【电商运营第二坑】急功近利

电商做了这么久，什么样的人也都见过，就算没见过也听过，就来说说电商运营里面的坑都有哪些？大家也可以看看周围是否确实存在这样的运营

电商运营第二坑：急功近利，没学会走就想跑

这种运营的表现就是基础优化都没做好，就拼命堆销量拉权重，俗话说得好，磨刀不误砍柴工，很多人新品一上来，不管三七二十一，第一件事就是堆销量，第二件事还是堆销量，第三件事还是堆销量，在这类人眼里销量能解决一切店铺的问题

没错，从比较终的逻辑来说，我们开店做生意是想要卖货，是想要赚钱，是想要有销量，但是，除了要销量之外，比较终我们需要考虑的还是收益比较大化，或者说投产比roi

很简单的问题，如果花1w块能卖2w，roi=2，和花1w能卖4w，roi=4，让你选，我相信只要不是傻子都会选择后者

用roi来说很多人理解，但是换成别的不是那么容易看到和可衡量的东西的时候，很多人不知道为什么就理解不了了，比如说曝光量

例如，同样的，如果卖100件就能拿到10w曝光量和卖200件才能拿到10w曝光量，你会怎么选？

我们要知道，无论是什么平台，它能给你的唯*资源只有一个，那就是【曝光量】

（ps：圈起来，划重点，要考的，这个我在各种文章里讲了不知道多少遍了）

那么能有多少流量取决于两个因素，一个是曝光量，一个是率，而我们堆销量比较终想要通过提升销量来提升产品的权重，从而提高曝光量，这个我相信很多人都知道

但是往往大多数人一直沉迷于通过销量的提升提高产品的曝光，而忽略了提高曝光量的深度和广度以及率的上限

率的上限

我相信大家都能理解，就是你的能提升到行业的均值以上的多少为率上限，真正打过爆款的就会知道相对于提升转化率而言，率的提升比转化率的提升要容易的多的多的多

说到这里可能很多人又会问，为什么率的优化比转化率更容易？

可以这么说，你图片的率和转化率基本上在摄像机定格的一瞬间就决定了，就算在牛的设计来优化，能够提升的也是有限的

那么我们说率为什么比转化更好提升，就是因为对于我们而言，尤其是服饰类目，详情中使用的外景模特拍摄结束了之后我是不可能因为某一个款的优化重新拍一次的，毕竟费用摆在那，但是主图我们却可以重新拍各种类型的图，例如平铺，挂拍，叠拍，组合，创意图等等等等，所以相对而言率的优化会更加容易一些，我们自己优化经常都可以优化出提升2倍，甚至3倍的率的图

但是切记率看的不是值，而是要和行业对比，毕竟因为季节性因素，淡旺季的影响季初和季中的率可能差距会非常大，而行业均值是爆款必须达到的基础值，至少不能低于这个值

另外，这里再解释一下：

曝光的深度和广度（这是我自己命名的说法）

曝光的深度

我们指的是曝光量的量级，或者说人群基数，在搜索场景下，我们可以理解成关键词的搜索人气就是曝光深度，在手淘首页猜你喜欢场景下，我们可以理解成人群标签下包括的人群基数，也就是潜在的曝光量就是曝光的深度

曝光的广度

我们指的是曝光量的入口或者机会有多少，在搜索场景下，可以理解成是一个标题内包含的热搜关键词数有多少，就是打开了多少流量入口，同样的30个字，覆盖的关键词越多，我们说曝光的广度越大，在首页猜你喜欢场景下，同样的，你的产品的标签越多，可推荐覆盖的人群越广，代表你曝光的广度越大

ok,回到主题，我们说新品刚上，第一步做销量是没错的，因为没有销量就没有权重，就更别说曝光了，但是有了销量之后，有了曝光之后，曝光的效能就完全取决于我们自己的曝光深度及广度，以及率能优化到多少了

我们做一个简单的假设：

我们假设100件销量的极限曝光量为10w，200件销量的极限曝光是20w

如果你标题没有做好可能只能拿到50%的曝光，那么此时让你选择做200件的销量拿到50%也就是10w的曝光，和做100件销量但是把标题优化到拿到10w的曝光，哪种方式的成本更低，收益更大，我想大家心里都有数了

