拼多多有多狠

5月15日、16日，两天时间，拼多多分别与广东佛山、山东烟台市政*全面合作，引入张裕、美的、海天味业等知名品牌。与之前签约相比，进入5月份的拼多多，与政*合作的速度加快了。

拼多多当下正迎来比较快的时刻。刚刚过去的一个多月，拼多多股价从每股33美元涨至每股61美元，涨幅近乎翻倍，当前市值734亿美元，一度超过京东。同时，拼多多入股国美，还引入11亿美元投资，并加快补贴力度，仅今年一季度，拼多多就补贴50亿元。

“就像非典造就电商元年一样，今年疫情下，意外因素反而给电商带来机遇。”知名学者吴伯凡对此感慨。

疫情接近尾声，电商平台进入招兵买马“备战”时，拼多多也加快了步伐。当前，拼多多已经有近6亿年活跃用户，与阿里巴巴的7.1亿相差不远，超过京东的3.6亿。当用户逐渐重合，拼多多将更加直面阿里巴巴、京东的竞争，三家巨头之间也将迎来关键一战。

合作6市冲击6000亿销量

拼多多比较新合作的两个市，佛山是制造业发达的城市，烟台有多家出口型食品加工企业，都是民营经济比较发达的地区。

此前合作的宁波、青岛、东莞、泉州等地，均在制造业、外贸领域具有优势。

拼多多合作方式都是与地方政*签约，让整个城市的商家入驻拼多多平台。拼多多看重的，是地方政*背后产业集群及商家。几次合作后，目前各地共计10万以上商家入驻拼多多，大部分是知名商家。

按照合作方的规划，6个城市企业预计2020年在拼多多销售额近6000亿元。去年一年，拼多多平台销售额1万多亿元。此次合作占比，将是不小的比例。

之前，拼多多以下沉市场及农产品领域获得用户。和6个城市合作后，智能家电、厨具、文具、服装、食品、母婴等轻工业产品大量上线拼多多。并且新商品更有品牌性，合作的城市中，张裕红酒、海天调味、雅戈尔、杉杉等知名食品、服饰、家纺品牌，都可以在拼多多上买到。

截至2019年底，拼多多用户5.85亿，接近6亿，与阿里巴巴的7.1亿相差不远，超过京东的3.6亿。但拼多多人均消费量较低，为1720元，对比阿里巴巴的8756元，京东的5760元，仍有不小差距。

这也是拼多多想竭力改善的地方。拼多多去年通过补贴苹果手机等3c数码产品，培养了一部分用户心智。今年，拼多多仍在继续百亿补贴，并且速度加快。一季度，拼多多补贴超过50亿元。与制造业大市合作，引入知名品牌，再加上用户补贴力度加大，有助于改善用户对于拼多多优质商品较少的印象。

借力电商外贸转内销

和地方政*合作，市长站台，推动知名企业上线拼多多，对于拼多多而言明显有利。合作对于地方政*有什么好处？地方政*为何愿意与拼多多合作？

据经济观察网记者观察，因为疫情，几个城市的外贸业务都受到影响，均有外贸转内销的需求。

此次与烟台合作，双方一项重要合作是，推动外贸企业出口转内销。比如双方就建设数字渔业示范项目，打造日本优质进口商品供应链中心达成合作。合作后，在海外出口同线同质的情况下，可以为国内用户带来新商品。

之前和宁波、青岛等地合作，促进内销也是重要一环。青岛市政*称，与拼多多合作，是围绕解决外贸企业实际困难推出的重要举措。宁波市副市长李关定提到，宁波众多企业都遇到了订单延迟交货甚至被取消、产品库存积压、资金链和供应链难以为继等突出的问题。

地方政*方面，通过网上模式，外贸转内销，可以启动内需市场。拼多多联合创始人赵佳臻表态说，拼多多将强化输出新型消费模型，帮助更多企业优化产品和供应链，降低流通和生产环节成本。

“我们已经进入了本土时代，你喜欢也好，不喜欢也好，请你一定要做好心理准备，”上海交通大学安泰经济与管理学院教授何帆这样说。不过这不一定是坏事。他认为，机会可能恰恰在这里，未来比较大的市场可能是本土市场，比较大的商机可能是进口替代的商机。中国有巨大的生产能力和消费能力，过去，两种能力没有建立直接连接，未来，可能会出现新模式。

