拼多多过年期间节约成本

以下文章来源于拼多多营销推广 ，作者拼多多营销平台

停投（tíng tóu）

释义：

指停止投放推广计划

多妹解读：

很多商家问停投对推广账户有影响吗？

回答是：yes！

当然会有影响，主要体现在以下几点：

1、 降低推广权重；

2、 冷启动耗时长，容易导致成本大幅波动；

3、 容易受到同行挤压。

停投对推广账户有何影响？

1

影响商品、计划、账户权重

?商品

停投会影响您商品的权重：推广带来的订单量、gmv等会计入您商品的自然权重，从而提升商品的自然流量；停投后，增益作用消失，您的商品权重将会下降。

?计划

停投会影响您广告计划、单元等的权重：推广期间，广告单元、计划会持续积累数据，算法模型会持续优化，系统为推广单元曝光的人群也将更加准确。停投后，推广单元的率、转化率都变成0，数据停止积累，模型得不到足够训练，复投后，您推广单元的曝光人群的准确度会下降，对roi产生负面影响。

停投案例：

由下图可看出，该商家的广告在11月18日-11月28日期间停投，复投后转化率（蓝色线）明显降低，从停投前的5%降低到3%；率主要受创意图质量影响，商家没有修改创意图，故率复投后和停投前变化不明显。

*可查看大图

*可查看大图

从案例可以看出，停投对该广告的转化率产生较大负面影响：转化率下降，即系统曝光人群的准确度降低，导致订单量下降，订单成本从11元升高到22元。

?账户

停投会影响您的账户权重：停投后账户内广告数据停止积累，账户权重会下降；复投后，想让账户恢复之前的权重，需要更多时间和资金成本。

2

冷启动耗时长

推广从停投到稳定投放需经过一段冷启动时期。

冷启动时期，系统模型对您商品权重的预估不够准确，导致实际扣费成本偏高。故持续投放，避免冷启动时期成本波动，是节约预算，提高roi的比较优解。

停投案例：

该推广计划在11月17日停投，在12月4日恢复投放，一直到12月16日曝光量才恢复到停投前的水平，用了整整12天≈2周的时间。

*可查看大图

停投后冷启动耗时长会影响店铺快速起量，故不建议商家停止投放。

3

容易受到同行挤压

在您停止推广投放期间，同行商家会持续投放广告，其商品权重不断提升，获得的优质曝光也越来越多。您的商品和竞品相比，权重相对下降，容易受到同行挤压。

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