怎么做电商运营

在很多人眼中，做电商就是做淘宝，对于电商行业完全没有概念。所谓的电商值得是传统线下生意电子化，通俗地说就是将线下的生意搬运到互联网上去运营。所以说电商即讲究传统生意的经验，又要明白它们之间不同。对于想踏入电商行业的萌新来说，如何从零开始做电商呢?

针对“从零开始做电商”给出如下建议：

一、宗旨 宗旨：边干边学，不断学习! 经过前期准备后，立即开始行动。

二、前期准备

1、根据自己喜欢的、擅长的，选择经营领域。

2、进行市场调研。市场调研，分为线上调研和线下调研。例如，淘宝网、天猫等平台该领域商品销售情况、用户情况分析等等，也可到线下零售店、批发市场进行了解情况，与朋友、同学谈谈，听听大家的意见。

3、信息分析通过调研分析，进一步确定自己经营的构想，并且细化下来，充分论证可行性。

4、进货渠道调研、洽谈。

5、物流行业调研、分析、洽谈 了解周边物流行业情况，分析后，洽谈几家备用。

6、团队建设 例如：客服、方案、美工，等等。当然，也可以自己一从身兼多职，那就需要自己提前学习一下。

三、开始行动。千里之行，始于足下!没有行动的心动等于零!只需要注意：时时总结，时时修正。

电商运营基础知识

想要做好电商，首先得先了解电商运营的基础。

第一、目前电商可以分为买卖模式和平台模式两种模式，所谓买卖模式也就是自买自卖的自营方式;平台模式是自己搭建平台，引入品牌商或者淘宝店家，包括b2c和c2c。买卖模式需要的是效率。

第二、选取适合的品类切入，通过成本的压缩提高价格优势，这就要求选品团队以及从上游供货商的议价权、库存管理能力、运营效率、甚至到物流环节的控制能力要足够强悍，特点是要求平台比较重，对于以上团队的要求很高，同时在流程的控制上能力也更强。

第三、平台模式下按盈利模式又可以分为淘宝和天猫为代表的两种方式，淘宝通过广告位盈利，天猫依靠租金+提成盈利。平台模式成败的关键就在于流量，就像做商业地产，搭建起一个万达广场，招商入驻，收取租金+提成，只要有顾客来，剩下的就是营收。模式上比较轻。

第四、网站类型：比价网站，导购网站，团购网站，特卖网站，奢饰品网站

第五、细分人群的电商

细分人群的电商之所以存在就是因为综合性网站淘宝京东品类、商品太多，用户找到目标商品的成本太高，导致了细分领域电商的存在。比如楚楚街，精准聚焦于年轻群体，按性别区隔展示，这类人群对于价格敏感度很高。

新手开店攻略

怎么做电商在淘宝做了半年的几笔交易，怎么做我有新鲜水果的来源，电

我总结了一些关于淘宝运营的知识，在这里分享一下，因为和这个话题有关系。

淘宝运营铁三角：产品视觉推广

图片顶部是产品，占50%

左下角是视野，占30%

右下角是升职，占20%

这里的比例是重要性比例，是个人观点。如果有不同意见，可以在评论里给出不同意见，供大家交流学习。

从淘宝游戏规则的一系列变化，比如店铺标签，个性化推送，在首页猜测自己喜欢的外观，上千人等等，其实是在告诉大家，淘宝需要好的产品，有好的产品，机会就会更多。

淘宝运营三轴：其实是一种推广方式

我们总结为：计费、报告活动和直通车

这里你可以想想，它其实是店铺的主要交通入口

1.免费搜索流量

2.支持活动流程

3.直通车的付费交通

这三个流量对于我们中小卖家来说应该算是非常重要的流量来源，和其他的一样，比如钻展、淘客、达人等。这不是每个人的主要考虑。

好了，话题来了。电子商务法草案提出，你不应该通过虚构交易、删除不利评价、支付赔偿金或以其他条件换取有利评价来提高自己或他人的商业信誉。

还是草案，还没有完全通过生效，暂且不说。

我们来讨论一下刷榜是否可以，选择淘宝创业是否可以刷。人们常说，当你是一家商店时，你想死，但你不想死。这个说法出来的时候，很多小白卖家完全是被逼的，那怎么办？

首先，要了解这个问题，需要了解淘宝的发展方向。淘宝上市，马云要赚钱，要对股东负责。我该怎么办？一方面要提高淘宝平台的活跃度，赚钱。怎么办？要从各种政策上改变人们慢慢做店的观念。卖的不好，总会在哪个位置，然后吃死。所以他改变了流量的游戏规则，爆款式的，让大家尽可能的去思考产品，从今年搜索权重的变化就可以看出来。如果不知道搜索权重变化的细节，不知道如何获得更多的搜索流量，可以留言，好好聊聊。