不过，对于外贸转内销能否成功，何帆也不能下判定，“能否成功，取决于地方政*和拼多多到底有多重视，愿意花多少力气真正落实。”他认为，这是整个中国经济翘首以盼想要看到的新亮点，这不是一个拼多多和一个城市的事情。

不仅做直播电商

与淘宝直播去年就推出薇娅、李佳琦的成绩相比，拼多多发力电商直播较晚，直到今年2月，才上线电商直播。不过，电商直播是目前拼多多重点发力的方向。

地方政*也很看重电商直播。与拼多多合作的6个城市，市长均走进拼多多直播间，为当地商品带货。

地方企业也看重电商直播。东莞名家具俱乐部理事长林炳辉称，今年家具企业遇到了创业以来比较严重的局面，门店基本没有或者很少有客流，工厂复工复产又面临订单不足。因此，他借助直播活动，拓展新渠道。

5月15日，在佛山，美的、格兰仕、万和、海天味业、新明珠、东鹏、溢达、罗浮宫等8家企业，联合开启拼多多“总裁直播”，各自推出具代表性的商品，给予专门的补贴价。

拼多多联合创始人达达表示，未来，拼多多将继续联合当地政*，打造直播基地。据记者了解，“多多大学”正在帮助地方各区县市打造区域电商直播基地，协助引进直播机构和供应链企业，打造完善的直播电商的供应链体系。

除了合作产业带的城市，拼多多目前已经促成100多个县市长在拼多多上直播卖货。除了直播带货，拼多多也正在扩大直播种类，与多家mcn就生产娱乐内容达成合作。

15日，直播带货神仙打架的日子，直播界大佬“云集”，除了搜索李彦宏，初代网红罗永浩和格力电器董事长董明珠分别在抖音、京东同时开启直播。

这也是李彦宏的直播首秀，在搜索app对话樊登读书创始人樊登，围绕“家书”主题展开深入对谈。

不过，李彦宏与其他企业家直播带货有所不同，李彦宏这次在搜索app直播间是“带”书、带知识。

直播中，李彦宏首度公开自己一些有关读书的秘密，分享自己的读书成长经验及推荐书单，并在直播中表示：“在我看来，直播和视频是两个媒体形式，直播是一个新的媒体形式，通过搜索这个平台来表达信息和知识，是非常必要的，所以我自己也想体会体会。”

