京东这么玩

很多商家总是抱怨店铺商品没有排名，想了很多办法还事一样的结果，话不多说，下面直奔主题，分享一些京东的玩法技巧，如何去精细化的运营。

首先做店铺我们也要分阶段去进行，比如说前期我们要增加店铺权重，然后做好定位店铺以设置主要类目，后期就为了提高转化率和利润这块。

你开了店铺就肯定要有一个明确的方向，如果没有具体的规划，就算你开了店仍然是盲目的。首先我们做电商的，无非就是要解决两个公式：①流量*转化*客单价=销售额②销售额*利润-投入费用=利润。

那么每项分解下来落地实操解决了，基本上就是要去做的事情了。

0 1一、流量（免费流量、付费流量）

免费流量入口主要是类目流量，搜索流量，推荐流量，免费活动流量，以及关联流量，其实搜索流量是主要占比，其他流量来源是多。所以要想做号免费流量，重点还是要抓搜索流量这个流量渠道。

0 2那么影响搜索流量的因素是什么？

1、看下市场是否是可持续被需求的，是否有足够的人群购买，也就是说的京东上搜索市场较大。如果冷门类目本身需求人群就少，那搜索流量指定也少。

2、价格是否与价值对等，也就是说同类产品中，你的价格是否有优势。

3、标题优化，在京东商品设置标题的时候，一定要把产品的主要关键词位置放在前面，比如用户搜索牛仔裤女修身 但是商家在设置关键词的时候是修身牛仔裤女，这样就会对店铺有影响，所以我们再优化的时候也要了解用户的搜索习惯，这样才能匹配到更加精准的流量，从而也提升转化。

4、率以及转化率，率对于做店铺来说就起到非常关键的作用了，因为率是展现后的利用率，我们可以通过京东快车来测试出有潜力的宝贝，有些宝贝不错的话，可以重新上架这个宝贝，进入新品期重新打标，因为新品标的权重也很高的，能带动搜索流量。说的率有会设计到价格以及图片，图片京东一般会要求白底图，尤其是活动大促前会抓，平时的话还好。

转化率这块主要就是静默转化率和询单转化率，总的来说影响转化率的因素就是销量评价，各种服务（放心购，京东物流，京东好店等），活动促销，价格，客服服务等的影响。想要提高转化率就要把这些优化好。

5、各种加权指标以及店铺类型，这些也都是会影响店铺搜索流量的。

0 3二、付费流量

京东店铺付费流量主要有4大板块：快车、品牌展位、直投、京挑客

1快车相对来说是比较精准的，主要特点就是流量精准，成交快速。操作方面是通过关键词竞价获取流量，玩法基本就是低出价高溢价圈定人群，说其实就这么几句话，具体的内容还会涉及到很多方向的调整优化，比如如何出价，如何优化率，这么控制成本，这么提高roi，种子人群如何做等等。具体的快车这块也可以看下我之前的文章，有专门写到过这块的内容。

2品牌展位主要是图片展示，固定的几个位置，特点是流量大，但是精准度差，转化低，这种站外投放前期的话都不建议去做。

3直投，一般是微信公众号，头条等，有的类目比较适合做，花费较大。主要看类目和店铺基础要不要投放这部分。

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4京挑客相当于就是t&b的t&b客一样，直接开佣金就可以了。有的类目适合，有的类目不适合，具体看产品。

说完流量，转化再有就是客单价了，客单价本身产品就已经决定了，那么我们可操作的就是客服推荐，关联销售，做好sku完善了。

店铺运营其实更多的就是要去分析数据，去做店铺的规划，把控一些细节性的工作，比如活动策划，页面效果，售后，产品属性优化，价格优化等等，每个关节都是需要把控的，做店铺运营做久了，你就会发现店铺规划以及如何去精细化运营是重中之重，不断的去优化和完善，才能打好基本功，才能有一个稳定提升的状态。

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