率也是一样的，我这里就不一一举例了

同样的卖100件，如果你能达到10w的曝光量，别人只能做到5w的曝光量，那么你就相当于得到了别人多做了几十件甚至几百件销量的曝光效果

同样的10w的曝光量，你能拿到600个流量，别人只能拿到300个流量，那么你也相当于得到了别人多做几十上百件销量的效果

这不就是我们比较求的收益比较大化吗？所以有时候并不是一味的看roi就可以了，要知道roi能够做的高，和你同样的销量下能拿到多少的曝光，同样的曝光下能拿到多少流量，同样的流量下能转化多少客户是息息相关的

当然说到这里肯定很多人会觉得不就是标题优化和主图优化嘛，这个我也有做啊，问题是你想想你是不是已经做到了，你标题写的好与不好，是否达到极限有明确的判断标准吗，你的率真的做到了行业均值以上了吗？还能再提高吗？

所以综上所述，新品第一步解决销量没问题，但是再往后解决曝光的深度和广度，率的极限才是核心问题，至于具体怎么解决，之后有机会再给大家详细分享

记住一点，磨刀不误砍柴工，运营的和精细化运营不是指哪一个方面比你强多少，而是每一个点上都比你强一点点，从而达到量变引发质变的效果

不要没学会走，就急着想跑！！！

ok，的分享就到这里了，电商运营坑系列，一起说说你遇到的电商运营坑！

新手开店攻略

关于电商运营的一些重要问题

电子商务专业是集计算机科学、市场营销、管理、法律和现代物流为一体的一门新兴交叉学科。目的是培养系统掌握电子商务基本知识和技能，熟悉各种电子商务活动基本业务流程，能够熟练运用电子商务技能和现代信息技术从事电子商务活动、电子商务网站及系统建设和安全维护、电子商务管理业务的应用型技术人才。基本介绍

电子商务(简称ec)。一般来说，电子商务是指利用互联网开展商务活动。当一个企业通过内联网、外联网和互联网直接将其主要业务与其员工、客户、货源商及其合作伙伴联系起来时，发生的活动就是电子商务。一门融合计算机科学、市场营销、管理、法律和现代物流的交叉学科。培养掌握计算机信息技术、市场营销、国际贸易、管理、法律、现代物流等基础理论和基础知识，具有利用网络开展商务活动能力，运用计算机信息技术和现代物流方法改进企业管理方法，提高企业管理水平的创新型、复合型电子商务专业人才。

折叠专业方向

电子商务专业有6个专业方向：网站设计与程序方向、网络营销编辑方向、网络产品策划方向、企业信息化、个人网络创业和银行卡研发方向。不同大学的电子商务专业要求的课程是不一样的。有的大学注重电子商务网络技术和计算机技术，有的侧重商业模式。这些主要体现在本专业所在的院系，有的在管理学院，有的在信息科技学院，有的在软件学院。这些院校培养出来的学生的专业也会有一定的差异。

就业方向

电商运营和线上销售哪个赚钱多网上销售应该怎么做求各位前辈指点

电商运营很多，不同的公司有不同的要求。像载体城市，用户，微信账号等等。网上销售很多，不同领域也有一些区别。不过都是给你用户的，然后你就可以联系他们了。一般是有提成的。涉及到一个转化率，你工作越多，得到的报酬就越多。

社区运营和电商运营有什么区别

那为什么越来越多的传统电商开始布局线下社区电商呢？两者的区别非常突出。先介绍一下社区运营和电商运营的区别。

社区运营和电子商务运营的区别如下：

1.面对的人不一样

社区运营面对的是社区里的人，电商运营主要是针对平台上的用户；

2.不同的操作方式

社区运营直接面向用户，而电商运营是虚拟运营；

3.运营的核心不一样

社区运营的核心工作项：创新、保留、推广，而电商运营则是通过有效的推广方式来运营。

社区运营将计划一些活动来改善相应的数据指标。通过对运营数据和收集到的用户反馈的分析，不断提出产品优化方案，实现产品迭代。

电子商务运营初定义为电子商务平台(企业网站、论坛、博客、微博、店铺、网络直销店等)的建设。)，各种搜索产品的优化和推广，电子商务平台的维护和改造，网络产品的研发和盈利，从后台优化服务市场，到在创造市场的同时创造和执行服务市场。