5月13日的2020搜索移动生态大会上，搜索集团执行副总裁沈抖强调今年搜索将更积极地推进直播业务，这次搜索李彦宏的直播带货，更加肯定搜索要在直播带货中加码。

在移动互联网时代，直播早就不是一个新模式，直播在今年重新被定义，更多也是受时下流行的直播带货的影响。搜索还有机会吗？是否为时已晚？或许还需要时间来验证。

本次李彦宏在搜索app直播一个小时十分钟，累计观众超926万。期间直播十分钟破100万，不到二十分钟破200万，直播数据还是可观的。

1954年的董明珠、1968年的李彦宏、1972年的罗永浩，三代企业家，在同一时间，不同平台直播间里亮相，颇有些神仙打架的意味。

你怎么看待搜索加码直播带货这件事情？

如何做好直播，或者说直播所需要的必要因素有哪些？直播一般需要的：直播人员，直播场地，直播准备，直播预热/宣传、直播内容、直播复盘。

一、首先是我们直播人员

一般一场直播需要四类人：直播负责人+主播+主播助理+运营人员

直播负责人：明确直播项目负责人，并以周为维度制定直播计划,对 直播所有事项负责。

主播：建议一场直播配备2个主播，一男一女搭配或2个女主播。主播需选择能聊天，形象好，在镜头前展现自然，不怯场。主播需懂产品、专业、有影响力，会带节奏。

主播助理：需提前对灯光、镜头进行提前调试。在直播过程中承担管理员角色，与粉丝进行互动。直播过程中协助主播。

运营人员：设计直播脚本、制定直播目标、选品、申请商品折扣等。负责直播宣传预热、直播数据监测与总结等。

当然对于我们店体量本身比较小的店铺，可能说刚开是本身店铺人员是没有那么多的，那么大概是准备两个人以上比较好，这样进行一个分工为主播和助理。

二、直播场地

我们直播间所展示的氛围是比较重要的点之一，合适的位置：

1、 匹配商品的场景，与卖的商品场景一致，增加云逛街的代入感，增加信任感，若无法塑造 专业场景，建议背景干净，景深感强，让用户专注在主播，且看久了不难受。

2、 主播定位在直播间的中间位置，不要边走边播。

3、 直播间无吵杂音、空间舒适、空间不能过于拥挤和逼戾。

灯光和收音：

1、灯光到位:灯光一定要亮，如果背景很暗，没法更好展示商品情况

2、收音防抖：无线耳收麦+手机三脚架。

三、直播准备

每场直播充分准备，切不可糊弄用户。

建议准备2台手机+稳定的网络+突发情况提前准备对策

1、2台手机:1台手机用于后置摄像头直播，1台用来观看粉丝弹幕，与粉丝互动。

2、网络环境：保证网络稳定，建议使用wifi ,如果使用4g开播，建议手机开启勿扰模式,以免电话接入，出现网络中断。

3、充电设备:备好充电宝、移动电源，保证手机有足够的电量。

4、镜像:前置摄像头是镜像的，如有文字等信息要正确显示,可以镜像按钮调整。

四、直播预热期、直播期宣传准备工作

直播预热期：直播海报要突出商品买点和折扣信息

1、 直播宣传海报简洁、直奔主题，突出直播时间和商品折扣信息。

2、 海报上放上直播间二维码，引导粉丝提前订阅直播间。

新手开店攻略

如何提高拼多多销量，第一区烦为你解答

当柜台的人看着王的时候，正躺在那里打瞌睡，一个脸色苍白的肮脏老头的形象。

拼多多销量一直不上去怎么办

做拼多多的方法有很多，但是新店的起步方法基本都是一样的。除非那些自带流量的网络名人或者有资源的粉丝或者高手开店，基本都是刷刷字就开始走，不废话！

第一干货：拼多多新店如何快速成长？

1.资金选择

可能有人会说一定要差异化，把别人不卖的东西卖了！其实无论如何都要搞爆款，那么什么是爆款呢？他们是主流的，我们要在网上追随主流！尤其是新店！因为网上卖的好爆款，卖的时候也可以接几单！这样就避免了有些商品甚至卖不出去！不要想的太少，积累之后，店铺就有了分量和排名！

2.优化标题

标题优化是拼多多基础重要的操作。要知道，一个好的标题决定了你是否有机会表现出来！对于关键词，一定要时刻关注数据。如果一个关键词的流量变少了，就要用高流量关键词来代替，优化；标题=商品价值关键词商品业务关键词商品属性关键词。不想折腾标题，就去交通天堂看看。图文教程挺详细的。

3.确定主推

对于个人做的店铺来说，多爆模式显然不实用，连大企业都经营不了，因为拼多多不能给一个店铺太大的流量，其他商家也活不下去。所以建议你选个宝贝做主推，做流量的时候再带其他款式，或者偶尔做其他款式的流量。

4.整合资源

以前我建议你先找个好平台再做榜单，今年有点不一样。建议你先调整店铺数据，比如流量。没有流量就做不了单子。这个时候可以找一些比较专业的工作室。比如：数据镖局，等工作室，因为高质量的流量可以增强榜单的效果，排名可以更容易卡住！

5.交货问题

发货及评价：发货速度控制在24小时以内，效率更高，客人开心，你的钱也越来越近。另外，评价引导大家的评价。如果不引导，那么刷单的评价就要写的尽量详细，比如：产品外观、质量、交货期、售后服务等。可以提高宝宝的曝光率和转化率。这样的评论很多，对排名还是很有帮助的，因为

6.门店综合指标

做好店铺的综合指标、动态评分、各种售后指标，因为这些指标做不好，你的店铺综合能力不足，所以拼多多不会长期给你流量。

7.客服回复

拼多多客服可以说是非常一手，缺点很多，卖家只能提高客服质量。首先是回复率。你可以先编辑一些快速回复术语。如果客户需要，只需鼠标两次；可以加一些语气助词，拉近与客户的距离；后，耐心，解决，引导客户。

