在场景中的位置(特别是利用场景的营销活动资源位)非常暴露，发优惠券的产品在这里收集的很好。如果是预热到活动的话，场馆推荐的那些人也能看到。

2.做好产值排名

当活动期间流量很大时，排名前的意义会更大(尽量多做产值)。

3.老客户召回

广告重定向短信营销之前可以联系的老客户，知道的可以发活动公告(针对活动的需要召回)。

第三，活动爆发

1.人力补(防止客服耽误)。

2.营销工具(限时免费活动优惠券)。

3.直通车(搜索推广)继续开通时，曝光转化率比较高。

第四，事件回到了现场

1.把营销工具留在爆发期。

活动的具体流程是什么？

注册可以在5月份开始(分别在企业开始准备活动之前和之后)。

5月到6月中旬，活动场馆陆续上线(商家开始为活动冲刺)。

6.16-6.18活动正式爆发(商家也开始爆料)。

6.19-6.20活动爆发后，余温依然存在(也可以给错过的买家活动价格的机会)。

大致可分为四个阶段：蓄水期、冲刺期、爆发期和回归期。

蓄水期：活动准备(策划准备)、活动热身、围捕自己的活动人群(指导收集店商品详细图的制作策划)。

冲刺阶段：活动执行，使用cpc，赚更多的钱，和营销工具。