传统企业转型移动电商遇到困难

来源：码头传播

转型前：

开拓业务艰难，成本逐年递增，利润持续下降，付出不等于回报。

转型时：

第一步入驻淘宝、天猫、京东等，血本无归。

第二步：开通微信公众号，砸了一大笔钱，效果甚微。

第三步：抖音、快手、小红书样样有，花钱推广，涨的粉还不够塞牙缝。

转型后：

好嗨哟~感觉人生已经达到了巅峰。

传统企业转型好似爬山，一些人还在山底，面朝大山，知道要抵达山顶，却不知如何攀爬。

有些人已爬到了半山腰，前方荆棘密布，曾经走过的弯路，俨然已让他们迷失了方向。

只有少数人站在了山顶，参透移动电商的本质，成功改造企业，静候下一座大山。

现今我国传统企业转型，普遍爬到半山腰。上不去下不来，不知如何打下“转型移动电商”这场硬仗。

转型途中遇到困难很正常，码头“不才”，身扎移动电商行业多年，在这个话题（如何看待传统企业转型移动电商）上，颇有见解。

1、听说前方有老虎，初进山林，听到一声虎叫，吓得抱头鼠窜，灰溜溜跑回起点。

小码头认识一位老板，传统医疗器械，谋求移动电商转型，开了一个微型公众号，建了一支运营团队，也没投多少钱，一个月下来，见没什么成效，便宣扬移动电商不适合他们这一行。从此不再尝试转型。

2、盲目冲动，没有方向，随波逐流，没有规划。

这几年，码头收到不少老板的咨询，他们都是真心想要转型，投入很大。可比较后，结果令人失望，老本都快败光了。

码头发现这些儿人，身上普遍存在好大喜功的毛病，上了几天总裁班，没学到精髓，便着手干，流行什么做什么，社群营销好，就搞社群营销。网红经济不错，就在网红经济上投钱。

而且，方法先行，大到无战略，小的无战术。互联网环境下，变化太快，新鲜事物层出不穷。以至于很多传统企业，被大风吹得到处倒，俨然失去了主心骨。

他们胆大心却不细，投入之大仿佛在表决心，不成功便成仁。转型不是这样转的。犯错是必然，需要不断的试错。这本是一场持久战，速战速决的战术行不通。李*就是一个很好的反面教材，为何那么多人看不到？

找家公司，专门做一下整体设计（比如码头，哈哈~），自上而下、循序渐进，一口气吃不成一个胖子，慢慢来。

3、换汤不换，思维跟不上新模式。

这是目前很多传统企业的通病。他们天真的以为，给企业换个新的模式，就是移动电商转型。互联网发展了20多年，技术越来越成熟，人的思想倒停留在上世纪九十年代。

很多老板之所以转型，竟然只是为企业拓展线上渠道。小码头已无力吐槽，不知道是在糊弄谁。

传统商业，渠道为王，供应链优化。移动电商，掌握流量，才具有话语权，时代变了，思想也得变。思想变不了，找辅助，辅助带不动，外包……

4、转型遭碰壁，百分之70是人的问题。

面临移动电商转型，很多传统企业心里没底。在互联网冲击下，心里发慌。慌了就有点儿饥不择食，易被不靠谱的人忽悠。老板的火眼金睛面向“互联网型人才”，完全失去作用。团队的核心人物是个大忽悠，需要多大的运气才能转型成功？

搭建好团队，传统企业老板与互联网从业人员的战争刚刚开始。从事互联网的人，大多为80、90后，思维方式不一样，很容易产生矛盾。

而且传统企业大多“层级森严”，上边发任务，一层层转到底层，意见不统一，个个明哲保身，事情能办成才怪。

总结了四点看法，具体该怎么解决呢？

1、资源集中放在比较能带来流量转化的地方。

道理都懂，做起来很难。很多传统企业在转型途中，倾向于全包，想着可能哪个平台就给做活了。

无论是传统行业，还是移动电商，专注很重要。资源分化注定一事无成。把资源集中目标用户比较多的地方，他们本身有需求，你要做的，就是推广给他们。

2、小范围试错，稳扎稳打，先活下来，再成长壮大。

未来必定是线上线下相融合的时代。传统企业往移动电商转型，移动电商往线下发展，殊途同归。这个过程，小码头不知道会维持多少年，但越早完成转型者，在这片汪洋大海中，越早游到彼岸。

3、信息流、物流、资金流实现线上统一。

三流合一，可大大提供内部效率，降低出错率。同时，重视数据分析，传统企业，几千个精准粉丝，分析出消费者的需求偏好、个性特征等足以。对症下、万物归一。

4、借势，寻找专业团队，助力公司转型。

码头传播有专业的团队、渠道、设备，曾帮助很多传统企业成功转型。在移动电商领域里摸爬滚打这些年，经历太多，深知品牌运作之律、存亡之理。