8.坚持

个人认为坚持是很重要的，尤其是在单品的推广上。如果有潜在的车型，不要放弃。不要因为每天都有销售就放弃。继续看数据分析。拼多多比淘宝天猫更容易操作！

第二干货：业务操作技巧

首先明确一点，拼多多的规矩这么严，还有很多商家还在坚持刷。

第一，有的客户建立了一个群，但是没有客户建立了一个列表。他们担心时间长了集团解散，客户流失，影响转化率。

第二，为了达到更好的排名，大家都想通过刷销量来维持排名。

第三，为了参加活动，拼多多的活动是有门槛的。为了快速达到门槛，只需要把单子补上就可以了。活动中很重要的一点是，很多招标活动的排名都是根据销售额来计算的，所以需要适当的补充顺序来保证排名。第四，为了有活力。对于目前的情况是否是影响排名的一个因素，没有共识。但力度较低，需要通过补单的方式拉回，否则没有办法举报活动。不可否认，这也是为什么拼多多很多商家即使被罚怕，资金被冻怕，依然坚持补单的原因。

那么有哪些可以尽可能规避风险的细节呢？

1.不要用优惠券，因为前一百张只有一张优惠券，已经检测出来了。而且，50元被冻结，罚款10倍。不得不说拼多多这地方真的很严(狠)，上诉成功率为零。

2.不要用软件刷。这个不用我说。无论哪个购物平台，都特别容易被抓。据了解，都是分批注册新浪号，然后分批下单，分批付款，而且都是同一个账号。而且接收地址不是很好听的名字就是很好听的地址，有很好听的头像，太敷衍了。系统可以随便检测。

3.刷一些流量，控制转化率，注意刷一些优质流量，不要用一些软件刷流量，以免刷的流量维度太差影响权重。你可以去一些专业的流量平台，也是很多的，比如数据护航。实验室等。

4.有很多人在找补充。不要总找一个地区的人来刷，要尽量找全国各地的人来刷。

5.不要总是用一个关键词，关键词也不要太多。刷牙时用2-3个比较合适。这样可以避免检测，增加两个字的权重。

好了，就在这里分享一下，希望对大家有所帮助！创业者不骗创业者。如果他们帮助了亲人，可以分享，让更多的人和朋友得到帮助！。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

一个人看到他死在自己面前，他们什么都不做，没有时间阻止他们，这是一种坚持，不提痛苦。

第三，重要的办法是尽快在混乱的水面下的海域寻找魔法提炼原料，然后早点修复疤痕，恢复她的正常生活，因为这一天太难过了。

看到这，石天忍不住了。他扔下一句话：田单！你留下来，我来帮忙。

天空渐渐为圣月兴奋起来，周围的圆圈也焕然一新，慢慢消失了。

只是，有一次，他觉得自己有点自大，刚好错过了一次对种植的大打击。所以，这一次，他收起了所有的轻视概念，双眼紧紧盯着敌人，于是他有了防备。

相反，他突然看到一把血淋淋的手刃，随着一声轻响，光之花有毒，青蛙的心脏中心在闪存之间一分为二。

在邱的心里，作为一个陌生人，和，他没有归属感。

战争疯了，但只有一个固执的人，他怎么能不给一个语言的战士呢？他撇着嘴自豪地说：很满意！小子，别以为你霸气，让你知道什么是五卫王阵！

回到屋里后，我直接关上门，然后去白那里把后一个炉子拿出来，在炉子里寻找什么魔法？

米勒说，一个宽阔的城镇的面积，即使是一排排的高层建筑，也受到广泛的夏邑东街的影响，如街道，直而宽。

来吧！兄弟，这一次我为你努力了。我尊重你的杯子。只见那个看起来又大又大的王玺，突然站起来大声说祝酒。

哼！你们两个真的不面对吗？太阳王思超了一会儿，冷声道，值得一提！如果他们不听，那么国王会埋葬你的权利！所以他试着开始工作。

岳秋白的血王走来走去，用手指戳了一下。我没有看到一点反抗，没有看到伟大的音乐。

小白在角落里笑着说：咯咯！诚然，你店里做的食物很吸引人。

流动了一段时间，容纳不下更多的人，还会有其他人陆续下来。

当你看看附近的秋月，你会知道他们三个是老朋友。是小白，燕赤燕如云。除了一个男生，他长得很帅，眉毛都是红色的。他是一个经验丰富的尼姑，一张陌生的脸，不知道白丘山。

可以说一个人光着脚在发光，看起来有点丑。和他站在同一个水位，正好形成鲜明对比。美女就像丑钟馗，有对比，有美，有美丑。