4.不同的操作方式

社区运营的重点是内容的输出和用户之间的交互，包括活动的运营。

电子商务运营的重点是如何吸引消费者购买和再次购买，如何刺激消费者分享和传播自己的商品。

侧重点不同。但操作技巧大致相同。以用户为中心！注重用户数据分析和营销管理！

电商运营，新手从哪里入手比较好

如果你是新手，建议你先看看网上的视频，比如淘宝大学。当然里面的知识是皮毛，但对你来说已经足够了。网上还有一些资源可以自己找。记得找新的资源。别看他们。电子商务运营也分类别。目前淘宝是难的，所以如果你想先学淘宝的电商运营，其他的都是后面的，如果你不老，祝你好运，欢迎提问。

电商运营主要做什么

电商运营主要负责店铺的整体运营和营销策划。以下详细介绍了电子商务运营的具体工作职责：

1.负责公司电商平台的运营，包括活动策划、在线推广、活动策划、品牌定位包装、日常运营；

2.根据网站营销数据进行深入分析，评价每款产品的运营情况，提炼卖点，指导美工优化页面，增加搜索量，促进销售；

3.负责收集市场和行业信息，分析竞争对手，关注竞争对手的变化和选择、定价等营销策略，结合我店优势提供有效的解决方案；

4.熟悉各电商平台淘宝网站的运营环境、交易规则、广告资源；

5.每天分析新数据，根据数据变化采取针对性的操作措施。

操作的工作内容包括这些部分：

首先，内容输出内容大致分为四种类型：

1.横幅、推送、短信复制等。在营销计划方向上，重点吸引用户。

2.导购文案在推荐方向，深入挖掘商品或服务商的特点，完善其内容包装和推广的转化。

3.规则描述的内容，活动的玩法，相关标准，产品的功能描述都需要用户简单直接的理解。

4.场景相关的软文通过故事、段落、话题、购物场景等方式引起用户的兴趣和需求。

第二，资源控制

活动和渠道都是资源位，资源是有限的，所以会有竞争，资源的管理需要建立规则。不然会有人问资源位的标准是什么，为什么不能上我，这涉及到行业和品类维度的横向划分，以及业务头和腰的纵向划分。尾巴分层。在细化方面，还包括同页，商品排序的调整和优化。

第三，数据分析

分析整理数据非常重要，从哪些角度，需要哪些指标，如何横向和纵向比较分析不同指标，数据的变化代理了什么，背后的原因是什么，有什么改进措施。

从完全不知道到逐渐有了一套思考方法，个人感觉数据分析是运营以来大的收获之一。数据是评价效果的客观标准，是辅助科技决策的重要手段。没有数据分析的操作是盲目的。

第四，沟通

经常感觉操作的时候很忙，但是好像什么都没做完。很多时候，我都在辩论。

作为需求方，需要和产品、设计、开发学生沟通，保证需求不变形，达到实际的终效果。作为以资源为导向的，有必要与行业企业的学生沟通，明确规则和标准。

第五，杂务

说操作琐碎是因为，除了安排上述大块的工作，你还需要默默低头看货，制作图片，编辑页面，在营销后台进行人肉操作，甚至采购发货。这些都是运营中要做的事情。其实包括三个岗位，内容运营，活动运营，产品运营。对这些岗位的侧重点进行细化。

扩展数据：

电子商务运营——电子商务运营(eco)初定义为电子商务平台(企业网站、论坛、博客、微博、店铺、网络网点等)的建设。)，各种搜索产品的优化和推广，电子商务平台的维护、改造和拓展，网络产品的研发和盈利。从后台优化到服务市场，到在创造市场的同时创造高管服务市场。

电子商务运营按名称可以分为两部分，电商和运营(电商和运营)。前者是指后者所在的平台。

当初，电子商务其实并没有发生在网站上，而是发生在新闻组和电子邮件上，但是现在电子商务的主战场已经转向网站了。因此，网站的推广成为网络营销重要的内容。

网络营销是研究如何销售它

电子商务运营与企业运营有相似之处，包括研究、产品定位、管理分类、发展规划、运营规划、产品控制、数据分析、分析执行和跟进等。但其执行对象不同于实物产品。电子商务运营的对象是根据企业需求开发设计的电子商务平台的附属推广产品。