让我们关注这个话题。在这里，大生哥想给你重复的想法，增加自信。他们都在这里给你一些建议，供你参考和学习：

第一，刷单的必要性

我们先想想有没有可以不用账单就能建的店。在我的理解里，没有店铺。这时可能有人说，我们不买票据，我们是老客户买的。想问问老顾客怎么来的，店起来怎么走流量。虽然说新产品可以得到淘宝的支持，但是新产品标准的一个重点就是破零，不破零可能就没有新产品标准。再问一遍，你是怎么破零的？淘宝支持，记住不是流量而是显示位置，但也是有限的。有展示，不一定有流量，因为买家会不会点你还是个问题。还有一种说法，我们做的是品牌。我们一上来就有人搜素食。是的，但是我们会买吗？反正我不想当棋子。不知道你想不想当棋子。不知道有多少人买宝宝没有销量没有底子。所以这里总结一下，刷榜很有必要。但我们不能称之为法案，我们应该称之为有效的广告活动。我们的产品不错，但是要让买家做出选择，因为有人买，评价还不错。这里的一个前提是你的产品真的很好，卖假货是零容忍。

马大靖还当众说你们都傻。如果你只是换上一个新宝宝，谁会买？先去找亲戚朋友推荐一下。说的并不隐晦，为什么是身边的家人朋友，因为信任，这太好理解了。但是，你在网上谁都不认识，如何建立信任，想一想，还是要刷个单子。

现在淘宝变化很快，因为互联网在不断变化。为了避免让大家学到错误过时的知识，我加入了淘宝上的牛人组成了一个群体。想向淘宝的运营伙伴学习。我可以来这里学习。这个组的第一个数字是：316，中间的数字是：270，后一个数字是：799，按顺序组合就可以找到，我觉得

二、刷单的安全性

但是你还是要刷，但是怎么安全刷。估计这个问题和大家关系密切。之前交换过一个馅饼朋友，是成人产品，很有意思。只要刷到近百单就查，好像形成了约定。那么在这里，大家大概都想知道，盛达兄弟，如果你想教一些秘密，刷一万的单子就不会被查了。对不起，你可能会失望，我也没有这个能力。

我这里说的安全是淘宝安全范围内基本销售的时间和金额。不是刷子

到没完没了，刷刷到1号这里的安全范围是，新店前两周可以刷新品，但不要乱刷。本来淘宝对你是睁一只眼闭一只眼的，但是你太明显查不出来，你会尴尬的。例如，刚刚申请的新号码仍在您所在的区域，或者其他帐户已登录您的ip地址，或者送货地址和收获地址在同一个地方。千万不要笑，真的有这种事。公安机关天天说要扫黄打非，但要想活下去，还是要找个隐蔽的地方。你说你在闹市区，不是找打架吗？

安全期好不要刷超过42单，不用担心为什么。如果你不越过这条红线是安全的。

三、刷单的逻辑

为什么要谈这个东西，可能你不太懂。简单说明一下。刷单，一开始我把它定义为推广方式之一。刷账不是目的，也不想刷出自己的爆款。如果1000个月卖一次爆，我们刷900张，卖100张。真的是爆款，很佩服。刷了900的钞票，还没查。所以刷榜的目的不是为了刷到顶，而是为了让我们的宝宝有更多的展示位置。在淘宝的销售权重没有被消除的情况下，刷榜当然有用，关键是你怎么刷。这个会在搜索权重里提到。其实刷卡的逻辑是为了增加宝宝的体重。在安全线内，他基本完成了使命。如果要在后面大规模刷，是不行的。在这一点上，我们应该知道，刷账单不能解决根本问题。只能是新产品开发道路上的一个小小助推器。如果基本销量做好了，就会有一个评价展示位。至于会不会有流量进来，就和产品有关了。

所以说到底还是要回到产品上来，这才是淘宝这个大系统想要的。如果给你一个安全期，一个机会，一个展示位，但是你没有达到你的预期，产品不好，率太差，对不起，如果你再恶意，有被查的风险，一开始可能会被清理提醒，但是只有三件事，后你会断电，把小黑屋关了。

总结以上三点，我总结了一个道理。当你没有能力搭建一个平台的时候，想要在别人的平台上做出一些成绩，得到自己想要的结果，就必须对平台有一个很好的了解，时刻保持一个学习的态度，多浏览帖子，多收费。想要做的更好，就要熟悉平台的游戏规则，如何有效的玩，如何安全的玩，如何玩的时间更长。

在淘宝上创业不难，但你懂得太少。好好学习马总的游戏是有前途的。毕竟创业成本比较低，让更多人有机会。互联网时代，还是比较方便的，不会被时代甩在后面。一个线下实体和我交流，发现生意越来越难做了。我相信如果你看了帖子，做了线下业务也应该有这样的经历。选好产品，研究视野，普及技能，就能很快掌握。挑选产品是一项耐心细致的工作，磨刀不误砍柴工，有机会交换立体产品。